小藍盒X？零售界的新玩法？

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舉報 2023-06-15

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聯合跨界是營銷圈老生常談的話題，如何把這一老套路玩出新花樣？談到這一話題，小編就想起了最喜歡聯名的品牌之一：餓了么。從此前餓了么上線的各類跨界營銷案例來看，這一直是個敢玩、會玩的年輕化品牌。比如聯合麥當勞及漫畫大師豐子愷IP，推出“馬上送春天”傳播概念；與KFC夢幻聯動，解鎖爆紅的飛行棋周邊等等，在各類跨界聯合中，為用戶帶來更有創意的消費場景體驗。

值得關注的是，在餓了么每一場的跨界營銷中，幾乎都能涌現爆款周邊，像麥當勞61麥樂雞游戲機&小藍袋、漢堡王解壓嘿知識包等等。從超級限定到2022年新升級的小藍盒，餓了么一次次升級跨界聯合營銷的創意玩法。

這個6月，餓了么再度以跨界為契機，升級平臺全新IP——餓了么小藍盒X，拉升平臺爆款周邊影響力，而這一次的跨界，餓了么計劃牽手品牌打造100個驚喜餓了么小藍盒X，又一次向營銷圈的傳統跨界玩法提出挑戰。

餓了么此次升級平臺全新IP餓了么小藍盒X的動作中，有兩大亮點值得關注。

其一，尋找“100位創意盒伙人”，打造“創意共創平臺”。餓了么官方對這100位“盒伙人”的招募要求不設限，只要是想加入這場創意玩法的品牌，皆歡迎。不設門檻的聯合，讓餓了么可以最大化打破圈層壁壘，與更多品牌共同開啟屬于餓了么小藍盒X的奇思妙想。

從這一角度而言，餓了么小藍盒X中“X”就像是一個鮮明的“超級符號”，以餓了么平臺的影響力，吸引更多品牌加入這場“創意共創大會”，為不同屬性的頭號玩家開放定制其專屬的創意驚喜，無限量開啟餓了么小藍盒X的超級想象，同時也為平臺用戶打造豐富而驚喜的聯名消費場景。

其二，每一次全新的餓了么小藍盒X項目，都將擁有專屬的編碼。力求新意的餓了么，給自己的這場“超級跨界”立下了一個flag：和每一個品牌跨界時都要打造獨家的餓了么小藍盒X，且餓了么還給了每一個餓了么小藍盒X唯一的專屬編碼，也就是說在這場超級大聯合中，餓了么要上線100場聯合，并打造100次周邊爆品小藍盒X。這也是餓了么對小藍盒X的期待和目標：100個充滿創意的驚喜項目，次次都要不同，次次都是挑戰。這樣的“狠招”，放眼整個營銷圈，可以說是無敵了。

餓了么此次的創意式跨界玩法，主打的就是一個“驚喜”，力求把“可以無用不可以無趣，可以無聊不可以平平無奇”的心智傳遞給每一位用戶。不得不說，不走尋常路的餓了么，又一次構建起了跨界玩法的新天花板。

作為編號NO.01的餓了么小藍盒X，是餓了么聯動百威&聯合利華，針對Z世代潮流用戶和精致白領，三方共同打造的一款派對氛圍神器——藍牙音箱。這個洞察源自夏夜的派對需求，一個人或是一群人，年輕人總想要隨時隨地加入一場音樂狂歡。餓了么小藍盒X NO.01將于6月16日首發，用戶上餓了么參與聯合利華、百威活動就可以得到這款周邊。

1個派對神器——餓了么小藍盒X音響、1場全城圍觀——3D裸眼廣告、1夜青春狂歡——雙城主題Club，讓這個夏天的夜晚充滿青春的荷爾蒙。用戶可以一邊暢飲百威啤酒，一邊沉醉在LUX新品小香瓶的芳香中，再加之限量party box的驚喜助力，可謂是將年輕人的派對氛圍值直接烘到了天花板。

餓了么突破性實現與百威和聯合利華的首度跨界聯合，從年輕人喜愛的派對場景入手，共同制造了專屬年輕人的創意驚喜，在滿足年輕人場景化消費需求的同時，也提升了自身品牌的傳播力。

作為此次餓了么跨界營銷的首發陣地，餓了么小藍盒X NO.01生動地詮釋了餓了么這一全新IP“玩的就是驚喜”的內核。在B端，餓了么小藍盒X NO.01讓品牌們看到了餓了么的超強資源整合及影響力，也讓更多頭號品牌玩家有了加入的沖動；在C端，餓了么小藍盒X NO.01為更多用戶打造了一場不同尋常的消費體驗，讓“驚喜”這一品牌標簽深入用戶心智。餓了么打爆小藍盒X NO.01后，也成功地為后續NO.02、NO.03......更多編碼的爆款餓了么小藍盒X做出了示范。

在這場創意跨界中，餓了么還將“驚喜感”延伸到了傳播鏈路上。為了找到更多“盒伙人”，餓了么借助微博高流量陣地，在官方賬號上發起粉絲互動，號召粉絲主動提名聯合哪家品牌。從平臺到品牌到粉絲，餓了么以創意性話題營銷，打通傳播鏈路，實現本次跨界的最大化傳播，聯動更多不可限量的驚喜，將“X”驚喜聯動的核心概念深入到底。

正如本文開頭所言，跨界聯合已經成為營銷圈的傳統套路，追求新意的年輕用戶對于傳統玩法并不感冒，而餓了么這波聯合“100位創意盒伙人”的跨界，主打的就是一個“驚喜”，抓住年輕用戶“求新、求趣”的營銷痛點，在內容戰略和傳播鏈路的雙重驚喜下，為跨界模式開拓出全新的玩法，也為平臺深耕年輕市場開啟了無限可能。

無論何種形式的跨界營銷，其本質都是客群的相互引流。100次品牌客群流量池的相互疊加，將最大限度雙向聚集龐大用戶，不同品牌通過資源共享、優勢互補，共創趣味營銷內容。在無形中提升了餓了么平臺IP-小藍盒X的B端影響力，并建立C端用戶對品牌的認知。

餓了么X聯合利華&百威，深度洞察年輕人的夏夜派對需求，所打造出的餓了么小藍盒X NO.01，更想和年輕人產生情緒共鳴和長期陪伴，這也是餓了么小藍盒X的爆款制造內核：讓聯名不再是曇花一現，而是對用戶情緒的長期價值陪伴，將餓了么年輕態的品牌內涵深刻植入用戶心智。

據小編了解，餓了么小藍盒X NO.02也將馬上在這個夏天推出，這一次餓了么的洞察也來自于炎炎夏日高溫下的驚喜，屆時餓了么將聯合更多有趣的“盒伙人”來玩，一起期待！

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