值得買科技連續3年斬獲“IAI傳鑒國際廣告獎”營銷類大獎
6月15日,第23屆IAI傳鑒國際廣告獎結果正式揭曉。值得買科技旗下科學消費指南“什么值得買”聯合OPPO手機打造的「雙11嗨購狂歡節」案例,從海內外1016家公司報送的3755件作品及案例中脫穎而出,榮獲“營銷案例組-優秀獎”。
IAI傳鑒國際廣告獎由中國傳媒大學廣告學院、中國商務廣告協會、IAI國際廣告研究所于2000年創辦,是一項知名的綜合性廣告與品牌營銷賽事。此前的2021年和2022年,憑借全面的服務能力和出色的營銷效果,值得買科技分別已有2個案例和3個案例,斬獲“IAI傳鑒國際廣告獎”營銷類大獎。
而此次獲獎的「OPPO手機 雙11嗨購狂歡節」案例,再次以高效的引流轉化,充分展現了“什么值得買”品效合一的營銷服務能力。
身處手機這一紅海市場,面對日益激烈的價格戰,如果在保持品牌曝光熱度的同時,更有效地幫助品牌實現銷售轉化目標?2022年雙11期間,什么值得買為OPPO旗下五款手機產品定制了專屬定向人群精準營銷,并融合創意玩法進行精細化內容運營,實現了聲量和銷量的雙提升。
首先,基于對用戶的深度洞察,進行消費場景拆分。面對不知道買什么品牌、哪款手機的消費者,什么值得買簡單直接地拋出問題,「雙11哪些手機值得買?」「換機小伙伴看過來」;針對日漸爆火的折疊手機,「折疊屏手機如何選?」是消費者急需參考的核心答案;從品牌角度出發,喜愛OPPO的消費者,關心的無疑是「OPPO手機怎么選?」「OPPO手機雙11盤點」;而從價格出發,「OPPO手機限時直降」則是消費者迫不及待想要一探究竟的。
然后,針對以上四類消費者,多資源輪番助推曝光。在雙11預售期、開門紅、OPPO&一加品牌日、巔峰大促等重大傳播節點上,什么值得買通過首頁以及好價、搜索頁面信息流的不斷加持,站內手機通訊排行榜、優惠日歷、好物榜單、爆款清單等資源位的輪流展示,以大范圍的曝光提升用戶覆蓋率、做大轉化基數。
在此過程中,既賞心悅目又真誠有創意的內容,是獲取消費者信任、提升轉化效率的關鍵。什么值得買不僅基于對OPPO五款機型各自價格段市場的深入的SWOT分析,得出每款機型優勢與差異點,并以此挈領所有傳播內容,讓創意回歸產品本身,形成清晰的產品亮點,而且針對不同消費者,深入細分消費場景,以原創評測視頻的方式輸出創意,并借助達人影響力進行推廣,獲得了極高的關注和互動討論。
值得一提的是,在整個大促期間,什么值得買始終高度重視品牌的長效經營,并為其持續加注信任值。當用戶在“什么值得買”主動搜索“OPPO”時,不僅可以直接進入OPPO的品牌專區,系統全面地了解品牌和產品,而且通過直觀展示OPPO在不同時間段的營銷側重點,吸引消費者及時跟進參與,為OPPO品牌專區持續積累有效用戶。
最終,基于“曝光資源占領心智、官方背書深度種草、選購建議加速決策”三步走的組合策略,什么值得買幫助OPPO實現了一體化的精準營銷,打造并完成了從消費人群積累到轉化再到破圈的路徑,實現了品與效的雙豐收。
“無論任何品牌,都不會滿足于和消費者有限且偶遇式地接觸。”未來,什么值得買將繼續讓營銷真正服務于品牌產品和生意的增長,打造并實現品牌與目標用戶之間的長效觸達路徑,為品牌沉淀有效內容資產,幫助品牌更快實現高效增長。
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