玩出參與感！看微夢如何助力三星突破“空間圍墻”？
這幾年，手機(jī)行業(yè)有多卷？看看新品發(fā)布就知道了，各家廠商釋出渾身解數(shù)，各種花樣手法輪番上陣，讓消費(fèi)者眼花繚亂。
而在這場與眾多品牌的激烈競爭中，如何在消費(fèi)者注意力極度分散的時(shí)代，抓住消費(fèi)者眼球，如何讓“足不出戶”的“躺平一族”到線下激情打卡？如何讓三星 Galaxy S23系列一登場就先聲奪人？
這些營銷難題，微夢給出了教科書級示范。
2023年2月，三星再次玩起快閃營銷，以線下參與互動親身體驗(yàn)的形式，為線下宣傳載體促進(jìn)潛客轉(zhuǎn)化，打造平易近人的品牌形象，引發(fā)了購機(jī)群體的關(guān)注，為新品營銷交上了精彩的答卷。
同時(shí)，三星手機(jī)區(qū)別于其他友商講操作、講智能缺乏新鮮感的出發(fā)點(diǎn)，借快閃店活動，將聚焦的核心放在“親身體驗(yàn)”上，話題性滿滿，畢竟，相比看到線上發(fā)布會，哪里還有比立刻摸到真機(jī)更真實(shí)的體驗(yàn)？
微夢在本次營銷活動中，通過抖音KOL的高質(zhì)量原創(chuàng)視頻和直播，助力三星S23系列，向消費(fèi)者傳遞出高顏值、夜拍超清、性能強(qiáng)勁的數(shù)碼魅力。
今天，我們將本次項(xiàng)目中的思考、經(jīng)驗(yàn)做了總結(jié)，希望本次分享，能夠給品牌伙伴帶來啟發(fā)，我們將圍繞以下兩個(gè)問題展開闡述：
品牌為什么熱衷快閃營銷？
微夢如何助力三星，引爆線下社交圈層的？
1.品牌為什么熱衷快閃營銷？
快閃店是一種相對比較新穎的線下營銷方式，尤其是在疫情后，成為很多品牌線下推廣、新產(chǎn)品試水的優(yōu)先選擇，那為什么，越來越多的品牌熱衷于快閃營銷呢？
在線下場景營銷中，與傳統(tǒng)門店相比，快閃店對用戶注意力的吸引更為強(qiáng)勢。
快閃店本身因設(shè)計(jì)搭建、風(fēng)格、顏色等創(chuàng)意、鮮明的屬性，能讓消費(fèi)者直接辨認(rèn)，多維立體的感官沖擊利于調(diào)動情緒，快閃店在感官視覺上形成入口吸引。
尤其是對于三星這種數(shù)碼3C廠商來說，實(shí)地體驗(yàn)不僅可以讓消費(fèi)者零距離感受前沿科技帶來的創(chuàng)新體驗(yàn)，在快閃店里，人與產(chǎn)品可以直接互動，信息流動也更靈活。
品牌搭建快閃店，可以根據(jù)用戶的使用場景，觸發(fā)對應(yīng)的功能，活動，以滿足用戶需求，而場景思維在這其中發(fā)揮著重要的作用。
快閃店這種場景，恰恰最大的優(yōu)勢就在于能夠直接促成消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的連接和后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
在這次快閃活動中，三星打造了夢幻的星光街區(qū)來凸顯自己的夜拍能力，逐夢電競板塊，又可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)游戲帶來的暢快爽感！打卡、拍照、留念成為快閃店的風(fēng)景線～
同時(shí)，與常規(guī)實(shí)體店相比，快閃店較低的租金成本給品牌足夠的試錯(cuò)空間和探索市場的機(jī)會。
還有，越來越多的品牌意識到，線上流量紅利已經(jīng)逐漸消失，電商獲客的流量渠道已經(jīng)趨于飽和，獲客成本開始重新攀高。
而快閃店這種營銷玩法，不僅可以幫助線上品牌把線下流量導(dǎo)入到線上，同時(shí)線下快閃店通過場景化的品牌內(nèi)容輸出呈現(xiàn)，能夠很好的提升用戶品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)用戶和品牌的滲透，同時(shí)，“過時(shí)不候”的形式與特立獨(dú)行的主題裝修結(jié)合，直戳當(dāng)代年輕人追求個(gè)性的心理，還能給用戶提供強(qiáng)交互的產(chǎn)品體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)者的探索欲，從而幫助用戶發(fā)現(xiàn)和構(gòu)建更多的導(dǎo)購性的消費(fèi)場景，刺激用戶沖動消費(fèi)。
另外，品牌方還可以在某些品類上重點(diǎn)配合線下快閃店曝光，提高用戶對于該品類的認(rèn)知，從而提高銷量可能，并且，如果在活動預(yù)熱時(shí)通過線上媒體和場地方配合，這樣消費(fèi)者就可以在不同渠道獲取快閃店的預(yù)告信息，相比常規(guī)門店，拓展了消費(fèi)者的入口寬度。
2.微夢如何助力三星引爆線下社交圈層
微夢認(rèn)為，快閃店的營銷邏輯包括：
前期頭腦風(fēng)暴，結(jié)合品牌定位，策劃出創(chuàng)意主題，通過前期話題的營造，在短時(shí)間內(nèi)搶占用戶的注意力，吸引用戶去線下體驗(yàn)。
同時(shí)，通過線上新鮮有趣的話題性事件，吸引用戶主動參與到其中，線下通過場景化、社交化的方式迅速將事件在KOL和用戶中傳播開來，最終形成線上線下完整的傳播閉環(huán)。
微夢觀察到：從線上走向線下只是從時(shí)間賽道換到了空間賽道，進(jìn)一步解釋說，用線下的大場地，創(chuàng)意性的吸睛體驗(yàn)，足夠長時(shí)間的停留來對抗手機(jī)小屏幕轉(zhuǎn)瞬即逝的注意力。
而每一代人的崛起，都有自己的媒介習(xí)慣和偶像，只有與時(shí)俱進(jìn)的品牌才不會被遺忘，而營銷的出發(fā)點(diǎn)在于直擊人心，往往一個(gè)精準(zhǔn)的痛點(diǎn)，就是一注有力的喚醒劑。
如何選擇合適的媒介作為品牌嫁接消費(fèi)者的橋梁？如何與用戶建立真正的情感聯(lián)系？建立情緒互動？微夢給出了自己的解法。
針對此次項(xiàng)目，微夢總結(jié)了四大方法論：
1、設(shè)立專屬選號標(biāo)準(zhǔn)，高效分配資源，才能讓傳播效果最大化
微夢的原創(chuàng)視頻達(dá)人篩選維度包括賬號基本屬性、博主本人屬性、賬號近期數(shù)據(jù)、賬號粉絲畫像四大基礎(chǔ)維度；賬號原創(chuàng)內(nèi)容情況，賬號合作權(quán)益情況，賬號商業(yè)化情況三大進(jìn)階優(yōu)選維度。
借助這七大維度，可以全方位幫助品牌評估賬號以往內(nèi)容與產(chǎn)品的契合度，可以根據(jù)賬號整體數(shù)據(jù)，評估測算達(dá)人投放數(shù)據(jù)以及測算賬號創(chuàng)作實(shí)力及投放價(jià)值，也可以查看賬號過往內(nèi)容是否存在風(fēng)險(xiǎn)，為品牌營銷保駕護(hù)航。
微夢的直播達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)包括：基本數(shù)據(jù)、內(nèi)容匹配度、粉絲屬性、達(dá)人個(gè)人屬性、直播數(shù)據(jù)、商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、粉絲消費(fèi)情況、直播能力。
2、短視頻+直播+資源整合，多樣玩法讓傳播效果更立體
本次項(xiàng)目，通過短視頻+直播形式，加上抖音達(dá)人全平臺視頻分發(fā)，成功助力三星聚合全網(wǎng)流量，引流粉絲到線下快閃店鋪，實(shí)現(xiàn)線上公域流量線下私有化。
3、多角度種草門店活動，軟性植入產(chǎn)品賣點(diǎn)，曝光種草雙豐收
4、 輿情+數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)維護(hù)，發(fā)揮營銷最大效能，為結(jié)果保駕護(hù)航
項(xiàng)目全程把控，在執(zhí)行期間，聯(lián)合達(dá)人賬號，評論區(qū)引導(dǎo)粉絲互動，引發(fā)討論熱潮。
3.見微知著 藏在案例背后的體系化思考
回顧本次活動，累計(jì)獲得播放量4031w+，互動量43w+，微夢助力三星S23系列持續(xù)深化了品牌在社媒、目標(biāo)人群中的影響力與滲透力。
另外可以肯定的是，人們對美好的熱愛永不消逝，正如三星對科技與創(chuàng)新的追求也永不停歇，微夢愿與品牌伙伴一起，不斷思考如何抓住用戶注意力，如何在社交輿論場中擁有聲量，如何產(chǎn)生有效營銷！我們一起探索！
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