突然爆火又突然消失的品牌做錯(cuò)了什么？
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，突然爆紅的品牌有很多，但是爆紅后能一直長紅的品牌就少了！比方說完美日記吧，以前我們也拎出說過完美日記的營銷方式是可圈可點(diǎn)的！但現(xiàn)在，不說銷聲匿跡吧，但至少聲量降到很低了。事實(shí)上，所有能持續(xù)走紅的品牌，其實(shí)都是牢牢把握住了顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)的，而僅僅是紅過的品牌，都或早或晚偏離了顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)！怎么說呢！就是，走紅的點(diǎn)，不是產(chǎn)品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)！
舉個(gè)例子來說，鶴崗雖然因?yàn)榈头績r(jià)而走紅，但是人們不會(huì)因?yàn)榉績r(jià)低而去鶴崗旅游、去鶴崗就業(yè)，政府也不可能把房價(jià)當(dāng)做城市名片來做營銷。漠河因?yàn)楦枨赌游鑿d》走紅，但《漠河舞廳》火一陣子后，來漠河找漠河舞廳的風(fēng)潮也就涼了。而能“長紅”的，我們?nèi)ヂ眯械南M(fèi)動(dòng)機(jī)，看起來都更加“剛需”。阿那亞能吸引世界各地的人去打卡，因?yàn)榘⒛莵啿皇琴u社區(qū)，而是賣社區(qū)生活方式！因此，我們在在品牌營銷推廣上，更要格外小心“消費(fèi)動(dòng)機(jī)的錯(cuò)位”！看一下鴻星爾克和中國李寧的結(jié)局就能知道，當(dāng)消費(fèi)動(dòng)機(jī)錯(cuò)位之后，走紅只會(huì)是曇花一現(xiàn)！鴻星爾克不可能靠愛國熱情來拉動(dòng)GMV，所以鴻星爾克的銷售額會(huì)慢慢回歸平庸。但李寧因?yàn)閲倍呒t，“潮流”這個(gè)消費(fèi)動(dòng)機(jī)和運(yùn)動(dòng)服飾天然吻合，所以李寧的紅火就會(huì)更持久！所以墨研漢道認(rèn)為啊！持續(xù)的流量，必須得來自消費(fèi)者們持續(xù)的消費(fèi)欲！只有穩(wěn)住他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，品牌呢，才能長紅不衰！
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