突然爆火又突然消失的品牌做錯了什么？
大家有沒有發現，突然爆紅的品牌有很多，但是爆紅后能一直長紅的品牌就少了！比方說完美日記吧，以前我們也拎出說過完美日記的營銷方式是可圈可點的！但現在，不說銷聲匿跡吧，但至少聲量降到很低了。事實上，所有能持續走紅的品牌，其實都是牢牢把握住了顧客的消費動機的，而僅僅是紅過的品牌，都或早或晚偏離了顧客的消費動機！怎么說呢！就是，走紅的點，不是產品的消費動機！
舉個例子來說，鶴崗雖然因為低房價而走紅，但是人們不會因為房價低而去鶴崗旅游、去鶴崗就業，政府也不可能把房價當做城市名片來做營銷。漠河因為歌曲《漠河舞廳》走紅，但《漠河舞廳》火一陣子后，來漠河找漠河舞廳的風潮也就涼了。而能“長紅”的，我們去旅行的消費動機，看起來都更加“剛需”。阿那亞能吸引世界各地的人去打卡，因為阿那亞不是賣社區，而是賣社區生活方式！因此，我們在在品牌營銷推廣上，更要格外小心“消費動機的錯位”！看一下鴻星爾克和中國李寧的結局就能知道，當消費動機錯位之后，走紅只會是曇花一現！鴻星爾克不可能靠愛國熱情來拉動GMV，所以鴻星爾克的銷售額會慢慢回歸平庸。但李寧因為國潮而走紅，“潮流”這個消費動機和運動服飾天然吻合，所以李寧的紅火就會更持久！所以墨研漢道認為啊！持續的流量，必須得來自消費者們持續的消費欲！只有穩住他們的消費動機，品牌呢，才能長紅不衰！
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