搶占新零售先機(jī)，創(chuàng)維聯(lián)手天貓做了哪些嘗試？
馬云說(shuō)：“純電商將死，新零售已來(lái)。”
2018年，新零售的概念很火。生鮮商超、無(wú)人貨架、便利店等項(xiàng)目無(wú)不緊跟潮流，布局新零售。可新零售到底是什么，是怎樣的銷(xiāo)售模式，又能為消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的創(chuàng)新和體驗(yàn)?zāi)兀?strong>創(chuàng)維攜手天貓打造行業(yè)首個(gè)新零售超級(jí)社區(qū)月，說(shuō)不定能給你答案。
本次社區(qū)月，創(chuàng)維電視成交總額達(dá)1.5億，12月21日上海線下門(mén)店活動(dòng)首次單天銷(xiāo)售破千萬(wàn)……火爆的銷(xiāo)售成績(jī)離不開(kāi)基于全鏈路人群分析和分人群營(yíng)銷(xiāo)策略的加持，這場(chǎng)涵蓋電梯、豐巢、雙微、抖音等各類(lèi)線上線下傳播渠道的品牌戰(zhàn)役也為家電行業(yè)打造了首個(gè)“新零售”范本。
新零售時(shí)代，傳統(tǒng)零售面臨有門(mén)店，無(wú)客流；有客流，無(wú)轉(zhuǎn)化；有營(yíng)銷(xiāo)，成本高的弊病。如何提高引客到店的能力，是線上線下必須要解決的問(wèn)題，而創(chuàng)維天貓新零售超級(jí)社區(qū)月提供了一個(gè)很好的解決方案，實(shí)現(xiàn)線上+線下>2的新零售效應(yīng)。
分人群營(yíng)銷(xiāo)，線上種草刺繡電視
作為創(chuàng)維的明星產(chǎn)品，刺繡電視 H10 自發(fā)布以來(lái)就受到多方關(guān)注，本次新零售社區(qū)月，創(chuàng)維邀請(qǐng)攝影、科技等垂直領(lǐng)域 KOL 試用并分享，精準(zhǔn)覆蓋受眾，曝光量高達(dá)5054萬(wàn)。KOL 分別從中國(guó)風(fēng)美學(xué)、中式設(shè)計(jì)等角度對(duì)創(chuàng)維 H10 刺繡電視進(jìn)行全面深度種草。基于刺繡電視的產(chǎn)品特性，創(chuàng)維還邀請(qǐng)了抖音網(wǎng)紅打造古風(fēng)短視頻，短時(shí)間內(nèi)就收到了300余條互動(dòng)評(píng)論。
本次新零售社區(qū)月，創(chuàng)維在分人群營(yíng)銷(xiāo)中下足了功夫。根據(jù)產(chǎn)品特色，深挖人群特性，精準(zhǔn)聚攏李易峰粉絲、家居裝修消費(fèi)者以及古風(fēng)愛(ài)好者，從微信、微博、抖音各平臺(tái)進(jìn)行安利種草，實(shí)現(xiàn)了線上線下到店轉(zhuǎn)化。
打通阿里新零售營(yíng)銷(xiāo)工具，爆款商品下沉線下
除了線上銷(xiāo)售的火爆，創(chuàng)維還將天貓平臺(tái)的爆款商品下沉到創(chuàng)維上海、安徽多家線下門(mén)店，開(kāi)通 POS 通、會(huì)員碼、智能導(dǎo)購(gòu)、云店等新零售工具，實(shí)現(xiàn)智慧門(mén)店改造，門(mén)店會(huì)員數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)維還將直營(yíng)店打造成李易峰線下粉絲狂歡會(huì)，到店即可領(lǐng)取明星周邊，并借助阿里新零售工作臺(tái)、品牌號(hào)及數(shù)據(jù)銀行等工具，將粉絲營(yíng)銷(xiāo)工作落地，實(shí)現(xiàn)從引流到成交的全流程數(shù)據(jù)打通及沉淀。
和李易峰一起跨年，粉絲精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限賦能
為了借助藝人明星效應(yīng)，圈定精準(zhǔn)粉絲人群，12月24日開(kāi)始，在創(chuàng)維天貓旗艦店，每日簽到打卡即可獲得明星定制周邊好禮。1月1日，抽取萬(wàn)千寵愛(ài)獨(dú)愛(ài)一身的錦鯉峰大禮包更是將本次活動(dòng)推向了高潮。
無(wú)論是微博、微信線上種草，還是線下門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，創(chuàng)維深挖代言人李易峰明星效應(yīng)，一系列粉絲營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了天貓站外圈粉、站內(nèi)互動(dòng)和沉淀關(guān)注，達(dá)到了始于idol-陷于產(chǎn)品-忠于品牌的用戶養(yǎng)成。
線上線下投放聯(lián)動(dòng)，締造新零售營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈
線上線下店鋪活動(dòng)如火如荼，創(chuàng)維同步進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)投放，覆蓋豐巢、分眾、朋友圈、社區(qū)廣告等各類(lèi)傳播渠道，基于LBS及興趣人群做到線上線下精準(zhǔn)投放，覆蓋更多受眾全面推廣，并最終將人群受眾回流至阿里數(shù)據(jù)銀行沉淀，用于二次精準(zhǔn)觸達(dá)。
創(chuàng)維天貓新零售社區(qū)月在線上線下均取得了不錯(cuò)的成績(jī)，縱觀整輪營(yíng)銷(xiāo)，其原因大致為藝人明星全鏈路運(yùn)營(yíng)、細(xì)分人群高度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、線上線下聯(lián)動(dòng)形成新零售生態(tài)鏈。作為行業(yè)首個(gè)天貓新零售社區(qū)月，創(chuàng)維打造了家電行業(yè)的新零售范本，中國(guó)彩電大王創(chuàng)維，正在成為新零售時(shí)代的領(lǐng)跑者。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）