2023快手換季期四大行業營銷洞察：銷售數據波動明顯
隨著季節的變化，消費者吃穿用度的商品也相應發生轉變。飛瓜數據快手版近期發布《2023年換季期四大行業營銷洞察報告》，從快手電商整體趨勢到服飾鞋靴、美妝護膚、生鮮、家紡四大行業的消費動態，總結了應季爆品和品牌營銷，為品牌商家提供詳細的數據參考。
受“季節效應”影響，服飾鞋靴、美妝護膚、生鮮、家紡四大行業的銷售數據出現了明顯波動。其中，夏季屬性的品類消費呈現上漲趨勢，例如生鮮中的禽肉蛋品漲勢強勁，銷售額增幅高達23039.79%，乳品冷飲次之。
- 服飾鞋靴：T恤品牌數大幅提升
從服飾鞋靴品類增長情況來看，換季期間，T恤、連衣裙、防曬服的銷售熱度明顯提升。尤其是T恤入駐快手的品牌數量大幅提升，成為品牌局部的重點賽道。商家在面料、材質方面挖掘產品賣點，通過添加“純棉”、“大版”、“百搭”等關鍵詞來洞察用戶需求。
夏季作為連衣裙的銷售旺季，更是成為各大品牌發力的重要領域，根據各層級播主的帶貨情況來看，腰尾部達人拉動核心轉化。以@5566葉莎陳太太為例，發布上新預熱、細節展示、搭配建議等多種視頻種草形式，力求在短時間內讓用戶完成“種草-拔草”。
- 美妝護膚：美妝達人發揮垂類優勢
從達人種草表現來看，短視頻上主要有仿妝、測評、日常volg、好物推薦等內容模式。在此基礎上，達人構建與商品相協調的使用場景，突出展示產品的優勢，將視頻內容和產品植入完美融合，加深用戶的消費興趣。
隨著消費市場的回歸，消費者對于對美妝護膚產品的購買更加理性，膚質、效果成選購的重要因素。夏季針對彩妝，會關注防水防汗、輕薄控油等方面，護膚上則對防曬美白、補水保濕等功效更加青睞。
- 生鮮：00后與80后消費喜好差異
對于生鮮的消費偏好，不同性別和年齡段存在一定的差異性。女性作為生鮮主要的消費群體，對乳品冷飲、蔬菜、速食凍品的關注相對較高。從年齡段分析，00后群體更偏好肉臟類、雞肉的消費，80后則更改桃/李/杏、柚子等水果品類。
冰淇淋是炎熱天氣中廣受喜愛的消暑神器，冷鏈物流的成熟，讓其在線上迎來熱賣。尤其是進入換季期后，乳品冷飲品類銷售熱度飆升，預估GMV環比增長153%。品牌商家在產品宣傳上，多會在標題上強調“組合裝”、“多口味”的賣點，既能有效滿足用戶多口味一次滿足的需求，又能組合售賣提高整體銷售額。
- 家紡：夏季床墊強勢爆單
夏季的到來，也讓家紡行業持續升溫，整體銷售額環比增長15.5%，其中床墊的GMV增幅更是超過1900%。從價格分布來看， [300-500] 和 [1000+] 兩個價格段的銷售額增幅遠超均值。商品投放數量上，高價位產品開始崛起。
在家紡一眾類目中，涼席蚊帳成為近期用戶的消費剛需，銷售額環比增長126.2%。品牌商家以可折疊、可機洗水洗、涼感冰絲、抗菌除螨等精細化需求為賣點，借助快手平臺豐富的達人資源，收獲銷量量爆發。其中，生活類的達人為涼席蚊帳的推廣貢獻了超70%的銷售額。
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