知家DTC x 榮威、五菱、真露、瀘州老窖：成功斬獲TopDigital創新營銷4項大獎！
6月29日，備受矚目的2023第十一屆TopDigital創新營銷獎獲獎結果正式揭曉。知家DTC攜手榮威、五菱、真露和瀘州老窖等營銷案例在海內外3052件+參賽作品中突出重圍，最終斬獲2金、1銅、1年度專項共4項大獎，覆蓋公關與活動、效果營銷、品牌原創IP三大細分賽道。
TopDigital創新營銷獎至今已走過11年，始終堅持捕捉行業最新動態，挖掘行業年度標桿作品，被譽為數字營銷領域創新風向標，是品牌方高度參與和認可的賽事，同時也是全面涵蓋策略、技術、創意全流程架構的賽事。
今年，知家DTC再次斬獲殊榮，意味著我們在汽車與快消細分領域，融入了創新思考并產生了代表性的營銷成果。
本次獎項評審團由來自院校的學術教授，知名國內外品牌CMO、營銷負責人等資深營銷從業者，來自媒體平臺、4A廣告公司與服務商的管理者構成，100%為總監及以上職級、70%來自品牌方。
感謝業內資深專家對知家DTC作品的認可！我們將持續學習、全力以赴，爭取為品牌主打造更出色的案例、為行業貢獻更有價值的營銷方法論。以下是知家DTC獲獎案例內容回顧：
公關與活動 雙金獎
金獎1：五菱汽車LING感玩家夏日露營派對
本次項目是在五菱“百萬用戶回家”大型活動背景下誕生的，品牌方希望將目的地柳州作為活動收官之地，匯集所有“LING感玩家”，共同參加一場具有特色的品牌日活動，以此拉近品牌與用戶的距離，激發PGC+UGC內容傳播，實現用戶忠誠度與品牌聲量的雙重提升。
該項目的最大亮點是迎合了小紅書露營消費風潮，引發自然話題流量傳播，同時也給予最大的空間，讓用戶主動參與到活動共創中來。在活動過程中，五菱汽車不再只是用戶的行駛工具，也是一種活動道具的裝載工具。
因此，露營現場也不局限于一個派對現場，更演化為一種小型車展現場。由于活動現場儀式感爆棚，能激發用戶主動在社交媒體曬圖傳播，無意間也讓車型得到最大化曝光。
了解案例詳情請點擊：
金獎2：全新榮威RX9“悅歷九千里”駕旅大事件
全新榮威RX9是榮威旗下大型SUV旗艦車型，也是今年品牌主重點投入營銷的極致單品。在該產品預備上市之前，品牌方希望借助一場活動，在新車上市前做局部市場驗證，通過實測行駛體驗積累內容傳播素材，并提前了解試駕用戶對RX9的真實反饋，為后續營銷決策提供市場依據和傳播方向。
為解決上述需求，我們提供了從方案策劃、隨行拍攝、內容生產、社會化媒體運營到線索轉化的全鏈路整合營銷服務：
在品牌聲量層面，利用“雙微一抖一紅”和國慶節話題激發用戶對旅行的期待，借助旅行垂類KOL發聲破圈，擴大A1流量規模并激發A2人群的點擊；
在線索收割層面，通過抖音直播、經銷商和UGC內容，深度影響A3-A4人群的留咨行動，進而完成第一批核心消費者的數據搜集。該項目不僅是一場迷人的自駕游活動，更是一次品效合一的內容營銷實踐，同時對我們團隊來說，也是一次體腦的極限挑戰。
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知家DTC汽車營銷案例 | 全新榮威RX9“悅歷九千里”自駕旅拍大事件
在汽車行業加速DTC化的時代，消費者與汽車品牌之間的互動將會變得越來越頻繁。經營好一輛新車的全生命周期用戶口碑，已成為眾多車企的公共關系重頭戲。知家DTC“以消費者為中心”的運營優勢，就是立足本土文化、把握新一代國內消費者的行為習慣，做最有洞察力的營銷。只有把消費者視角當做一切公關策略的出發點，將用戶體驗做到極致，才能讓一場活動真正走入人們的心中。
如果說長期比拼“技術能力”的汽車品牌都開始比拼“營銷能力”和“用戶體驗”。那么，在長期比拼“渠道能力”和“包裝能力”的酒水飲料行業，又有哪些創新營銷玩法呢？我們為真露與瀘州老窖兩大酒水品牌也提供了創新營銷思路——
效果營銷 銅獎
真露果味酒抖音星圖達人投放
真露是一家源自韓國的低度酒品牌，知家DTC是真露大中華區社交媒體運營與達人投放代理商。
本次項目以推廣真露旗下13度的果味利口酒為目標，品牌主要求我們以“小酌一口真露恰好”為主題，找到與產品使用場景、文化背景相契合的達人生產短視頻內容，借助合適的投放時機，傳遞出透爽、健康、解膩的產品特點，實現品牌的軟性營銷。
本次投放星圖平臺達人共計10個，是真露整體自媒體投放的其中一部分。我們將星圖平臺的便捷優勢和直簽達人的低成本優勢相結合，既能幫助品牌主通過頭部自媒體生產精品內容，同時又能通過星圖快速找到更有性價比的達人，從而平衡品牌質感與實際效果，提高綜合投放ROI。
最終投放效果較好，總播放量完成率143%，總互動量完成率120%，綜合投放成本比行業平均低32%以上。
知家DTC認為，在做抖音達人投放時，需要抓住“時間、場景、人群、心智”四大關鍵要素，不僅要根據品牌定位去找達人，更要把控營銷內容是否與品牌、產品、消費者畫像相吻合。
品牌原創IP 年度專項獎
瀘州老窖酒友精品訪談影像IP《酒客秀》
享有“濃香鼻祖，酒中泰斗”美譽的瀘州老窖，不僅是知名民族品牌，其傳統釀制技藝更是首批國家級非物質文化遺產，是中國傳統酒文化的品牌載體之一。
如何將瀘州老窖的會員營銷體系與中國傳統文化的超級符號進行綁定，借助會員實現品牌長效經營，是品牌旗下《酒客秀》IP運營的核心目標。
《酒客秀》是瀘州老窖運營6年的原創高端會員訪談欄目IP。根據知家DTC的調研與洞察，發現原先品牌IP存在欄目形式與訪談對象單一、內容共鳴度不夠、品牌識別度低等多個痛點。因此，為解決客戶痛點，我們設定了兩個核心目標：
1、品牌差異化定位：將瀘州老窖旗下五大子品牌——國窖1573、窖齡酒、特曲（60版）、特曲（第十代）、高光代表的品牌文化進行深度解構，根據不同品牌定位，找到最能代表產品說話的會員和垂直領域大咖。
2、搶占人群心智：將帶著不同社會身份與文化烙印的訪談嘉賓，與不同子產品進行內容綁定，通過嘉賓對自我故事的講述與傳播，實現跨圈層人群的觸達，建立受眾對品牌的價值觀認同和情感共鳴。
基于上述目標，我們為《酒客秀》提供了從品牌IP定位、視覺體系升級、會員運營、內容策略、視頻拍攝/制作到商務統籌等全案策略與執行服務。
瀘州老窖《酒客秀》短視頻內容截圖
本次項目亮點在于借助中國文化名人與企業家故事，傳遞瀘州老窖的品牌文化與精神態度，覆蓋古琴、篆刻、書法、美術館、工藝制造、電競等多個垂類高端圈層，不僅有效鏈接品牌的眾多“超級用戶”，也為品牌主拓展了更多非會員的稀缺客戶資源，將用戶運營與內容運營進行有機結合，為構建品牌的長期價值開創新范式。
若您也是一家酒水飲料行業品牌主，想了解達人投放、超級用戶運營與內容營銷等相關業務，歡迎搜索“知家DTC”進入官網咨詢。
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