618增速放緩，如何發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷新增量？
今年618被認(rèn)為“史上最卷”，多種優(yōu)惠政策疊加讓電商平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到“白熱化”。但當(dāng)大促落下帷幕，各平臺(tái)只是公布了部分訂單數(shù)據(jù)。據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2023年618全網(wǎng)GMV達(dá)7987億元，創(chuàng)近6年來(lái)新高，但增速已經(jīng)降至近3年最低。
一方面是不斷內(nèi)卷的電商大促，一方面是熱情衰減的消費(fèi)者。在618大促增速放緩，消費(fèi)回歸理性的環(huán)境下，“大水漫灌式”的廣告投放顯然已很難奏效。微博信息流廣告從產(chǎn)品出發(fā)，探索“破圈——種草——轉(zhuǎn)化”的精細(xì)化營(yíng)銷鏈路，助力大促營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)新增量。
破圈
從“人找貨”到“貨找人”，在當(dāng)前的大促營(yíng)銷中，“主動(dòng)出擊”才有可能找到目標(biāo)人群，激發(fā)消費(fèi)興趣。
微博超級(jí)粉絲通“人群定向”產(chǎn)品支持為618大促品牌定制精準(zhǔn)人群包，如：電商高價(jià)值人群、抽獎(jiǎng)活動(dòng)人群、競(jìng)品人群等等，讓優(yōu)質(zhì)博文能夠觸達(dá)品牌專屬的興趣人群。
iQOO手機(jī)在618節(jié)點(diǎn)新機(jī)發(fā)售的博文，配合優(yōu)惠活動(dòng)引導(dǎo)下單，獲得了超過(guò)12%的高互動(dòng)，證明了人群的有效觸達(dá)。
種草
微博超粉的“聚寶盆”功能可以讓廣告主方便快速地以明星或KOL賬號(hào)代投廣告博文，無(wú)需為其開(kāi)通超粉賬號(hào)，就能將原生的商業(yè)內(nèi)容覆蓋至非品牌藍(lán)V粉絲的目標(biāo)消費(fèi)群體。
因此，使用“聚寶盆”不僅能大大提升投放效率，還能擴(kuò)大興趣人群，進(jìn)行心智種草。
在618大促中，寶潔使用超粉“聚寶盆”功能代投KOL，精準(zhǔn)觸達(dá)了非粉圈層，投放博文互動(dòng)率超過(guò)了18%。在心智種草的同時(shí)，配合鏈接導(dǎo)流至天貓超市，還可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化收割。
轉(zhuǎn)化
提到轉(zhuǎn)化，就不得不提微博超粉OCPX智能投放系統(tǒng)，它能根據(jù)轉(zhuǎn)化用戶特征進(jìn)行模型學(xué)習(xí)，以尋找更多有轉(zhuǎn)化意向的人群。
光電脫毛科技品牌Ulike在618投放的博文，無(wú)需點(diǎn)擊落地頁(yè)，就能直接跳轉(zhuǎn)店鋪。不僅轉(zhuǎn)化鏈路縮短，又通過(guò)CID實(shí)時(shí)回傳技術(shù)來(lái)進(jìn)行OCPX的模型學(xué)習(xí)，從而找到最可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的目標(biāo)人群。最終，從點(diǎn)擊到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了60%到70%。
從破圈到種草，再到轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷的靈魂。不斷優(yōu)化營(yíng)銷產(chǎn)品，才能發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷新增量。
微博信息流廣告依托平臺(tái)每日產(chǎn)生的海量原生內(nèi)容，為信息流廣告產(chǎn)品提供的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支撐，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品及策略，以產(chǎn)品力服務(wù)廣告主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新突破。
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