方糖星球CEO文旻：在元宇宙空間中理性前行

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舉報 2023-07-03

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進入2023年，全世界科技巨頭的目光都被AIGC吸引，過去一年“表現欠佳”的元宇宙被他們丟在了一旁。

在18個月前，Facebook創始人馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)將公司名字改為Meta，整個公司All in元宇宙，而今他將目光轉向了AI。Meta首席技術官安德魯·博斯沃思(Andrew Bosworth)在本月早些時候表示，扎克伯格和其他高管現在把大部分時間都花在了AI上。

與此同時，微軟、迪士尼、騰訊、字節跳動也紛紛在降低元宇宙投入比例，就像習慣性地在每個紅海游一段，然后游累了就爬上沙灘。

但與許多始終走在“風口”前沿的巨頭不同，元宇宙賽道依然有在垂直領域深耕的“勇者”。近期，元宇宙空間場賽道的創業明星方糖星球宣布完成了數千萬元天使輪及天使+輪融資，投資方分別為新宜資本和凱輝基金。

這一逆風而上的“走勢”引起了「慢放」的關注，讓我們開始思考“以虛擬元宇宙服務現實需求”，是否是元宇宙企業長期發展的良方？

選好賽道：風口來時理性入局

在創辦方糖星球之前，方糖星球創始人兼CEO文旻曾是AcFun（A站）總經理兼快手二次元負責人。2021年10月，他在杭州創辦了方糖星球，作為初次創業者搭上元宇宙賽道的“早班車”。

這一年，幾乎可以被稱為“元宇宙元年”。3月，元宇宙概念第一股Roblox在紐交所正式上市，市值翻了10倍；5月，Facebook更名Meta，稱5年內轉型成為一家元宇宙公司；8月，黃仁勛在公開演講中采用了14秒虛擬人替身，一時風光無兩……

但對于在2021年創業，方糖星球團隊卻有著自己的判斷。“無論是元宇宙還是任何賽道，都不應該因為行業有熱度，就一定要往里走；因為熱度終究會往下走，任何行業都不可能永遠都熱。”

在文旻看來，2021年正是到了進入這個賽道的時機：“媒介形式的不斷轉變，正帶動元宇宙空間這樣沉浸感強的渠道向上發展，人們在文字、音頻、視頻之后，需要一個更立體和沉浸感的空間；同時，2021年已經有多種聲音、圖像、網絡等成熟的解決方案，隨著技術的普及打破創新的壁壘，以及虛擬場景探索和VR等硬件設備的發展，都讓這個賽道更有機會做產品化。”

甚至一開始，方糖星球并沒有將自己定義為“元宇宙公司”，出于對虛擬空間場景的看好，他們選擇了這一賽道——圍繞虛擬場景的建構，著力為客戶提供虛擬空間設計、空間任務體系、空間玩法、互動社交等一體化解決方案；同時，提供2D、2.5D、3D多種方案供選擇，通過saas化服務滿足B端客戶快速部署、多平臺運行、多場景應用的需求。

而由于這樣輕量級的解決方案落地周期短、易高效定制，且具有高度傳播性，讓方糖星球在短短一年多的時間里落地了眾多優質企業案例，也得到了資本的認可。

“凱輝基金長期關注消費品領域，也投資過很多頭部品牌，他們覺得品牌營銷活動用元宇宙空間空間的形式落地，會是一種非常匹配的玩法。同時相比于市場上元宇宙因NFT走紅的‘像素’，或者大家主流在做的‘寫實’，方糖星球主打的Lowpoly畫風就非常有特色。且在品牌活動之外，方糖星球也有對其它很多場景的深入探索，這都讓投資方看到了我們在多元業態中持續發展的空間。”在談及資本青睞的原因時，文旻分享道。

做好服務：為B端客戶創造價值

正如文旻所說，隨著NFT的走紅，一度許多知名品牌結合元宇宙元素進行品牌營銷。

如2022年5月，可口可樂推出“像素”包裝風格的零糖字節（Coca-Cola Zero Sugar Byte），稱作“這是在元宇宙中誕生的首個可口可樂口味”；Gucci在App中發布數字虛擬運動鞋Gucci Virtual 25，用戶付費11.99美元可以進行“試穿”，然后通過拍照或者錄制小視頻，分享到社交平臺上。

虛擬空間營銷不僅國際品牌在玩，國內品牌也在玩，甚至2021年底，海瀾之家還申請了“海瀾之家元宇宙”商標。

但在轟轟烈烈的元宇宙賽道中，落地場景確實多點開花的。《2022年全球元宇宙投融資報告》顯示，2022年中國元宇宙融資達125起，融資總額為127億元。元宇宙落地場景主要以數字藏品、虛擬人、虛擬會展、XR為代表。

可以看出，大量企業在元宇宙創業中在做C端這個方向；不過，從近兩年行業整體發展的趨勢來看，元宇宙相關賽道卻是服務B端市場的企業發展的更好。據中商產業研究院數據顯示，2022 年國內展覽行業收入達 8263.3 億元，綜合培訓、演唱會等其他大型活動產值會更高，由此可窺見方糖星球等虛擬空間企業的業務擴張力。

事實上，方糖星球一開始也是考慮做C端的，文旻對「慢放」坦言，他們認為元宇宙的終極形態一定是消費級的，而且由于整個團隊都是做TO C出身，所以確實考慮過推面向用戶的產品，但最終這個想法被否定了。

對為什么選擇服務B端市場，文旻深度分析了三點判斷：“首先，我們在創業的初期分析過市面上主流的元宇宙C端產品，發現這些產品留存數據并不理想，同時，我們認為在現階段很難將娛樂體驗提升到十倍以上，讓用戶自然遷移到元宇宙場景中；其次，作為一家創業公司，如果一開始就冷啟動做C端產品，光一個流量成本可能就會燒死一家公司；更重要的是，我們認為從B端做還有拓展的余地，通過服務B端積累自己服務C端的能力，反哺以后做用戶產品，這也是很好的，所以至今我們仍然保留一定比例的娛樂型項目。”

而正是由于這些精準的判斷，讓方糖星球通過服務B端“養活”自己的同時，也實現了快速地成長。

錨定未來：在發展中漸進明細

在方糖星球的發展主線上，始終可以看到一個關鍵詞——演進。

一如元宇宙領域隨著技術不斷的成熟一點點進步一樣，方糖星球也在服務客戶的過程中，一點點磨煉自己的能力。

近期方糖星球落地的項目，為亞朵設計的“亞朵云村”元宇宙虛擬空間就體現了這一點：用戶進入其中，可以體驗到亞朵酒店、亞朵竹居、亞朵村的茶等多樣住店特色，領取亞朵自有及看理想、潮汐等新浪潮聯盟合作品牌在內的會員權益等，所有的模塊的設計都是圍繞亞朵品牌文化逐一打造。

“就像耐克公司在Nikeland元宇宙空間中加入個性配飾，星巴克推出咖啡數字藏品，創造一個虛擬空間必須帶有品牌自己的文化。為了突出亞朵品牌帶有的生活方式氛圍，我們在虛擬空間中加入了品茶、戶外等元素，我們也非常愿意與品牌、用戶共創，把多樣性的內容加入到空間中，不斷地拓展空間的體驗性。”

文旻進一步分享道，“方糖星球也曾在培訓方面做更多的思考，如怎樣把線下空間培訓中的分組討論虛擬化；而當我們把一個業務打通，成長速度就會很快，后面我們做了多場讀書會、培訓、團建等活動都是圍繞著培訓本質來組織的。”

在實踐中成長，讓方糖星球得以高速發展。據悉，目前方糖星球已在包括會議、招聘、團建培訓、商業展會、演唱會、品牌營銷、線上嘉年華等30多類場景實現落地，累計服務超過100家客戶，參與活動總人數超過150萬。合作客戶包括網易、快手、天貓、攜程、蒙牛、小鵬汽車、華潤集團、中國平安、中國國際動漫節、杭州會展集團等知名企業。

在技術實力方面，通過方糖星球自主研發的技術底座，可實現同空間千人并發互動，最高10萬人同時在線。

面向未來，文旻依然保持著理性前行的態度。“蘋果Vision Pro的推出是一個不錯的信號，未來得益于技術不斷發展，有更多優質硬件產品承載虛擬空間，元宇宙場景賽道還會產生更大的機會。方糖星球會沿著虛擬空間場景構建這一方向不斷發展，對全國性大企業，幫他們創造線上場景，讓他們的員工或用戶有一個趣味化的交互空間；對小企業，我們也會提供標準產品，讓他們實現虛擬空間的體驗。”

結語

不做賽道中的“投機主義者”，似乎是文旻的“創業信條”。面對數字藏品、虛擬人大火，他一直堅定方糖星球不加入“造人”行列。

在他的規劃中，他們要做的事情依然是立足B端市場，當下，通過服務B端為用戶帶來“實用型”體驗；未來時機成熟時，再走向“娛樂型”，創造更多為C端服務的產品。

「慢放」祝福“這位元宇宙賽道為數不多的理性創業者”，早日走上理想的道路。

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