Life-Space廣譜益生菌x京東特物Z拉新營銷案例
Life-Space作為澳洲益生菌第一品牌，專注人體腸道菌群微生態多樣性，2018年正式進入中國市場以來，打造爆款產品矩陣，高度滿足Z世代多樣化的健康消費需求。當前Z世代面對較大的工作和生活壓力，腸胃問題常態化，益生菌的消費訴求日益增長，Life-Space鎮店爆品廣譜益生菌，能為TA提供專業有效的腸胃問題改善方案。Z世代對益生菌的消費熱情是Life-Space深耕爆品，擴大生意的最大借力！
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【報獎ppt】Life-Space廣譜益生菌x京東特物Z拉新營銷案例.pdf
挑戰：
但各大品牌也會錨定Z世代持續溝通，力求撬動巨大的消費力，并且在過去的2021年下半年，各大品牌在8-9月集中發力，引爆品牌聲量，推廣產品，經過多輪品類教育，大眾對益生菌的腸胃調節功能已有基礎認知，品類信息同質化，這為Life-Space在2022年8月拉新與增長提高了難度。
目標：
挖掘品牌與競品的區隔并深化，強化記憶：
搭建與Z世代專屬的溝通窗口，全力拉新，并且區隔競品單一的功能溝通，提煉品牌差異化屬性，制造獨家記憶點，聚焦爆品“廣譜益生菌”驅動品牌增長。
創意
#Life-Space少塑浪潮海岸線守護計劃#
“多樣性”是Life-Space品牌的核心關鍵詞——不僅有優質產品守護人體微生態多樣性，更以實際公益環保活動保護海洋大生態多樣性。
近年來Z世代對生態多樣性保護意識持續高漲，消費上更會關注減塑環保。盛夏8月，Z世代奔赴海邊出游，海岸觸目可及的塑料垃圾，破壞的不僅是海洋生態多樣性，更是年輕人的快樂。
因此品牌緊扣獨特認知“多樣性”和Z世代夏季熱門場景“海灘”，以海洋少塑環保議題為核心邏輯，乘勢發起#Life-Space少塑浪潮海岸線守護計劃#，呼吁Z世代踐行少塑生活，每減少一個塑料垃圾，都是對海洋生態多樣性保護的大助力，從社會高度強化Life-Space“多樣性”的獨特認知。
傳播與執行
Life-Space聚焦新生代明星流量爆破，釋放品牌信號
層層遞進卷入泛Z世代人群擴散聲量，助力事件出圈和品牌拉新
Step 1 新生代流量明星爆破，明星Vlog重磅釋放，引爆話題聲量
Step 2 線上線下撬動Z世代粉絲圈層，和明星共同守護海洋
Step 3 泛Z世代人群拓寬滲透，助力引流轉化
結果
【品牌微博聲量史無前例地提升】發布明星vlog當天，“lifespace”微博詞條的微博指數環比增長89040%，
并且在沒有購買熱搜的情況下，依靠王子異熱度、粉絲頭條、粉絲通等少量硬廣投入，品牌話題直接飆升5178.6萬閱讀。
【廣告曝光】微博&抖音硬廣及KOL總曝光達到6864萬+。
【品牌拉新轉化效果顯著】京東特物Z爆發首日，Life-Space益生菌單品銷量排名進入前三名。
【品牌聲量】一場線下凈攤活動清理垃圾1000+,公益活動報道被30+媒體收錄。
分析
1、打造品牌獨家記憶點，擴大品牌認知
用“多樣性”區隔出競品單一的益生菌功能溝通，傳達品牌有優質“多菌株”產品守護人體微生態“多樣性” 這一重要信息，
2、落地公益，提升品牌好感度
聯合海洋保育機構無境深藍，深度落地公益凈灘行動，從企業高度呼吁減少塑料垃圾，保護海洋大生態多樣性，
3、觸達Z世代，幫助品牌拉新年輕群體
攜手明星王子異打造少塑浪潮vlog，社媒和硬廣相互配合，層層卷入Z世代人群做廣度擴散，達到拉新和驅動生意增長的目標。
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