內(nèi)幕曝光！8個隱秘法則，實現(xiàn)企業(yè)久盛不衰 | 品牌營銷全案
無論市場處于什么樣的大環(huán)境，競爭都是永恒的話題。那如何來建立競爭優(yōu)勢呢？簡單來說，就是基于自身資源稟賦打造差異化的品牌營銷全案。
從自身優(yōu)勢出發(fā)，尋找并鞏固能夠保持競爭優(yōu)勢的點。只有這樣的差異化才具有實際意義。如果沒有明確自身的優(yōu)勢并將其作為差異化的基礎(chǔ)，即使找到了正確的差異化方向，也可能很快被競爭對手模仿，甚至將自己擊敗。此外，盲目復(fù)制競爭對手的優(yōu)勢點也是給別人做嫁衣，無法實現(xiàn)真正的差異化。
價值本源的研判重要性
為什么說要從企業(yè)自身來進(jìn)行價值本源的研判呢？主要有以下幾個方面的考量：
1.定位與競爭優(yōu)勢：通過深入分析企業(yè)自身的價值本源，可以確定企業(yè)在市場中的定位和競爭優(yōu)勢。了解企業(yè)的核心價值和獨特之處，有助于明確企業(yè)的定位，抓住市場機(jī)會，并與競爭對手區(qū)分開來。
2.戰(zhàn)略決策與目標(biāo)設(shè)定：價值本源的研判可以為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。識別企業(yè)的核心價值和優(yōu)勢，可幫助企業(yè)確定長期發(fā)展目標(biāo)，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以實現(xiàn)企業(yè)的愿景和使命。
3.品牌建設(shè)與溝通：了解企業(yè)的價值本源有助于塑造企業(yè)品牌形象和核心價值觀。企業(yè)可以將其價值本源融入品牌定位和傳播策略中，通過有效的溝通傳達(dá)給目標(biāo)受眾，增強(qiáng)消費者對企業(yè)的認(rèn)知和忠誠度。
4.文化建設(shè)與員工動力：價值本源是企業(yè)文化的重要組成部分。通過研判價值本源，企業(yè)可以明確和弘揚自身的核心價值觀和文化特點，為員工提供明確的信仰和動力，促進(jìn)員工的凝聚力和工作積極性，實現(xiàn)組織目標(biāo)的共同努力。
綜上，企業(yè)自身價值本源的研判對于企業(yè)的定位、競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略決策、品牌建設(shè)、文化建設(shè)和員工動力等方面都具有重要的意義，它也是企業(yè)成功發(fā)展的基礎(chǔ)和引領(lǐng)。
8大維度，挖掘企業(yè)資源稟賦
每個企業(yè)自身都具有與生俱來且有別于其他企業(yè)的差異化特質(zhì)，從自身優(yōu)勢中進(jìn)行研判，進(jìn)而明確品牌戰(zhàn)略，并以此制定品牌營銷全案，具體可以從以下8方面進(jìn)行：
1.歷史
通過回顧企業(yè)歷史，可以找到企業(yè)在過去發(fā)展中形成的獨特優(yōu)勢和資源積累，在競爭中建立差異化。
以卓樸咨詢打造的休閑零食頭部品牌-致美齋為例，早在清嘉慶年間，廣州致美齋就是我國四大名醬園之一，直到今天，依舊牢牢占據(jù)著廣州人的廚房和胃，足以證明其招牌的含金量。正是抓住了這一點，致美齋才提出“南派醬宗致美齋，粵味傳奇四百年”，讓百年老店持續(xù)煥發(fā)活力。
2.原料
在中國人的美食觀里，“好味道”“好品質(zhì)”常常與“好原料”掛鉤，原料的好壞則決定了口味的上限。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定，越來越多的品牌選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，狠抓原料。
以卓樸咨詢打造的休閑零食頭部品牌-良品鋪子為例，以“好原料造就好味道”的價值理念，廣泛優(yōu)選國內(nèi)極具特色且易被接受的零食產(chǎn)品，甚至引進(jìn)全球各地新、奇、特、優(yōu)的特色零食，全方位滿足消費者的快樂體驗。
如新品鐵板魷魚絲選用重達(dá)10斤一只的深海魷魚，只取“活肉”耳朵；無核加州大西梅則精選每磅30-40顆的新鮮美國加州大顆粒西梅制作而成，且僅加入濃縮蘋果汁浸泡調(diào)味，因此口感軟糯，自然清甜，還能吃到果肉厚實的口感。
3.配方
配方是在產(chǎn)品開發(fā)中至關(guān)重要的因素之一。獨特的配方可以賦予產(chǎn)品獨特的口味、氣味、質(zhì)地、功效等特點，滿足消費者的多樣化需求，并建立起品牌的差異化競爭優(yōu)勢。
還以卓樸咨詢打造的首款耐力型運動營養(yǎng)飲料-犀旺為例，每一罐犀旺運動營養(yǎng)飲料都含有咖啡因、牛磺酸、煙酸、維生素B2、維生素B6、維生素B1、維生素B12等營養(yǎng)素。憑借運動耐力專研配方“沛氧 2+2”，能幫助規(guī)律運動人群充沛體力，保持良好的精神狀態(tài)。這使得犀旺剛一上市，便在小紅書上掀起一股新熱潮。
4.工藝
獨特的產(chǎn)品工藝，是企業(yè)可以開發(fā)出獨特的產(chǎn)品特點的重要優(yōu)勢。從工藝來挖掘企業(yè)資源稟賦，這有助于增加產(chǎn)品的競爭力，在市場中獲得更多的份額和機(jī)會。
魯花集團(tuán)在1992年突破重重難關(guān)，研發(fā)出5S物理壓榨工藝，徹底解決了花生油在生產(chǎn)過程中黃曲霉x難以去除的問題，實現(xiàn)了花生油的留香、增香。此項技術(shù)榮獲“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”，并提升了食用油的工藝標(biāo)準(zhǔn)。
同樣是在山東，上過《舌尖上的中國》的非遺傳承章丘鐵鍋，要歷經(jīng)12道工序，18遍火候，以及3萬多次鍛打才得以成型，因具有不粘、火候易掌控、省油耐用等特點，成為很多消費者的新寵。
5.產(chǎn)地
每個地區(qū)都有其獨特的自然資源和原材料，借助產(chǎn)地的地域效應(yīng)，企業(yè)可以建立與地方特色相符合的品牌形象，增加消費者認(rèn)同感和忠誠度。
我們熟知的茅臺酒就是獨特產(chǎn)地的產(chǎn)物。茅臺酒的異地實驗證明，離開了茅臺鎮(zhèn)，就產(chǎn)不出正宗的茅臺酒。正因如此，才會有人發(fā)出"茅臺酒比造航母神秘，航母在什么地方都能研究、生產(chǎn)，而茅臺酒不能易地生產(chǎn)”的感嘆。
同樣，作為人類發(fā)現(xiàn)最早、歷史產(chǎn)量最高、流傳影響最廣的陽澄湖大閘蟹，憑借“青背、白臍、金爪、黃毛”的典型特征，陽澄湖大閘蟹之所以如此出名，核心在于陽澄湖擁有適宜大閘蟹生存的偏堿性湖水，所以出產(chǎn)的大閘蟹肉質(zhì)細(xì)膩、鮮嫩、上口清甜。
卓樸咨詢在為名鎮(zhèn)竹香做品牌升級時，發(fā)現(xiàn)名鎮(zhèn)竹香所在的湄潭位處于一個神奇的維度：北緯27°。同緯度地區(qū)還孕育出韓國濟(jì)州島、夏威夷等生態(tài)地標(biāo)。于是“北緯27°核心生態(tài)產(chǎn)區(qū)”被鎖定成為名鎮(zhèn)竹香的獨占本能優(yōu)勢，成為湄潭產(chǎn)區(qū)新的代名詞。
6.口味
消費者對于口味的喜好存在差異，雖然眾口難調(diào)，但也側(cè)面反映了口味對消費者的重要性。從口味出發(fā)，挖掘企業(yè)的資源稟賦，這將為企業(yè)帶來更多的市場機(jī)會。
作為中國著名的辣椒醬品牌，老干媽通過精選的食材和獨特的配方，造就了醇厚香辣的口味，給消費者帶來了全新的味覺體驗，讓人回味無窮。它獨特的口味和深厚的辣椒香氣使其在市場上獨樹一幟，在市場上贏得了眾多消費者的喜愛和認(rèn)可，成為了中餐中不可或缺的風(fēng)味代表。
同樣，咸伙計咸味汽水、格瓦斯、嶗山白花蛇草水等產(chǎn)品都因為口味太過獨特，反而使得品牌在消費者心目中形成了一種獨特的形象，不僅降低了品牌傳播的成本，還大大提高了品牌的知名度，而且這種特殊認(rèn)知更是有助于品牌在市場上脫穎而出，獲取一定的市場份額。
7.體驗
體驗是產(chǎn)品或服務(wù)的重要補(bǔ)充。通過挖掘體驗資源稟賦，企業(yè)可以創(chuàng)造與競爭對手不同的獨特體驗。這包括提供獨特的環(huán)境、創(chuàng)新的互動方式、個性化的服務(wù)等。差異化的體驗?zāi)軌蛭M者的注意，并使他們更傾向于選擇企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。
海底撈的極致服務(wù)，相信大家都有體驗。
從顧客入座開始，服務(wù)員會熱情地向顧客介紹菜單和推薦招牌菜品，并提供個性化定制的調(diào)料和特色小吃。他們會耐心解答顧客的疑問，提供專業(yè)的意見和建議，確保顧客能夠根據(jù)自己的口味偏好選擇合適的食材和調(diào)料。在用餐過程中，服務(wù)員會隨時關(guān)注顧客的需求，及時補(bǔ)充食材、調(diào)整火力，并提供周到的個人衛(wèi)生習(xí)慣等個性化服務(wù)。
8.人文
人文是一切的歸宿點和出發(fā)點，關(guān)注人類價值和精神表現(xiàn)，以此挖掘企業(yè)自身資源稟賦，也是打造差異化的重要體現(xiàn)。強(qiáng)大的人文精神可以幫助企業(yè)塑造獨特的品牌形象，并吸引消費者的注意，增加他們的情感共鳴和忠誠度。這將有助于品牌建立穩(wěn)定的顧客群體，并促使口碑傳播。
被譽(yù)為年輕人的白酒的江小白，已經(jīng)成為年輕人的“生活很簡單”的精神標(biāo)簽。與老牌白酒品牌青睞投放主流電視和線下廣告不同，江小白在年輕人的情緒與情感上大做文章。憑借瓶身上扎心的文案，把品牌逐漸打造成“文藝青年”的形象，成為了年輕人表達(dá)自身情感的出口，創(chuàng)建了品牌和年輕人之間的情緒共鳴。
通過以上8大價值差異來鎖定最符合消費需求的價值本源，成為黃金本能的基本點，這是一個不斷嘗試，不斷相互匹配的過程，要進(jìn)行消費者定位、需求價值梳理、本能匹配力提升等一系列不斷嘗試和相互匹配才能實現(xiàn)。
那如何審視消費需求機(jī)會是否正確呢？
審視消費需求機(jī)會是否正確的準(zhǔn)則
1.看趨勢-引領(lǐng)性
趨勢是一種發(fā)展方向或變化的傾向，可以揭示未來的發(fā)展趨勢。通過觀察并理解消費市場中的趨勢，可以發(fā)現(xiàn)新興的消費需求和變化的消費行為，這有助于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，使其能夠及時推出符合市場需求的產(chǎn)品，并滿足消費者日益變化的期待。
在激烈的競爭市場中，企業(yè)如果只顧眼前的需求，容易陷入競爭紅海，難以獲得長期的競爭優(yōu)勢。而透過趨勢，企業(yè)可以創(chuàng)造藍(lán)海市場，從而在市場中獨樹一幟，降低競爭壓力。
2.看消費-強(qiáng)需性
強(qiáng)需性消費需求指的是人們對某種產(chǎn)品或服務(wù)存在剛性、持久的需求。這種需求是由人們的基本生活、工作和社會需要所決定的，較為穩(wěn)定。因此，抓住強(qiáng)需性市場的機(jī)會可以獲得相對穩(wěn)定的收入和市場份額。
另外，強(qiáng)需性市場往往存在長期的、持久的市場需求。無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變化，這些需求都不容易消失或被替代。因此，企業(yè)可以基于這些持久的市場需求來制定長期戰(zhàn)略，并投資于相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)和營銷，以穩(wěn)定地滿足市場需求。
同時，選擇強(qiáng)需性市場可以降低市場波動對企業(yè)的影響。相對于一些非剛性需求市場，強(qiáng)需性市場在面臨經(jīng)濟(jì)衰退或不確定性時仍能保持相對穩(wěn)定的需求量，使企業(yè)能夠更好地應(yīng)對市場波動帶來的風(fēng)險。
3.看競爭-占據(jù)性
通過觀察市場競爭環(huán)境，可以了解當(dāng)前市場中存在的競爭對手、其產(chǎn)品或服務(wù)的特點、市場份額和市場定位等信息。這種洞察力可以幫助企業(yè)評估潛在機(jī)會的競爭程度，以及自身在該市場中的競爭優(yōu)勢和定位。
當(dāng)一個市場存在較少競爭的機(jī)會時，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、定價、營銷等方面將占據(jù)主動權(quán)，這樣能讓企業(yè)更容易地進(jìn)入并占據(jù)市場份額，享受較高的利潤和增長潛力。
4.看企業(yè)-匹配性
觀察企業(yè)自身的核心能力、資源和優(yōu)勢，可以判斷是否與潛在的消費需求機(jī)會相匹配。企業(yè)需要評估其內(nèi)部能力是否適合滿足該需求，包括生產(chǎn)、技術(shù)、運營、分銷等方面。只有核心能力和資源與需求機(jī)會相匹配，企業(yè)才能有效地提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。
企業(yè)的品牌價值和市場定位對消費需求機(jī)會的正確把握至關(guān)重要。品牌價值和市場定位決定了企業(yè)在消費者心目中的形象和認(rèn)知，從而影響產(chǎn)品或服務(wù)的接受度和市場需求的匹配程度。
當(dāng)消費需求發(fā)生變化時，企業(yè)需要具備快速調(diào)整的能力，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷策略調(diào)整等，以確保與需求的匹配。
只有在與消費需求的匹配程度較高的領(lǐng)域中，企業(yè)才能建立穩(wěn)定的市場份額和客戶群體，實現(xiàn)長期增長和盈利能力。
品牌要敏銳地發(fā)現(xiàn)自身獨特優(yōu)勢，制定適合自身品牌發(fā)展的品牌營銷全案，就能夠形成高度的差異化。通過黃金本能，可以把品牌的優(yōu)勢做優(yōu)，長處做長，特色做特，形成獨一無二的價值。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）