盤點老板們錯誤定價思維，一文弄懂產品定價背后的真相！|市場定位
產品定價是商業決策中至關重要的一環，直接關系到企業的盈利能力和市場競爭力。然而，很多老板在制定價格時常常陷入某些錯誤思維，導致銷售困難、利潤下降甚至市場份額的流失。
如何正確定價呢？這篇文章將幫助你弄懂產品定價背后的真相。
兩個錯誤的定價觀念
1.分辨不出好壞，降成本低價血拼
部分企業會認為消費者不能夠有效區分產品的質量好壞，所以為了吸引更多的消費者，會通過降低成本和低價促銷的策略進行激烈競爭。這其實是一個錯誤的定價觀念。
在知乎上，搜索“那些踩雷的家電，誰買誰后悔”，出現最多的品牌便是澳柯瑪。
有新聞爆料，澳柯瑪多個批次的家電產品在國抽、省抽中紛紛被暴露出"產品質量不合格"，這并不是澳柯瑪第一次登上質量黑榜。
從天貓數據來看，澳柯瑪產品價格遠遠低于同類型的品牌，也正因如此，許多消費者才被低價所吸引。但對澳柯瑪來說，要想維持“低價”，并不容易。這勢必會迫使澳柯瑪縮減研發團隊或使用廉價材料。這樣做的后果，便是導致產品功能和性能的不足。此外，較低的研發投入也會限制品牌創新能力，使品牌難以跟上市場的變化和消費者的需求。
澳柯瑪通過低價血拼的策略來爭奪市場份額，基于對消費者對產品質量辨別能力的假設。從長遠來看，澳柯瑪并沒有足夠的韌性來穿越復雜多邊的市場周期。
然而，并非所有的企業都會采取這種策略，部分企業仍然注重產品質量和提供更高水平的服務。就拿卓樸咨詢為熊貓兒童奶酪棒開創了“西方奶酪+東方食材”營養搭配之歷史先河來說（https://www.geopoe.com/GeopoeNews/351.html）：
早在項目立項前夕，卓樸咨詢團隊便建議熊貓兒童奶酪棒不要盲目跟從西方奶酪，堅持“奶酪+東方食材”的本土化創新配方，做更適合中國寶寶的奶酪產品。為此，我們特意將干酪比例一次性提高到55%以上，并搭配核桃、紅棗等適合中國兒童的、并能與奶酪營養搭配的營養食材。
可要想實現這一策略，需要專項引進先進設備工藝，保障東方營養奶酪棒平穩生產，這意味著產品價格也會隨著上漲。
按理說，水漲船高的產品價格會勸退不少消費者，但事實上，熊貓兒童奶酪棒新產品一經上市，引起非常強烈的反響，訂貨打款創歷史新高，而且受到了消費者的歡迎和推薦。
對消費者來說，他們對于產品質量和口味有著敏銳的辨別力，并不會被“低價”誤導。“干凈”的配料表，更健康產品反而更受消費者青睞。
2.東西只要實在，高價他們會買單
只要產品本身具備真實的品質和價值，消費者一定愿意為其支付較高的價格，這也是一個錯誤的定價觀念。
華潤雪花于2021年推出定價999/盒（2瓶）的超高端啤酒“醴”，意圖通過文化賦能的方式，進一步強化雪花品牌的“高端”形象。
但醴作為國內啤酒產品中價格最貴的一款，從銷量來看似乎并不太樂觀。天貓旗艦店顯示的該產品月銷量僅有9人付款，評論數量也僅有200多個。對此，有網友戲稱：“泡沫太大了，喝不起。”“我不配買醉。”
千元啤酒雖然價格昂貴，但這一限量銷售的產品每年為企業可貢獻的業績比重實際上微乎其微。
另外，消費者的購買決策受多種因素影響，包括個人需求、競爭對手的價格和市場需求等。因此，即使產品品質優秀，仍然需要合理定價，才能實現市場的最佳平衡。
產品定價的正確方式
這里向大家介紹一個產品定價的方法：主流高打。即制定產品價格時，可以考慮競爭對手的定價策略作為參考，但不應完全依賴于競爭對手。
通過對競爭對手的定價策略進行分析，了解他們的市場定位和目標消費者群體。考慮他們的定價水平、價格彈性以及市場份額等因素，從中獲取有關產品價格方面的洞察。
同時，評估自己產品在市場上相對于競爭對手的獨特價值優勢。如果你的產品在質量、功能、服務或品牌形象方面具有明顯優勢，可以考慮在這些方面向消費者提供更高的價值，并據此制定更高的價格。
然后，基于對競爭對手的定價策略和產品差異化的了解，確定自己的產品在市場中的定位。你可以選擇與競爭對手相比較，提供更低的價格以吸引價格敏感的消費者；或者選擇以更高的價格定位，提供更高的品質、服務或獨特體驗。
最后，考慮競爭對手的定價和市場需求的彈性。如果市場上有很多替代品和強競爭，價格敏感度可能較高，此時可能需要更具競爭力的價格策略。如果市場上缺乏替代品或消費者對產品有高度的需求，價格彈性可能較低，因此可以考慮提高產品價格。
總之，根據競爭對手制定產品價格時，需要綜合考慮市場需求、產品差異化、價值優勢以及競爭對手的定價策略。最重要的是，還應該通過市場調研和實驗來驗證所制定價格的有效性，并隨時根據市場變化做出調整。
舉個例子，上海迪士尼樂園在開園七年來曾四次漲價，“迪士尼門票近800元一張合理嗎”的話題更是登上微博熱搜，引發網友們的廣泛討論。
可奇怪的是，迪士尼并沒有因此而降低門票價格，相反，迪士尼只是推出了各種定制徽章和裝飾品，為游客提供個性化的體驗。因為，迪士尼深知自己的品牌價值，不僅僅是提供一次簡單的游樂體驗，更是營造一個充滿幻想、親密互動和獨特情感的世界。通過“咬死”門票價，提供超預期的服務來提高自身的附加價值。
同樣還有優衣庫。優衣庫是平價的代名詞，但讓人意想不到是，優衣庫居然上海淮海中路開設了全球旗艦店，繁華的黃金位置，超大的店面面積，讓人大吃一驚。
優衣庫通過其獨特的優質低價策略在市場上脫穎而出。通常情況下，服裝品牌可以分為兩類：一類是超豪華品牌，品牌聲譽極高，價格昂貴；另一類則是沒有品牌溢價，價格便宜但質量較差，兩者之間的差距非常明顯。
然而，優衣庫的創始人柳井正先生說：“我希望在這兩個極端之間建立起一個中間地帶，既能提供價格相對便宜的產品，又能保證優質的品質和工藝。”如今，很多競爭對手都聲稱自己的產品質量很好，價格也很低廉，但真正像優衣庫一樣做到這一點的并不多。
優衣庫通過市場定位來彰顯其品牌的“高價值感”，給消費者帶來與價格不成比例的優質產品和購物體驗。這種獨特的品牌形象使得優衣庫在市場上脫穎而出，并贏得了消費者的信任和青睞。
在實際操作中，企業需要了解市場需求、行業趨勢和競爭格局，來為制定定價策略提供有力支持。并不斷優化和調整定價策略，企業可以制定出最合適的產品定價，實現銷售增長、利潤最大化和市場份額的穩步提升。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）