絕對不能忽視的15個品牌營銷關鍵詞，你知道哪些？② |品牌戰略
品牌這個概念的演進與發展已經成為一個完整體系的科學。然而，在許多企業老板和營銷人員中，雖然口口聲聲提及品牌，但他們對品牌的理解往往只是表面的，缺乏深入的本質和根本的認知。
所以，我整理了15個關于品牌戰略營銷關鍵詞，用便于理解的語言描述解釋，幫助企業更好地理解和應用這些概念，真正從本質上能夠解決問題。
本文為第二篇，共三篇，第一篇請查閱歷史發布。部分內容有參考卓樸咨詢創始人留豐老師的企業家特訓營授課內容。
6.什么是五力模型？
五力模型是通過對現有競爭者的競爭、買方的議價能力、供應商的議價能力、替代產品的威脅、潛在進入者的威脅研究，以及對自身可支配資源進行評估，制定出定期的營銷戰略自標。
現有競爭者的競爭
現有競爭者的競爭指的是已經存在并在同一市場上經營的競爭對手之間的競爭關系。它是五力模型中的一項重要力量，影響著企業在市場中的競爭地位和盈利能力。
示例：
如果你現在經營著一家重慶火鍋店，那么，街對面的成都火鍋、云南魚火鍋以及附近的海鮮火鍋店就是你的直接競爭對手。而這條街上的小龍蝦店、湘菜館、港式茶餐廳、韓國烤肉店、日本料理店則會是你的間接競爭對手，并與你展開激烈的競爭。
買方的議價能力
買方的議價能力指的是買方對產品或服務價格和條件進行討價還價的能力。買方的議價能力是五力模型中的一項重要力量，直接影響著供應商或企業能夠獲取的收入和利潤。
示例：
富士康最大的客戶是蘋果公司，其營收幾乎有一半來自蘋果。如此一來，一旦失去蘋果作為客戶，富士康將面臨嚴重的困境。對于富士康來說，蘋果公司對其便具有極強的溢價能力，所以在將產業鏈轉移到印度、越南的事情上，富士康一直都很配合蘋果的行動。
供應商的議價能力
當替代供應來源很少時，供應商可以對公司擁有很大的議價能力。當供應商擁有更多的議價能力時，他們可能會收取更高的價格，這可能會降低公司的盈利能力。
示例：
茅臺的原料主要是高粱、大米，這些原料都比較容易獲得，市場價格也相對較穩定，所以也不會擔心某一廠商不賣給茅臺大米、高粱。而手機行業則不同，目前全世界的手機芯片被高通、聯發科等廠商壟斷，芯片制造商對手機制造商來說就有很強的議價能力。
替代產品的威脅
替代產品的威脅指的是消費者可以選擇替代產品或服務的能力，這可能對企業的市場地位和盈利能力造成潛在威脅。簡單來說，當存在可替代產品或服務時，消費者有可能選擇轉向這些替代品，從而削弱原有企業的競爭地位。
示例：
康師傅和統一作為方便面行業的兩大霸主，從上世紀90年代至今，雙方通過拓展新品類、贈送香腸等方式拼的頭破血流，彼此都元氣大傷、負債累累。然而令人意外的是，打敗康師傅的不是統一，而是外賣。中國地質大學經管學院發布的一份研究報告顯示，國內外賣市場規模每增加1%，方便面的消費量就會減少0.0533%。
潛在進入者的威脅
潛在進入者的威脅指的是新的競爭者進入市場所帶來的潛在競爭壓力和市場份額的爭奪。當一個市場存在低進入壁壘或潛在競爭者看到市場的利潤潛力時，就會面臨潛在進入者的威脅。
示例：
一度占據空調市場頭把交椅的春蘭公司，不敵格力、美的等新進入者后退出市場；摩托羅拉和諾基亞被蘋果、三星和華為等新興品牌所取代；即便強如阿里和京東，也難免會受到拼多多和網易等競爭對手的擠壓。
7.什么是4P？
“4P理論”，產生于上世紀60年代，是4個市場營銷要素的組合，即產品 （Product）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）。
4P是以目標消費群體形成特定認知為出發點，開發價值載體（產品及價值內容）、設計各方利益（定價及流通環節分配）、提供交易便利（渠道模式及終端）、傳播認知信息（推廣及動銷）。
產品 （Product）
對于產品而言，我們應該將其視作一個承載價值的媒介。消費者與品牌建立聯系的關鍵就在于產品本身，而各種推廣渠道只是為了傳遞產品所承載的價值內容，并與消費者進行互動，從而建立信任。
然而，消費者購買的并不僅限于產品本身，還包括產品所帶來的體驗、文化等方面。如果將產品簡單地看作是一種配方和包裝，那只是產品的硬表現，是不完整的。除了硬表現外，還需要軟表現，包括形象、購買理由以及核心價值，甚至包含著一定的文化象征性。
因此，我們需要將產品看作一個完整的實體，它不僅代表著具體的功能和特性，還承載著品牌的形象和文化內涵。通過不斷改進和完善產品，提供卓越的購買體驗，并與消費者建立深入的連接，我們能夠更好地傳達產品所蘊含的真正價值，從而促使消費者對品牌產生信任和認同。
示例：
不確定的時代，全球都在“焦慮”。焦慮、抑郁等話題頻頻登上熱搜。解壓、放松已經成為現代都市人的剛需。
為此，卓樸咨詢特別為德展健康與工業大麻龍頭-漢麻投資旗下的漢義生物聯合打造了小懶放松型飲料。由γ-氨基丁酸、酪蛋白水解肽（牛奶肽）、B族維生素、火麻仁提取物四種元素復配而成，針對“焦慮人群”，能起到抗焦慮、抗疲勞、舒緩放松的作用，是國內首款放松型功能飲料。清新可口的味道，口放松的心情，小懶一經上架，便受到消費者的曬單好評。
（https://www.geopoe.com/GeopoeNews/331.html）
價格（Price）
在商業運作中，產品的價格和設計涉及到各方的利益。定價是一個平衡各方利益的重要環節，它需要考慮到生產成本、市場需求、競爭情況和消費者價值感受等多個因素。通過合理的定價策略，企業能夠實現利潤最大化并滿足消費者的購買意愿。
渠道（Place）
渠道選擇和提供交易便利是企業運營中的關鍵主題。通過合理的渠道模式選擇和優化終端設計，企業能夠實現產品的高效銷售和市場占有率的提升。同時，提供交易便利也能夠提升消費者的購買體驗，增強他們對品牌的信任和忠誠度。
示例：
“大氣水、喝大窯”，“年銷30億”讓大窯汽水出盡了風頭。大窯在最開始就以餐飲渠道為主，與巨頭們相比，它也將更高的利潤空間給到了各層經銷商和終端商家。
汽水大多采用200ml的玻璃瓶或330ml的包裝規格，而大窯的大單品是550ml的玻璃瓶汽水，包裝形式更是類似啤酒。靠著差異化的產品和高毛利，大窯的線下餐飲渠道很快遍布全國。
推廣（Promotion）
促銷和傳播認知信息是企業推廣和動銷的重要主題。這涉及到如何有效地宣傳產品和品牌，以吸引消費者的關注并促使他們進行購買。通過巧妙設計的促銷策略和廣泛傳播的認知信息，企業能夠提高產品的吸引力和市場競爭力，促進銷售額的增長。
示例：
在如今咖啡消費越來越火熱的市場上，三頓半卻成功破圈。早期，三頓半利用下廚房APP，為部分用戶寄送產品樣品進行測試，然后通過這些用戶的反饋不斷地打磨改進自己的產品。該舉動還引起了“下廚房”官方團隊的注意，給予了三頓半流量扶持，幫助三頓半找到了第一批“種子用戶”。
直到產品成熟后，三頓半才轉移陣地，開始發力淘寶店。之后，三頓半又在抖音、小紅書、快手、B站等新媒體社交平臺深耕種草，以內容流量帶動電商流量，推動品牌快速發展。
8.什么是戰略產品？
戰略產品是蘊含著企業戰略意圖和具備突破性潛力的產品。它們不僅能夠滿足市場需求，還能夠引領市場變革。這些產品憑借其創新性、差異化和對市場的深刻洞察，成功區別于競爭對手，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
它們不僅為企業帶來可觀的收益，還能夠塑造公司的品牌形象和市場地位，為企業長期發展奠定堅實基礎。這些戰略產品通常是企業的核心支柱，代表著企業的創新能力和市場競爭力，為企業帶來持續的增長和成功。
示例：
戰馬是2017年由華彬快速消費品集團推出的第二大戰略產品，卓樸戰略營銷咨詢做為戰馬從0到1實現突破性增長的戰顧問機構，全程策劃和見證了戰馬的一路“狂飆”。在戰馬切入市場時，卓樸基于多年快消品行業服務經驗，圍繞行業洞察，將核心目標鎖定在：專屬年輕消費者的能量飲料品牌。
年輕消費者的個性化消費特征：喜愛極限運動的年輕人經常會購買歐洲進口紅牛，喝普通紅牛反而會顯得不入圈。在他們的認知中“歐紅牛”能量釋放的速度更快，而且能量補充強度更大。
這說明年輕消費者對功能性飲料的核心訴求在于：當他們在打電競或者熬夜玩的時候，有一款飲料能更快滿足他們釋放能量的需要。也就是說，消費者需要的不是單純的透支體能帶來的一時刺激，也不是一時來勁后更累、更苦、更困，而是即時的能量補充所帶來的主動積極狀態。
由此，戰馬在成份上，以更加天然、健康的速溶咖啡粉、d-核糖組合來代替咖啡因及其他功能因子，既加速了能量的釋放速度，更滿足消費者對于能量快速補充的更高需求。
在品牌價值上，戰馬提出更快釋放能量，積極主動挑戰的價值。專注于為年輕人點然戰力。在傳播上營銷上，圍繞體育、電競、酷樂潮玩等領域，以新世代玩家為種子用戶，將“偶像效應”植入活動體驗、場景營銷實現用戶裂變累積，快速形成影響力。向年輕人傳遞潮酷的品牌形象，豐富的活動持續為年輕人的熱愛提供能量。
今天，戰馬已經成為一個年銷過10億的大單品。有能量，放馬來!
（https://www.geopoe.com/GeopoeNews/217.html）
品牌營銷不僅僅是簡單的將品牌和營銷分開，而是在確定品牌戰略之后，以品牌為核心的營銷策劃全案。
品牌營銷是一個綜合的、有機的系統，在品牌的引領下，整合各種營銷要素，打造出具備持久競爭力的企業整體營銷體系。它不將品牌與營銷割裂開來，而是將品牌滲透到企業所有的營銷活動中去。
以品牌為主導，將企業文化、產品策略、宣傳推廣、渠道分發等各個方面統一起來，形成一個有機的整體，實現品牌與市場的高度契合和共振。在這樣的品牌營銷體系中，每個環節都與品牌的核心理念相一致，相互配合，形成了一個有力的品牌聲音，從而贏得消費者的認可和忠誠。
以上分享希望可以帶給企業更多的思考，我還有更多關于商業創新思維的內容，歡迎大家持續關注！
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