品牌戰略 | 黃金本能營銷四步法——構建核心業務
通過上百家企業咨詢診斷的實戰經驗總結，大部分企業家都會苦惱一個問題：產品有上千個SKU，庫存難處理，生產數量不明確，調配資源也很難高效等等。其實企業還是要回到一個基本的邏輯。企業完全被市場所牽制，市場一旦有需要，企業就會生產這樣的產品，似乎能賺一些錢。但如果將企業生產這個產品所花費的邊際成本加上，企業在一定程度上是沒有獲得利潤的。
所以，企業開發產品不要被市場牽著走，應該正確的做法是，在企業發展目標的指引下，開發出具有用戶強烈購買欲望的核心產品。企業必須構建起核心業務和核心產品，以作為營銷策劃方案制定和執行的基礎。通過構建核心業務去承載發展目標，不斷優化產品結構、清晰設定戰略角色并且為其設計賣點或購買理由。
接下來通過卓樸咨詢的實戰案例，詳細講解營銷策劃方案中如何構建核心業務。在中茶和卓樸咨詢長期戰略合作中，卓樸團隊為中茶打造了未來五年品牌營銷戰略規劃以及重點產品戰略。在產品戰略上，通過重新梳理和優化產品結構，幫助中茶達成“中國全品類茶葉的第一品牌”的戰略目標。
經過卓樸團隊的全面走訪、調研和行業研究，卓樸咨詢對中茶有了更加深入透徹的了解。卓樸團隊發現了中茶在核心業務上的關鍵問題。
1. 產品體系龐雜：由于中茶在國內各地區獨立運營公司，實行獨立的品牌運營和產品體系。因此中茶整體產品體系龐大，產品SKU多達上千個，造成眾多資源的重迭與浪費。
2. 缺乏強勢單品：在品牌現狀及結構上，主要由“中茶”、“海堤”、“猴王”三個品牌構成多個產品品牌現狀，無法形成一個強勢品牌。即使較強的普洱品類也很少有明星產品涌現，中茶要取得真正的市場影響力與銷售突破，缺少明星產品的打造。
因此，卓樸團隊指出，中茶必須重新構建核心業務，才能真正成為滿足茶飲需求的領導性品牌。卓樸咨詢為中茶營銷策劃的品牌戰略方針是“聚焦中茶品牌，突破機遇市場，強化全茶品類，引領茶飲消費”。
1. 全新規劃全系產品線
基于“滿足全品類飲茶需求的茶葉品牌”，以及對中茶全系產品線的梳理，制定了中茶的發展戰略重點是聚焦不同飲茶需求，結合不同渠道特征，對中茶涵蓋普洱、黑茶、綠茶、烏龍茶、紅茶等細分品類進行了全系產品線規劃。
2. 持續打造核心大單品
卓樸團隊圍繞明星產品的打造進行了重點策劃，成功打造了“中茶世界茶園”“中茶月餅茶”、“中茶黑茶園”、“百年木倉黑茶”、“窖藏六堡”等明星產品，不同階段掀起了中茶市場熱潮。
以“中茶百年木倉黑茶”為例，黑茶是中茶影響力較大的一個品類。中茶黑茶系列產品是中茶湖南公司所屬湖南安化茶廠生產，茶廠距今已有上百年歷史，制茶經驗豐富。
卓樸團隊通過對中茶黑茶優勢資源的挖掘，為中茶黑茶提煉出核心價值點“安化黑茶第一廠”，同時賦予中茶黑茶副品牌名——“黑茶園”，充分體現中茶黑茶的品類價值?！鞍倌昴緜}黑茶”通過獨特的產品價值獲得了市場的快速突破，銷量連年增長，目前成為中茶旗下極具市場競爭力的戰略產品。
卓樸咨詢為中茶成功打造營銷策劃方案，并真正落實到核心產品和核心業務的構建，推動中茶成為中國茶行業龍頭型企業。
卓樸咨詢的黃金本能營銷戰略，一共分為四個步驟，制定發展目標、構建核心業務、設計價值載體、以及展開爆破行動。第二步，構建核心業務為制定營銷戰略提供了戰略指導。核心業務的構建也能為企業戰略提供方向，支持企業持續性發展。
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