服裝業爆款“競速”，硬核智造破解增長密碼
每一件看似尋常的衣服背后，都有著一條長長的產業鏈。
服飾品牌直面消費終端，它對貨的供給要求一般有三點——靈活性、確定性及豐富度。靈活度意味著品牌能有效調節生產、快速追趕潮流；確定性意味著穩定的出貨和品控支持順暢的銷售；豐富度則意味著貨品的寬度和新品的迭代速率。
母嬰電商領域的黑馬品牌嫚熙一直在尋找符合這樣要求的供應鏈。
6年迅速成為類目頭部品牌，拓展出多達數百個SKU，這樣超乎想象的品牌成長節奏之下，數智化的生產管理、敏捷的供應鏈無疑是它持續增長重要后盾。
而對于產業鏈上游的服飾原料廠商來說，“閉門造車”則是最大的痛點，面對電商、直播沖擊下極速變化的消費環境，準確把握下游品牌與消費者的需求脈動尤為關鍵。有著30多年歷史、為多家服飾面料廠提供原料的中國錦綸龍頭企業恒申集團一直在試圖破局——如何更貼近市場，并在市場競爭中樹立長久的競爭力。
近兩年，他們都有了一個新的合作伙伴——犀牛智造。
對于嫚熙來說，犀牛正成為其“免檢工廠”，在新品工藝升級方面帶來企劃靈感。對于恒申來說，犀牛是所有供應商中最“特殊”的那個，不光幫助其瞄準了更清晰的產品開發方向，也讓產業端上游的面料語言走進消費者語境。
如今，服裝行業面臨比以往更復雜的市場環境，行業如何構建以消費者為核心的生產和營銷鏈條，跟上并引領數字商業格局成為行業上下游共同關注的話題。
7月26日，首屆中國紡織服裝數字商業峰會即將開啟，首先擁抱互聯網智造革新的品牌與廠商，正在走出新的經驗樣本，掀起一場服裝行業的創變提效。
一款面料的“爆款之路”
炎熱夏日，今年走在街上，到處可見全副武裝的“蒙面悍將”。
如今人手一件的防曬服，不僅要防紫外線，還需要滿足防熱、透氣等多重新消費訴求。而一款“涼感防曬服”的誕生，需要從產業鏈最上游的纖維材料端開始，這樣的傳導，往往意味著一個漫長的過程。
消費末端最細微的洞察，是服飾產業上游的化工原料商難以獲得的。福建知名錦綸企業恒申集團，就一直以來對此頗為煩惱。
恒申集團從事化纖、化工、新材料的研究、生產，在全球有三大產業基地，年產量150萬噸。從傳統的化工制造起家，恒申在如今消費者需求變化愈發快速的市場里，也有成長的痛點——從集團來講，研發出有行業專利壁壘，又受市場歡迎的材料是目標，但作為上游前端廠商，與消費者、品牌的信息并不聯通，就像身置于一個“信息孤島”，難跟上潮流節奏，在選擇研發方向時一旦押錯了寶，甚至會面臨庫存大規模積壓的經營風險。
三年前，犀牛智造剛向外界揭開神秘面紗，恒申就找到犀牛，看中了當時淘寶天貓對于女性內衣新消費需求的大數據洞察能力，雙方合作了一款名為“膠原蛋白”內衣材料的開發。
這種從消費端反向定義供應端的嘗試，是恒申前所未有的探索，而這一概念的產品成功受到了市場的歡迎。如今，“膠原蛋白”已經成為貼身衣物的一種流行標簽，成為一款面料舒適柔軟特性的新名詞。
從去年開始，恒申集團與犀牛智造再次聯手，面對時下火熱的防曬服市場，一起研發了一款新型“遮熱透氣”纖維產品。
這款防曬面料讓恒申找到了最新藍海。現在市面上銷售的防曬服賣點都是防紫外線，但在大面積保護身體的同時，如何避免面料太悶的問題是一個市場需求點。恒申與犀牛就以打造一款防紫外線、以“遮熱且透氣”為主打特性的纖維產品為目標，能讓消費者在炎炎夏日的戶外穿著時，依然能最大程度地保持涼感。
確定新的目標后，經過4個月不斷調整和嘗試，一款新型產品研發成功。
犀牛智造將這款產品推向下游超過6家服飾品牌商，預計明年將會有成品上架。據資深服飾制造產業人士分析，“預計這一類遮熱透氣防曬服將會是新消費趨勢，明年市場占比將達到20%以上。”
“作為行業上游，我們在做一些原料開發的時候，很容易閉門造車，對市場需求沒有把握，與犀牛智造合作讓我們開發的方向更明確。希望通過這樣的合作，共同把優秀的新產品做大做強。”恒申集團化纖板塊市場總監趙維釗說，與犀牛智造的合作，讓原本遠離消費者的化工原料企業，擁有了“用戶思維”。
在化工廠商與消費者之間，犀牛是“橋梁”——不僅將消費者端需求轉化成工藝語言、設計師語言去實現，還在于向消費者翻譯一款面料的特性和賣點，使其更好理解和接受，直接打通了消費端和供應鏈。
從三年前的“膠原蛋白”材料的成功嘗試到如今“遮熱透氣”纖維產品的共創，目前，恒申正在與犀牛討論共創新的表達——一個更能“戳中”消費者的名詞來形容這款產品。
恒申錦綸后紡加彈車間
對原材料工廠來說，除了借助平臺的力量更貼近市場外，也希望能打造具有長期規劃和技術壁壘的產品，這不僅能讓其研發投入在國內市場獲得更穩定豐厚的回報，對于中國原料廠商突破海外競對技術“卡脖子”，獲得核心競爭力也有著關鍵的意義。
趙維釗說，在這方面犀牛智造也給予了支持，恒申集團也會考慮針對加碼獨立自研優質材料，拿下更多知識產權。
嚴苛品牌找到了“得力幫手”
累計用戶4000萬，嫚熙旗下擁有哺乳內衣、月子服、嬰童連體衣等經典單品。去年，嫚熙集團銷售突破新高。
用過嫚熙產品的很多新手媽媽知道，嫚熙對于服飾面料的品質和舒適度的嚴苛要求和高質量出品，是品牌“圈粉”的核心，而如何在保障高品質的同時，快速緊跟潮流拓展產品線，對于嫚熙而言十分重要。
首先擊中嫚熙的犀牛的小單快反能力，充分釋放貨品靈活性。據了解，犀牛智造柔性制造的供應鏈，具備按需生產的能力，可實現一個月一個訂單返單20多次，基于500-1000件不停的分批次返單。
去年6月份，母嬰品牌嫚熙團隊來到犀牛智造現場考察，對其中央倉配裁一體的供給能力印象深刻，馬上敲定了合作。
“當時第一個感覺就是,未來這可以成為我們的 ‘免檢工廠’。因為全部智能管控，這個過程我們是不需要從頭跟到尾的。這樣的話更高效，人力成本也能省下來。”嫚熙負責人阮國強認為，犀牛智造在智能化管控生產方面是整個服裝行業未來的風向標。
作為一家電商公司，嫚熙最看中合作廠家貨期、品質的穩定性。電商公司需要穩定的出貨，當銷量快速增長的時候也是最考驗供應商的快反能力。此外，嚴格的品控意味著不會因為質量問題而返工等貨。中央倉配裁等各環節一體，意味著每個環節都是透明、可追溯的，犀牛標準化流程化的操作模式，保證了嫚熙品質的穩定性和一致性。
雖然電商服飾公司有著更多不可控因素，但嫚熙客訴率僅有千分之三。而與犀牛合作的產品至今沒有客訴，給消費者提供優質的產品是嫚熙堅定不移的長遠目標。
母嬰行業的核心消費者有兩大明顯特征，一是需求多元，需滿足差異化個體需求；二是更注重品質和細節，對面料功能等更挑剔。傳統母嬰行業長期以來一直著重于提供基礎服務，很少有公司投入精力去研發新品，改進工藝。嫚熙是其中的少數派，堅持做產品的細分和創新，用新品驅動需求和銷售。而這，也是嫚熙堅定與犀牛合作的原因。
“最大的驚喜還是在產品企劃和新工藝方面，有了很多新的支持和靈感”，阮國強表示，嫚熙曾邀請犀牛智造相關工作人員來廣州總部做新面料推薦，碰撞出很多關于新品的想法，這之后這樣的面料推薦會議就被固定下來，定期展開。
阮國強看來，犀牛與其他生產企業不同的是，在進行新工藝面料推薦的時候，會將賣點、產品企劃等列清楚，所有新產品都是已經完成各項風險評估及全項目檢測驗證，為嫚熙快速上新提供支撐，以及提供全平臺全流程的服務。
嫚熙產品體系非常豐富，犀牛智造的很多新工藝和新面料在未來將很大程度豐富其產品品類，這其中醞釀著很多新的商業機會。
嫚熙母嬰服飾類產品
“比如用在打底褲的石墨烯和火山巖等材料就很有潛力，等明年的產品企劃我們會一起探討合作，推動新概念的上市, 希望能一起打造新的爆品。”
服裝，從“制造”到“智造”
中國紡織服裝制造業的發展，大致可分為三個階段：
第一個階段是小供給和小需求之間的對接；
第二個階段是需求拉動供給，國外快時尚品牌進入中國，風生水起，規模效應變得重要，產業互聯網應運而生；
第三個階段是2019年之后，直播電商興起，供給側反向拉動需求，對新供給、柔性快反提出需求——犀牛智造就在那時應運而生。
犀牛智造最初的設定，便是用數字化的方式，解決銷售端與制造端天然的沖突——從雙方模式來看，服飾淘寶店與直播電商需要豐富貨品、小批量上架、快翻單、常上新的模式，滿足顧客更多不確定需求和選擇；而生產廠商，則希望少批次、大批量，滿足高效率和低成本的需求。新銳羽絨服品牌高梵，多款羽絨服在直播間賣爆，而支撐供給的就是犀牛。
由于犀牛智造在實現數字化方式實現柔性快反定制、產品供應鏈優化方面，已經能很好實現供需雙方的價值平衡。所以，在犀牛的合作商上，既有獨立設計師品牌，又有像波司登、阿迪達斯這樣的大品牌。
通過與多位服飾產業鏈品牌溝通后可以發現，犀牛智造不僅是一個新型制造型企業，已經展現出鏈接全行業的平臺化特征，幫助不同類型的企業構建規模化的柔性生產能力，降低庫存風險，提升供需的動態化平衡。
正如恒申集團化纖板塊市場總監趙維釗所說，犀牛智造是其諸多合作供應商中特殊的那個，是因為其展現了對下游企業及消費者端的影響力。這意味著，犀牛智造最大的優勢，不在于其生產能力，而在于將服飾產業鏈原本分散的生產要素緊密連接和高效銜接，提升整體效率。
上下游平臺化流程的打通，讓犀牛智造不僅可以實現“適應時尚需求生產”，還能在某種程度上“引領需求”。
效率的提升讓符合市場需求的新品以更高的概率出現在市場上并受到歡迎。從一個新概念到隨處可見的產品，犀牛智造成為背后一個有力推手。
嫚熙負責人阮國強表示，“與犀牛智造合作可以為消費者提供更優質的產品——讓品牌始終走在市場前沿。”
數據顯示，今年上半年，中國線上銷售同比增速超過30%，遠高于社會消費品增速。這幾年來，犀牛智造正在聯合上下游產業加速引領數字商業格局。目前，犀牛智造已經獲得世界經濟論壇“燈塔工廠”稱號，成為全球服裝業首家獲得這一稱號的企業。
從產業鏈上游的原料廠家、到下游面向消費端的品牌商，犀牛用數字化技術和理念，正在服裝行業產生“鯰魚效應”，并展示了最新定位：不僅是一家新制造企業，還是一個連通產業上下游的新型制造平臺，為整個行業找到新的增量。
7月26日，即將舉辦首屆中國紡織服裝數字商業峰會，來自犀牛智造、天貓服飾、多家知名服飾及原料品牌負責人將齊聚杭州，就行業趨勢的諸多熱門話題展開對話，同時，峰會也期待與更多從業者一起分享這場服裝行業年度思想盛宴。
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