巨量引擎大眾消費2023服飾行業年中峰會落幕：秋冬營銷重點抓哪些

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舉報 2023-07-20

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臨近換季,夏季服飾營銷已進入尾聲,下半年秋冬備貨、大促節點關鍵期也即將來臨,服飾品牌商家正關注如何抓住這一機會窗口進一步激活消費潛能、拉動生意增長乃至實現破圈突圍。

7月19日,「巨量引擎大眾消費2023服飾行業年中峰會」在杭州舉辦,Nike、波司登、蕉內、小野和子等行業代表品牌齊聚。巨量引擎大眾消費、抖音電商從平臺和行業視角分享了服飾秋冬營銷趨勢、全域生意方法論等最新策略,加碼助力服飾行業品牌下半年的生意擴容。

此外,巨量引擎也推出“2023半年度服飾大賞”,根據抖音生態下服飾品牌的生意增長體量、爆品引爆成績、整合營銷創意等多項維度指標,頒發出“服飾整合營銷獎”“服飾賽道新星獎”“服飾潮流先鋒獎”“ 服飾創新先鋒獎”“服飾品牌先鋒獎”等獎項,向行業輸出系列標桿案例。

解鎖商機

錨定服飾生意增長洞察秋冬貨品趨勢

峰會上,巨量引擎大眾消費表示,今年下半年,巨量引擎將繼續堅持聚焦圍繞新生態、新能力、新生意三大模塊,充分發力新品營銷、情緒節點營銷、大促節點營銷等場景,幫助品牌把握市場先機,提前鎖定下半年生意增長的確定性。

結合服飾行業商家視為命脈的“貨品”維度,巨量引擎給出服飾行業秋冬趨勢洞察。

一方面,以傳統中國風和國潮復興演繹為代表的元素拾遺趨勢,將刺繡、蠟染等國風民俗特色工藝更多地引入品牌應季貨品,愈加得到年輕潮人擁戴;

另一方面,時尚設計感和功能性并重的理念,也已成為當代國人秋冬服飾消費觀演進的方向,如何將輕薄、保暖和時尚完美融合出秋冬“三重奏”,也給那些以羽絨服、毛衣針織衫為主打貨品的品牌商家提出挑戰,不斷在裝飾細節、材質品質和科技含金量等各方面下足功夫。

此外,主張“卷不動”“不想卷”的“懶人”思潮所帶動起的“懶經濟”,也在深刻影響著服飾行業尤其鞋品類的貨品趨勢,無論是休閑板鞋、樂福鞋豆豆鞋還是穆勒鞋,讓鞋底越來越平,出行越來越要求省心舒適,也日漸成為一種大眾消費共識。

根據巨量算數發布的《2023抖音趨勢賽道風向標——服飾行業專刊》,秋冬服飾行業趨勢賽道的爆款將可能圍繞老錢風、街頭朋克、暗黑風、芭蕾少女風、廢土風和新中式等風格展開。同時,報告也針對今年秋冬服飾潛力爆款備貨方向提出了若干預測,如軟糯羊絨衫、抽象線條男士小方巾、漆皮圓頭切爾西靴、潮牌高街Oversize衛衣、機車羊皮衣等。

能力升級

場域+打法+工具三大策略助商家玩轉服飾營銷

基于服飾行業秋冬趨勢洞察,結合日前巨量引擎平臺的多個迭代新動作,峰會從場域升級、上新打法和工具升級等三大方面,為服飾品牌商家解讀了秋冬營銷新策略玩法。

針對場域升級,抖音電商生態內本身已提供更全的場域和更加豐富的玩法推動商家加快實現“種收一體”和人群差異化拉新;品牌商家扎根在商城這個穩定中心場,通過短視頻深度興趣種草,通過搜索以精準匹配需求,通過直播促成高效成交,吸引引流用戶進入商家店鋪沉浸瀏覽、收藏和復購。值得注意的是,伴隨著服飾行業商城占比持續提高,貨架場景的重要性也愈加凸顯并在不斷強化提升。服飾行業品牌商家日常經營商城時,可以更多地善用商品卡運營技巧,也可借力星圖x小藍詞種草等方式加強貨架場營收;貨架場在換季大促場景更具爆發力,因此,商家也可善用TOPMALL、超值購等產品,通過開機位導流、聯動商城多點位召回用戶和底價老品報名超值購等方式,及時搶占換季大促時的用戶注意力,抓住流量商機,有效承接生意。

針對上新打法,巨量引擎方面進一步針對服飾行業不同細分子類目秋冬生意的不同特征,為下半年營銷全階段做出了節奏趨勢引導,將9月定為上新測品期,10-12月定為當季熱賣爆發期,1-2月定為過季加速清倉期。為此,巨量引擎還為商戶提供了一整套串聯種收、從企劃到新品打爆的解決方案。除了輔助選品定位、上新種草、轉化種草之外,不同資質的服飾品牌商家也可借助巨量引擎和抖音電商打造的秋冬服飾IP優化分層經營,獲得多樣精品內容IP對類目貨品的精準扶持,提升品牌新品生意效率。此外,主頁視頻商品托管也可通過多維度的分析,對品牌商家主頁視頻內容經營和電商引流原生廣告內容素材等提出詳盡建議。此外,隨著星圖達人和行業標簽升級和更優的場景化適配,服飾品牌商家上新使用星圖時,無論投前還是投后都將獲得更加簡單便捷的用戶側體驗。

針對工具升級,品牌商家既可借力抖音電商羅盤從類目分析、價格分析、屬性分析等多個板塊及時了解市場全貌、快速找到機會類目,也不妨運用巨量云圖場景營銷功能鎖定服飾行業換季上新場景,從品牌5A躍升至全新SPU5A開展商品粒度的5A人群資產管理,同時也可更加全面地度量品牌力;巨量算數火種可前置兩個月預熱潛力熱點和趨勢風向,賦能商家內容創作,配合巨量星圖達人矩陣發酵熱點,造風造勢打爆品牌貨品。

峰會上,FILA線上事業部總經理陳睿、襯衫老羅COO大象、遐內衣聯合創始人Rita等服飾行業不同細分賽道的領軍品牌與會代表各自結合品牌布局抖音電商、借力巨量引擎擴容新生意的有益實踐和亮眼案例進行了分享。

2023年以來,還有眾多服飾品牌在抖音生態中持續破局、脫穎而出,也在細分賽道創造出了極具突破性和多元化的營銷與經營模式,并輸出了品牌借力巨量引擎經營和營銷的實操方法論。本次峰會頒布了“服飾整合營銷獎”“服飾賽道新星獎”“服飾潮流先鋒獎”“ 服飾創新先鋒獎”“服飾品牌先鋒獎”5大獎項,Nike、FILA、蕉內、小野和子等25個優秀品牌憑借多元的創新能力和營銷實力斬獲大獎。