“南匠北調(diào)”后，招商蛇口在北京卷了起來
在北京連拿多塊地后
招商蛇口北京新團隊
將用什么招數(shù)
應對未來真正的硬仗？
7月末是北京樓市的關鍵拐點。
政策面，住建部公開表態(tài)“降首付降利率”、支持改善“稅費減免”、“認房不認貸”以來，一線樓市的嚴格限制有望適度放松，促進改善需求加速入市。
產(chǎn)品面，北京上半年一批次土拍供應了大量優(yōu)質(zhì)熱門地塊——大多由國央企獲取。積極搶地的國央企們正躍躍欲試于在北京卷起新一輪的品質(zhì)競爭。優(yōu)質(zhì)土地加上卷起來的產(chǎn)品之爭，最終將利好買房人，吸引更多潛在買房人入市。
一個北京樓市的新晉“卷王”正在誕生，那就是在一批次土拍中，獨立拿地最多的招商蛇口。
北京一批次土拍，招商蛇口一舉拿下了位于通州東小馬、亦莊臺湖以及豐臺羊坊村地塊的三塊地，累計投入金額 87.8 億元。
此外，一批次土拍最熱門地塊——亦莊新城 X47地塊在中皋置業(yè) " 雙觸頂 " 搖號摘得后，目前也已確定招商蛇口入股合作，并由招商蛇口來操盤。
至此，招商蛇口在兩個月內(nèi)收獲四塊高品質(zhì)土地，堪稱本輪的“北京拿地王”。
值得關注的是，出于2023年對北京市場的戰(zhàn)略性重視，招商蛇口從其2022年銷售和回款邁上雙千億的華東區(qū)域抽調(diào)來了年富力強的強將精兵，成為今年新到崗的新管理團隊。
聽華東的朋友說，這支新管理團隊，是出了名的產(chǎn)品控、細節(jié)控。
但口說無憑，產(chǎn)品控掛在嘴邊沒有用，落地為好房子才是實際。
房子的好，要用交付說話
了解到招蛇北京新管理團隊上一個標桿作品正于近期交付，地產(chǎn)財富會上海記者立馬去華東走了一趟。
因為眼見才能為實。房子的好，要用交付說話。
房子的好，要用交付說話。
地產(chǎn)財富會來到華東，看了據(jù)說是今年交付的最貴豪宅——濱江璽。這是一個在市場逆勢中把這個城市房價帶上了4萬+新時代的豪宅，深得當?shù)馗邇糁等巳合矏郏斈觊_盤即售罄。
同時，濱江璽也正是招商蛇口北京新管理團隊在華東區(qū)域時的著名作品。
這個項目確實值得一看。不負當?shù)厥紫勒牵匝垡姙閷嵉慕桓冻尸F(xiàn)了什么叫做“品質(zhì)看得見”。
其中，有三點令人印象深刻：
01
更勝一籌的建筑實景
不愧城市顏值擔當
先來看一張濱江璽的建筑設計效果圖和實景圖的對比：
濱江璽建筑外立面效果圖（左）與實景（右）比較
現(xiàn)場看實景建筑，更是能直觀感受到，項目確實是花了心思和足夠的成本以保障品質(zhì)呈現(xiàn)的。
作為“終極改善”的璽系，濱江璽在這“顏值即正義”的時代充分契合了高端客群對審美與藝術的需要。
為了充分呈現(xiàn)設計效果，濱江璽在外立面采用的是“干掛石材+一體板+鋁板線條”的組合，雖然成本較高，但實物效果非常好：金屬材料細致勾勒出充滿現(xiàn)代感的線條，并將建筑質(zhì)感以極高精度呈現(xiàn)，不僅高清還原效果圖美貌，且質(zhì)感更勝一籌。
濱江璽建筑外立面實景
社區(qū)園林上，濱江璽也下足功夫：十字中軸景觀、六大主題公園，以精致的幾何美學與現(xiàn)代簡潔建筑呼應，高度的美學適配讓項目風格大幅強化，全方位帶給業(yè)主多維度的治愈放松感官享受。
從會客亭廊到下沉休憩水院，水景、綠植、石材搭配適宜，多層次的開放空間加上精致細節(jié)點綴，就是要帶給業(yè)主更多美好。
同時社區(qū)內(nèi)精心打造了花團錦簇、層次豐富的百草園——月季、鳶尾、大蔥花、鼠尾草等各色花草繽紛多姿，主打一個美好治愈、多巴胺充沛。
濱江璽園林實景
02
高配精裝，提供強功能、
豐沛情緒價值和儀式氛圍
魔鬼在細節(jié)里。
看一個項目有沒有真正的高端感，要去公共空間看具體落地的細節(jié)能不能形成高端場域，能否在提供業(yè)主所需功能的同時滿足業(yè)主情緒價值和儀式氛圍的需求。
濱江璽深諳此理，并且在公共空間上舍得投入，直接拉高了市場的豪宅“上限”。
關注業(yè)主們高頻使用的車庫，濱江璽打造了當?shù)厥讉€全裝修地下車庫——層高3.9米、局部主車道6米寬、車位尺度闊綽匹配大型豪車，更有星空造型的吊頂作為高顏值和儀式感的點睛一筆……
同時各種細節(jié)也都是實力派——地面全石材坡道、干掛石材側(cè)面、環(huán)氧地面等，均為超高配置與精裝。
濱江璽車庫實景
近年來華東流行的架空層，濱江璽也做了，并升級為“架空中泛會所”，規(guī)劃出老年活動區(qū)、兒童活動區(qū)、健身運動區(qū)、商務會客區(qū)等；并且用上“精致吊頂+地面大理石瓷磚+墻面陶瓷薄板裝飾”，品質(zhì)不弱于一般項目戶內(nèi)裝修。
連公共空間都這樣高調(diào)舍得投入，濱江璽的室內(nèi)空間自然也更是用心極致的高標準，做到了極高的尺度感和奢享舒適度。
其中的一個細節(jié)是，在本就極具尺度感的空間內(nèi)，未來把尺度感受做到更好，濱江璽在客廳與陽臺之間采用了制作成本高、安裝難度大但效果超好的超大面積的落地玻璃門，為了提升居住舒適度而不惜成本，誠意滿滿。
濱江璽230平米戶型交付實景
03
好服務與長期主義交付
硬件是面子，服務是里子。
里子看似看不到，卻在高頻的接觸，告訴所有人項目的真實品質(zhì)究竟是什么。
看得出濱江璽是在認真卷服務。除了架空層泛會所，項目還有3000㎡高端社交會所；提出“未入住先入群”的超前服務理念，在業(yè)主購房后，會所和社群服務就提前啟動。
濱江璽會所實景
為業(yè)主持續(xù)交付好生活，濱江璽搭建了璽雅集、璽運動、璽美學、璽高爾夫、璽騎士、璽悅讀六大社群，讓興趣品味成為鄰里紐帶；提供特色的金璽管家服務體系，包括交付4V1接待服務、“交房即辦證”體驗，24小時專屬管家、金璽學堂、金璽有約、金璽制造等，5大服務體系+101項服務細節(jié)、國際“金鑰匙”級服務標準，都讓業(yè)主日常生活既尊貴又無憂。
“南匠北調(diào)”，要用結果說話
從華東回到北京，重新回顧招蛇北京新團隊到崗以來的種種行動——這個團隊的每一步都指向產(chǎn)品結果。
總體來看，這半年來，他們在北京帶來了三種新變化：
1、把交付品質(zhì)“卷起來”。
把南方經(jīng)驗帶來北京，招蛇北京新團隊不玩虛的，就是抓客戶關鍵，給客戶看得見的利好。
——先砸數(shù)百萬到交付上！
亦莊臻瓏府的數(shù)百萬煥新因此展開。
招商蛇口北京先是在亦莊臻瓏府的園區(qū)內(nèi)增加了更多的色彩植物，為日常生活增添了生機和美感，也增加了園林的“多巴胺”療愈感。
隨后又新增多個獨具美好寓意的雕塑擺件，營造藝術觀賞氛圍，讓業(yè)主可以在散步時與家人朋友分享藝術美感。此外，為了讓這里的美麗不分晝夜，團隊還花大力氣做了樹木夜間亮化效果提升，使園區(qū)環(huán)境在夜晚變得更加浪漫和迷人。增加園林的藝術氛圍。
深研客需，提升項目多個空間場景實用度和舒適度，亦莊臻瓏府在兒童游樂場增加老年活動設施及座椅，讓業(yè)主一家老小能夠更好在這里享受天倫之樂；增加園區(qū)可以移動的花箱和陽傘桌椅，更好地成就小區(qū)內(nèi)四時有花景致妙曼的休憩空間；同時還根據(jù)業(yè)主需求新增自行車。
2、化品質(zhì)為口碑，促進市場格局煥新。
新團隊的品質(zhì)提升，可不止臻瓏府數(shù)百萬煥新。
在全面走品質(zhì)提檔路線，招蛇北京旗下在售盤也各自因地制宜地做了品質(zhì)提升。
例如龍樾合璽將濱江璽做高公共空間使用價值和情緒價值思路帶到項目中——在地庫和項目的連接精心打造了業(yè)主會所，并提高了項目整體的精裝修標準。
這個團隊相信，品質(zhì)化為口碑，能夠在區(qū)域價格戰(zhàn)之外形成一個品質(zhì)競爭的良性循環(huán)新格局。
3、接連拿地，把未來的想象力給拉滿！
展示了做面包的好手藝，下一步就是準備好原料開干。招蛇北京今年的第三個變化就是拿地。
他們今年拿到的四幅地塊都堪稱“讓市場眼紅”。
搶地最火熱的X47地塊自不用說，在招蛇入股操盤之后，據(jù)說很可能會被打造為北京今年的“璽”系新作。好地塊+頂級產(chǎn)品系+上月華東璽系高品質(zhì)交付珠玉在前，市場期待感拉滿了！
通州東小馬地塊和亦莊臺湖地塊，目前也均已“拉開帷幕”。作為招蛇北京新團隊的“璀璨系”首秀雙子星，其案名分別為“璀璨公元”和“璀璨時代”。就在上周六，7月22日璀璨公元售樓處及璀璨生活館首次開放之際，在北京的暴雨中仍迎來了500組客戶到場，可見璀璨系人氣之高。
還有豐臺羊坊村地塊，據(jù)說大概率將計劃于今年9月面世，地塊周邊商業(yè)配套豐富、公園綠地資源也非常充沛，招商蛇口將在這里打造一個什么樣的產(chǎn)品也十分令人期待。
房地產(chǎn)的基礎就是錢和地，老牌央企的錢很穩(wěn)定，本次近百億拿到的四塊地也很靠譜。未來隨著項目陸續(xù)入市，繼續(xù)為公司加強品質(zhì)口碑，招蛇北京將給市場釋放的想象力不容小覷。
毫厘之差和千里之距
從目前的市場態(tài)勢以及眾房企集中北京搶地的形勢看，未來北京住宅市場競爭進一步白熱化是必然。
同時，從土地的供應情況以及當下市場改善升級的趨勢上看，在這樣的焦灼市場繼續(xù)打價格戰(zhàn)是下下策。
新一輪的品質(zhì)之爭已經(jīng)啟動。
而新的競爭結果將帶來新的格局和新的未來。2023就是北京市場格局調(diào)整最關鍵的一年。而作為首善之都，也是全國最重要的一個城市市場，在這里的排序影響的還有企業(yè)的整體座次。
今年在拿地和產(chǎn)品的毫厘之差決定的可能是市場的千里之距。
2023上半年比較有意思的一個變化是，在克而瑞的半年銷售排行榜中，招商蛇口近五年來第一次超過了曾經(jīng)的榜首碧桂園，半年業(yè)績1663.5億元，排行行業(yè)前五。
而在北京市場，由于招商蛇口的推盤節(jié)奏均密集處于下半年。從品質(zhì)到口碑到業(yè)績的轉(zhuǎn)化，等待市場檢驗。
而從目前的態(tài)勢看來，招商蛇口北京公司，整裝待發(fā)，未來可期。
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