“南匠北調(diào)”后，招商蛇口在北京卷了起來
在北京連拿多塊地后
招商蛇口北京新團(tuán)隊(duì)
將用什么招數(shù)
應(yīng)對未來真正的硬仗？
7月末是北京樓市的關(guān)鍵拐點(diǎn)。
政策面，住建部公開表態(tài)“降首付降利率”、支持改善“稅費(fèi)減免”、“認(rèn)房不認(rèn)貸”以來，一線樓市的嚴(yán)格限制有望適度放松，促進(jìn)改善需求加速入市。
產(chǎn)品面，北京上半年一批次土拍供應(yīng)了大量優(yōu)質(zhì)熱門地塊——大多由國央企獲取。積極搶地的國央企們正躍躍欲試于在北京卷起新一輪的品質(zhì)競爭。優(yōu)質(zhì)土地加上卷起來的產(chǎn)品之爭，最終將利好買房人，吸引更多潛在買房人入市。
一個(gè)北京樓市的新晉“卷王”正在誕生，那就是在一批次土拍中，獨(dú)立拿地最多的招商蛇口。
北京一批次土拍，招商蛇口一舉拿下了位于通州東小馬、亦莊臺湖以及豐臺羊坊村地塊的三塊地，累計(jì)投入金額 87.8 億元。
此外，一批次土拍最熱門地塊——亦莊新城 X47地塊在中皋置業(yè) " 雙觸頂 " 搖號摘得后，目前也已確定招商蛇口入股合作，并由招商蛇口來操盤。
至此，招商蛇口在兩個(gè)月內(nèi)收獲四塊高品質(zhì)土地，堪稱本輪的“北京拿地王”。
值得關(guān)注的是，出于2023年對北京市場的戰(zhàn)略性重視，招商蛇口從其2022年銷售和回款邁上雙千億的華東區(qū)域抽調(diào)來了年富力強(qiáng)的強(qiáng)將精兵，成為今年新到崗的新管理團(tuán)隊(duì)。
聽華東的朋友說，這支新管理團(tuán)隊(duì)，是出了名的產(chǎn)品控、細(xì)節(jié)控。
但口說無憑，產(chǎn)品控掛在嘴邊沒有用，落地為好房子才是實(shí)際。
房子的好，要用交付說話
了解到招蛇北京新管理團(tuán)隊(duì)上一個(gè)標(biāo)桿作品正于近期交付，地產(chǎn)財(cái)富會上海記者立馬去華東走了一趟。
因?yàn)檠垡姴拍転閷?shí)。房子的好，要用交付說話。
房子的好，要用交付說話。
地產(chǎn)財(cái)富會來到華東，看了據(jù)說是今年交付的最貴豪宅——濱江璽。這是一個(gè)在市場逆勢中把這個(gè)城市房價(jià)帶上了4萬+新時(shí)代的豪宅，深得當(dāng)?shù)馗邇糁等巳合矏?，?dāng)年開盤即售罄。
同時(shí)，濱江璽也正是招商蛇口北京新管理團(tuán)隊(duì)在華東區(qū)域時(shí)的著名作品。
這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)值得一看。不負(fù)當(dāng)?shù)厥紫勒?，它以眼見為?shí)的交付呈現(xiàn)了什么叫做“品質(zhì)看得見”。
其中，有三點(diǎn)令人印象深刻：
01
更勝一籌的建筑實(shí)景
不愧城市顏值擔(dān)當(dāng)
先來看一張濱江璽的建筑設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖的對比：
濱江璽建筑外立面效果圖（左）與實(shí)景（右）比較
現(xiàn)場看實(shí)景建筑，更是能直觀感受到，項(xiàng)目確實(shí)是花了心思和足夠的成本以保障品質(zhì)呈現(xiàn)的。
作為“終極改善”的璽系，濱江璽在這“顏值即正義”的時(shí)代充分契合了高端客群對審美與藝術(shù)的需要。
為了充分呈現(xiàn)設(shè)計(jì)效果，濱江璽在外立面采用的是“干掛石材+一體板+鋁板線條”的組合，雖然成本較高，但實(shí)物效果非常好：金屬材料細(xì)致勾勒出充滿現(xiàn)代感的線條，并將建筑質(zhì)感以極高精度呈現(xiàn)，不僅高清還原效果圖美貌，且質(zhì)感更勝一籌。
濱江璽建筑外立面實(shí)景
社區(qū)園林上，濱江璽也下足功夫：十字中軸景觀、六大主題公園，以精致的幾何美學(xué)與現(xiàn)代簡潔建筑呼應(yīng)，高度的美學(xué)適配讓項(xiàng)目風(fēng)格大幅強(qiáng)化，全方位帶給業(yè)主多維度的治愈放松感官享受。
從會客亭廊到下沉休憩水院，水景、綠植、石材搭配適宜，多層次的開放空間加上精致細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，就是要帶給業(yè)主更多美好。
同時(shí)社區(qū)內(nèi)精心打造了花團(tuán)錦簇、層次豐富的百草園——月季、鳶尾、大蔥花、鼠尾草等各色花草繽紛多姿，主打一個(gè)美好治愈、多巴胺充沛。
濱江璽園林實(shí)景
02
高配精裝，提供強(qiáng)功能、
豐沛情緒價(jià)值和儀式氛圍
魔鬼在細(xì)節(jié)里。
看一個(gè)項(xiàng)目有沒有真正的高端感，要去公共空間看具體落地的細(xì)節(jié)能不能形成高端場域，能否在提供業(yè)主所需功能的同時(shí)滿足業(yè)主情緒價(jià)值和儀式氛圍的需求。
濱江璽深諳此理，并且在公共空間上舍得投入，直接拉高了市場的豪宅“上限”。
關(guān)注業(yè)主們高頻使用的車庫，濱江璽打造了當(dāng)?shù)厥讉€(gè)全裝修地下車庫——層高3.9米、局部主車道6米寬、車位尺度闊綽匹配大型豪車，更有星空造型的吊頂作為高顏值和儀式感的點(diǎn)睛一筆……
同時(shí)各種細(xì)節(jié)也都是實(shí)力派——地面全石材坡道、干掛石材側(cè)面、環(huán)氧地面等，均為超高配置與精裝。
濱江璽車庫實(shí)景
近年來華東流行的架空層，濱江璽也做了，并升級為“架空中泛會所”，規(guī)劃出老年活動(dòng)區(qū)、兒童活動(dòng)區(qū)、健身運(yùn)動(dòng)區(qū)、商務(wù)會客區(qū)等；并且用上“精致吊頂+地面大理石瓷磚+墻面陶瓷薄板裝飾”，品質(zhì)不弱于一般項(xiàng)目戶內(nèi)裝修。
連公共空間都這樣高調(diào)舍得投入，濱江璽的室內(nèi)空間自然也更是用心極致的高標(biāo)準(zhǔn)，做到了極高的尺度感和奢享舒適度。
其中的一個(gè)細(xì)節(jié)是，在本就極具尺度感的空間內(nèi)，未來把尺度感受做到更好，濱江璽在客廳與陽臺之間采用了制作成本高、安裝難度大但效果超好的超大面積的落地玻璃門，為了提升居住舒適度而不惜成本，誠意滿滿。
濱江璽230平米戶型交付實(shí)景
03
好服務(wù)與長期主義交付
硬件是面子，服務(wù)是里子。
里子看似看不到，卻在高頻的接觸，告訴所有人項(xiàng)目的真實(shí)品質(zhì)究竟是什么。
看得出濱江璽是在認(rèn)真卷服務(wù)。除了架空層泛會所，項(xiàng)目還有3000㎡高端社交會所；提出“未入住先入群”的超前服務(wù)理念，在業(yè)主購房后，會所和社群服務(wù)就提前啟動(dòng)。
濱江璽會所實(shí)景
為業(yè)主持續(xù)交付好生活，濱江璽搭建了璽雅集、璽運(yùn)動(dòng)、璽美學(xué)、璽高爾夫、璽騎士、璽悅讀六大社群，讓興趣品味成為鄰里紐帶；提供特色的金璽管家服務(wù)體系，包括交付4V1接待服務(wù)、“交房即辦證”體驗(yàn)，24小時(shí)專屬管家、金璽學(xué)堂、金璽有約、金璽制造等，5大服務(wù)體系+101項(xiàng)服務(wù)細(xì)節(jié)、國際“金鑰匙”級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，都讓業(yè)主日常生活既尊貴又無憂。
“南匠北調(diào)”，要用結(jié)果說話
從華東回到北京，重新回顧招蛇北京新團(tuán)隊(duì)到崗以來的種種行動(dòng)——這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一步都指向產(chǎn)品結(jié)果。
總體來看，這半年來，他們在北京帶來了三種新變化：
1、把交付品質(zhì)“卷起來”。
把南方經(jīng)驗(yàn)帶來北京，招蛇北京新團(tuán)隊(duì)不玩虛的，就是抓客戶關(guān)鍵，給客戶看得見的利好。
——先砸數(shù)百萬到交付上！
亦莊臻瓏府的數(shù)百萬煥新因此展開。
招商蛇口北京先是在亦莊臻瓏府的園區(qū)內(nèi)增加了更多的色彩植物，為日常生活增添了生機(jī)和美感，也增加了園林的“多巴胺”療愈感。
隨后又新增多個(gè)獨(dú)具美好寓意的雕塑擺件，營造藝術(shù)觀賞氛圍，讓業(yè)主可以在散步時(shí)與家人朋友分享藝術(shù)美感。此外，為了讓這里的美麗不分晝夜，團(tuán)隊(duì)還花大力氣做了樹木夜間亮化效果提升，使園區(qū)環(huán)境在夜晚變得更加浪漫和迷人。增加園林的藝術(shù)氛圍。
深研客需，提升項(xiàng)目多個(gè)空間場景實(shí)用度和舒適度，亦莊臻瓏府在兒童游樂場增加老年活動(dòng)設(shè)施及座椅，讓業(yè)主一家老小能夠更好在這里享受天倫之樂；增加園區(qū)可以移動(dòng)的花箱和陽傘桌椅，更好地成就小區(qū)內(nèi)四時(shí)有花景致妙曼的休憩空間；同時(shí)還根據(jù)業(yè)主需求新增自行車。
2、化品質(zhì)為口碑，促進(jìn)市場格局煥新。
新團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)提升，可不止臻瓏府?dāng)?shù)百萬煥新。
在全面走品質(zhì)提檔路線，招蛇北京旗下在售盤也各自因地制宜地做了品質(zhì)提升。
例如龍樾合璽將濱江璽做高公共空間使用價(jià)值和情緒價(jià)值思路帶到項(xiàng)目中——在地庫和項(xiàng)目的連接精心打造了業(yè)主會所，并提高了項(xiàng)目整體的精裝修標(biāo)準(zhǔn)。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)相信，品質(zhì)化為口碑，能夠在區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)之外形成一個(gè)品質(zhì)競爭的良性循環(huán)新格局。
3、接連拿地，把未來的想象力給拉滿！
展示了做面包的好手藝，下一步就是準(zhǔn)備好原料開干。招蛇北京今年的第三個(gè)變化就是拿地。
他們今年拿到的四幅地塊都堪稱“讓市場眼紅”。
搶地最火熱的X47地塊自不用說，在招蛇入股操盤之后，據(jù)說很可能會被打造為北京今年的“璽”系新作。好地塊+頂級產(chǎn)品系+上月華東璽系高品質(zhì)交付珠玉在前，市場期待感拉滿了！
通州東小馬地塊和亦莊臺湖地塊，目前也均已“拉開帷幕”。作為招蛇北京新團(tuán)隊(duì)的“璀璨系”首秀雙子星，其案名分別為“璀璨公元”和“璀璨時(shí)代”。就在上周六，7月22日璀璨公元售樓處及璀璨生活館首次開放之際，在北京的暴雨中仍迎來了500組客戶到場，可見璀璨系人氣之高。
還有豐臺羊坊村地塊，據(jù)說大概率將計(jì)劃于今年9月面世，地塊周邊商業(yè)配套豐富、公園綠地資源也非常充沛，招商蛇口將在這里打造一個(gè)什么樣的產(chǎn)品也十分令人期待。
房地產(chǎn)的基礎(chǔ)就是錢和地，老牌央企的錢很穩(wěn)定，本次近百億拿到的四塊地也很靠譜。未來隨著項(xiàng)目陸續(xù)入市，繼續(xù)為公司加強(qiáng)品質(zhì)口碑，招蛇北京將給市場釋放的想象力不容小覷。
毫厘之差和千里之距
從目前的市場態(tài)勢以及眾房企集中北京搶地的形勢看，未來北京住宅市場競爭進(jìn)一步白熱化是必然。
同時(shí)，從土地的供應(yīng)情況以及當(dāng)下市場改善升級的趨勢上看，在這樣的焦灼市場繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)是下下策。
新一輪的品質(zhì)之爭已經(jīng)啟動(dòng)。
而新的競爭結(jié)果將帶來新的格局和新的未來。2023就是北京市場格局調(diào)整最關(guān)鍵的一年。而作為首善之都，也是全國最重要的一個(gè)城市市場，在這里的排序影響的還有企業(yè)的整體座次。
今年在拿地和產(chǎn)品的毫厘之差決定的可能是市場的千里之距。
2023上半年比較有意思的一個(gè)變化是，在克而瑞的半年銷售排行榜中，招商蛇口近五年來第一次超過了曾經(jīng)的榜首碧桂園，半年業(yè)績1663.5億元，排行行業(yè)前五。
而在北京市場，由于招商蛇口的推盤節(jié)奏均密集處于下半年。從品質(zhì)到口碑到業(yè)績的轉(zhuǎn)化，等待市場檢驗(yàn)。
而從目前的態(tài)勢看來，招商蛇口北京公司，整裝待發(fā)，未來可期。
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