企業微信掏空了男人的私房錢？
1
之前看了部很不錯的電影，倪大紅老師和惠英紅老師演的《我愛你》。
里面有個小細節，惠英紅通過倪大紅褲腳上的別針，猜到他是獨身。
電影里倪大紅不好意思地擺擺手，說自己手笨做不來針線活，就隨便對付一下了。
看到這里，我忽然想起來一個有趣的事兒。
幾年前我還在上海上班的時候，我老婆經常出差，有一回我一同事忽然冷不丁問我，說你老婆是不是又出差了。
我說你怎么知道的，同事笑了，說你已經連續好幾天穿一模一樣的T恤來上班了。
他很聰明，知道觀察。
但他還不夠聰明，因為這年頭有個東西叫洗烘一體機。
而且他的想象力也還是有局限的，因為我都是同樣的衣服買10件的。
當然這不怪他，因為我們這種中年人的買衣服習慣，確實比較實用主義。
因為買衣服的時候懶得挑+穿衣服的時候懶得搭，很多男人——尤其是中年男人，都有這樣的習慣。
或許小男孩和年輕小伙子還有著在穿衣上趕時髦的熱情，但到了我這個年紀，寧愿把不多的業余時間花在一些只取悅自己的愛好上。
我有點時間就在家打游戲、看小說、拼鍵盤，真不愿意去逛街。
還有中年男人最密集的釣魚佬群體，他們倒是會出門，但都是往人跡罕至的地方鉆。
人越少，魚越多，總不能穿給魚看吧。
那也太變態了。
這個和有沒有錢沒關系，坊間傳言扎克伯格老師有幾十件一模一樣的襯衫，Open AI的老大奧特曼老師也只穿牛仔褲。
表面上，男裝生意好像也不難做啊，這不是一買就買幾十件嘛。
但要知道，這很可能是男裝商家能從他們身上賺到的唯一一筆錢。
你想想看，這些人都這么有錢了，男裝商家從他們的錢包里尚且掏不出幾個鋼镚，更別說廣大普通男性群體了。
很多男人，尤其是中年男人，他們平時是幾乎不逛街的，你讓商家怎么辦？
這就相當于兩軍對壘，但一方壓根不上戰場，你打法再厲害也沒有市場。
2
網上有個段子，說按商業價值排序，應該是女人＞兒童＞老人＞狗＞男人。
雖然這么說不太禮貌，但如果我是商家，我也不想費功夫琢磨中年男人的喜好
不是真覺得中年男人沒錢，大哥們手里盤的串有多值錢，釣魚佬的魚竿有多貴，這些也是圈外人想象不到的。
問題是，男裝商家們就算再想討好客戶，有再多花里胡哨的設計，也得讓受眾看到才有意義吧？
但你們這些臭男人連逛街都不來逛，我們有勁也沒處使啊。
海瀾之家當年讓印小天老師在電視上一頓活力亂蹦看的人膝蓋疼，只為了讓消費者記住“一年逛兩次海瀾之家”。
這個廣告語的后半句經常改來改去，但核心永遠是“一年逛兩次”。
從廣告學原理來看，這句話能被記住，是因為制造了一個預期沖突。
觀眾會覺得很奇怪，怎么有品牌希望消費者一年只去兩次，三次四次不行嗎？
其實很簡單，別說三次四次了，要是不這樣講，大概率一次都不去。
就算男裝品牌只求男人們去逛兩次，最后去的也往往還是女人。
這么一看，男裝生意是真的難做，無怪乎有人會說：
喝了迷魂湯，才去賣男裝。
3
那怎么辦，這個問題真就無解了嗎？
不，有解法的。
說出來你可能不信，當年海瀾之家靠印小天沒做到的事，現在卻有很多品牌輕松做到了。
憑什么？
憑的就是做私域。
我最近就發現了一個很神奇的男裝品牌，把私域變成了賺中年男人錢的“秘密武器”。
中年男人不是不愛逛街么？
不要緊。
不愛逛街是他們的天性，你逆著天性來肯定吃力不討好。
但他們不來找你，你可以去找他們啊！
這個品牌會抓住顧客每一次進店的機會，把他們加到微信上。
對男性顧客來說，這或許是幾年才有一次的偶然買衣服，又或是陪老婆逛街順便來看看。
但只要這一次加上好友，一次就好，品牌就能在私域里亂殺。
首先，就是朋友圈這個殺器。
導購可以把各種已經搭配好了的新品、爆品發到朋友圈里。
他們或許不逛街，但都會刷朋友圈。
你只要用企業微信加上他們，就可以把門店搬到他們的朋友圈，進而闖進他們的世界。
事實上，只要導購在朋友圈發的圖不是丑到離譜，絕大部分男人都還是愿意看看的。
畢竟他們已經買過這個牌子的衣服了，已經是這個世界上最有可能喜歡這些衣服的一群人了。
而且說真的，大家都是普通人，朋友圈里大部分都是日常生活，能算得上“內容”的東西確實不多。
假如刷不到更多有意思的東西了，那看看買過的品牌出了什么新的衣服，也是一個值得關注的事兒。
顧客“不愛逛街”，以前或許是整個行業的致命傷，但在私域時代，這恰恰是卷死同行的機會。
中年男人逛不逛街，不重要。
能不能讓他們不逛街也能看見你，很重要。
還有一個，中年男人沒精力研究穿搭，不代表他們不愛穿漂亮衣服。
我平時在家會穿老頭衫，但見過我出鏡的朋友應該也能看出來，在正式場合我還是會注意一下形象的——雖然也都是我老婆給我挑的。
中年男人≠亂穿衣服，中年男人＝喜歡好看衣服但是懶得研究穿搭。
有人幫忙挑就仔細穿，沒人幫忙挑的時候，才被迫隨便穿。
那單身的怎么辦？
或者有老婆or女朋友，但是不幫忙挑的怎么辦？
再或者，有人幫忙挑，但挑出來的搭配不合口味怎么辦？
巧了，導購出手了。
通過私域，商家可以牢牢抓住這個機會，讓自家導購成為這些顧客的“私人穿搭助理”。
你只要提需求就行，是要出席正式場合，還是休閑娛樂？是要戶外露營爬山，還是和老朋友打球約飯？
導購會根據需求幫你選碼、搭配，把搭配結果一對一發給你。
款式不喜歡？風格不合適？
直接說就行了。
又不是老婆幫你挑，不需要費盡心思想怎么以高情商回答。
現在這是導購，是服務人員，是你的私人穿搭助理，有什么不能說的？
而且因為線下導購是和顧客打過照面的，知道顧客的品味偏好，所以推薦成功的幾率并不小。
一個厲害的導購，甚至能做到比顧客自己還要懂他。
顧客要是滿意，就直接在微信上面下單了，導購一個同城閃送，半個小時你就能穿身上，根本不需要像電商一樣等好幾天。
要是想去試一試也能提前在店里幫你準備好尺碼，不至于空跑。
無論是肚子大了扣子扣不上，還是褲腳太長，都不用操心。
甚至連退換貨都能在微信里跟你聯系處理，直接把你買衣服可能遇到的所有煩心事都降到最低。
過去，男裝商家們就算想幫客戶搭配衣服都沒機會。
我是商家我都絕望了，顧客連來都不來，我忙活半天，只能搭配給塑料模特看。
李榮浩老師在《模特》里怎么唱的？
“我冷漠的接受，你焦急的等待”
連模特都知道商家真的很急很急啊。
但現在我靠企業微信把客戶加到了私域里，是不是就有機會在真實的顧客眼前大顯身手了？
所以中年男人逛不逛街，真的重要嗎？
更重要的是，私域是真的讓中年男人覺得省事。
說白了，中年男人其實是最好懂的一群人，想讓他們掏錢壓根不需要那么多花里胡哨。
他們生活中的麻煩已經夠多了，所以在做其他任何事情的時候只想要簡單、簡單、簡單。
不是我們消費力不如狗，而是我為了養家糊口還房貸已經累成狗。
像買個衣服、買雙鞋子這樣相對沒那么重要的事情，就不要再讓我動腦筋花心思了。
覺得你省事，就買了；
覺得相信你，就買了。
想省事，怕麻煩，是中年男人的天性。
而天性和需求的沖突之間，就是巨大的商業機會。
4
說白了，商業就是一門滿足需求的藝術。
而企微私域的牛叉之處，就在于它的“七十二變”。
顧客需要什么，你就可以把企微私域變成什么。
在男裝行業，企微私域是穿搭助理；
在母嬰行業，企微私域是育兒搭子；
具體玩法不盡相同，但有一點一定是一樣的，那就是做私域都選擇了企業微信。
光是一個“用企業微信發的朋友圈不折疊”，就足以奠定企業微信不可取代的地位。
關鍵是企微不但沒躺倒，反而還設計了很多對私域極其重要的功能。
舉個例子，商家可以在企業微信上給顧客打標簽，然后按照標簽實現“精準群發”。
這有啥用？
那價值可海了去了。
你要是做鞋服，最愁的十件事情里一定有一件叫“斷碼清庫存”。
這些斷碼貨就像雞肋，食之無味，棄之可惜。
賣不出去占庫存占流動資金，哪怕想打折賣都不知道賣給誰，總不能讓一堆斷碼產品占住門店的黃金位置吧。
但你還記得企業微信可以干什么嗎？
對，可以打標簽+精準群發。
你可以先把每個顧客的鞋服尺碼甚至穿搭偏好都變成“用戶標簽”，然后將斷碼的商品，專門匹配給那些對應碼數的顧客。
網上有句話叫，
“便宜的最高境界，就是你斷碼處理，而我剛好能穿”。
過去這種甜蜜的相遇只能靠巧合，但現在企微私域可以給顧客“批發緣分”。
每個顧客收到的都是適合自己鞋碼的特價鞋，顧客覺得自己撿到漏了，你的庫存也輕松清掉了。
企微私域的魅力，就在于它總能用一種“雙贏”的方式化解經營中的難題。
為什么所有行業試到盡頭，最終選擇的私域工具還是企業微信？
從這些男裝商家身上，或許便可見一斑。
5
現在再回過頭來看，私域到底為什么能改變男裝行業？
靠的不是改變中年男人，而是改變男裝商家和他們打交道的方式。
以前中年男人懶得逛街、懶得穿搭，商家的服務“鞭長莫及”。
但只要商家去做私域，男人的“懶”根本就不是一個問題。
懶得逛街？
商家把門店搬到你的微信里。
懶得穿搭？
商家把搭配給你整套配好，你直接一套帶走。
懂得了對癥下藥，生意怎么可能做不好？
關鍵是，過去商家想觸達顧客，絕大多數時候都是被動的。
甭管見到顧客后你可以多么熱情多么令人難忘，在顧客上門前你就是只能在門店里坐等生意。
但企微私域的存在，讓男裝商家們得到了一個“化被動為主動”的機會。
現在你可以主動出擊，依靠企業微信主動觸達顧客，主動提供服務。
只要你的服務過硬，讓顧客爽到了，他自然會為你掏錢。
都說實體店難做，中年男人的錢難賺，其實只是沒找到正確的方法。
而用企業微信做私域，就是那個正確的方法。
回到文章最開始的那個問題：
男裝生意到底難不難？
有企業微信私域，就不難。
就算是再油鹽不進的男人，也會被聰明的商家用企業微信絕殺。
因為大家都愛美，只是懶而已。
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