商業價值獨家揭秘，顛覆你的認知！| 戰略咨詢
人們往往將商業價值局限理解為產品是否能帶來盈利。然而，商業價值的意義遠不止于此。商業價值應該被視為一個更廣泛的概念，涵蓋了企業在市場中的地位、其產品或服務的社會影響力以及對整個社會的責任承擔。正確審視商業價值的內涵并將其融入品牌戰略中對品牌的長遠發展尤為重要。
第一，實現商業價值，就是要讓好的產品和企業，他們的價值可以真正被市場所認可。
對于價值的認可，絕不僅僅說用利潤這單一的盈利指標作為其衡量標準，而是說好的產品要被消費者所看見，在消費者的心中樹立起高價值形象，從而達到對于品牌的認可和信任。
實現商業價值，也就是幫助企業增長利潤的，同時提高品牌的形象。以卓樸咨詢的合作對象沃田為例，沃田過去的經營模式，一直是低價賣給原料批發商。企業的利潤不高，也沒有其獨特的品牌價值，品牌力不足，消費者對于沃田也沒有足夠的認知，這也就是沒有真正實現其商業價值。
在和卓樸團隊合作之后，沃田制定了新的品牌戰略。沃田開始了直接面向消費市場，產品不僅涵蓋B端鮮果、果粉、花青素、濃縮汁等原料，還有C端鮮果、果汁、果干、氣泡酒、果粉等休閑食品，不同渠道及品類設置了不同對應品牌。沃田品牌為產品提供信任背書的同時，也在不斷鞏固其安全高品質的品牌形象。
完整清晰的品牌結構不斷聚焦于品牌沃田，從而放大沃田的品牌影響力和價值，以及形成聚焦性消費認知，真正意義上實現商業價值。只有當產品真正解決用戶需求并提供獨特價值時，企業才能在市場中脫穎而出。
https://www.geopoe.com/GeopoeNews/265.html
第二，實現商業價值，不僅僅是指物質的概念，還要有讓市場和消費者高度認同的附加價值，通常體現為美好文化的傳遞。
讓市場和消費者高度認同的附加價值，這包括企業的文化、價值觀和社會責任等方面。當企業能夠傳遞積極的社會價值觀和文化，與消費者建立情感連接時，品牌將在市場中形成更深遠的影響力。
例如，著名運動品牌Nike在其品牌戰略中強調“Just Do It”的口號，激勵消費者勇于追求夢想和突破自我，為品牌賦予了更深層次的文化內涵。
還有，美國的美式快餐，以漢堡、熱狗為主，本身是非常簡單的食物，但是卻風靡全球，包括中國，這背后的原因值得思考。人們吃美式快餐，也傳達出對美式快餐文化的認同：吃一頓簡單、熱量充足的餐飯，把寶貴的時間留給快節奏的生活里其他重要的事。
第三，企業創造商業價值的同時，一定是承擔了社會責任的。
實現商業價值的另一要素是企業必須承擔社會責任。企業在追求盈利的同時，應考慮到其業務活動對員工、環境以及社會的影響。通過采取承擔起社會責任，企業能夠贏得消費者和社會的認可和尊重。企業的商業價值也與其在社會上承擔的責任緊密相關。當企業能夠以積極的方式影響社會時，其商業價值將更加持久。
最典型的例子就是地方土特產類的商品，可能一方百姓都靠這種產品來生活，把這種產品做成優秀、可持續的品牌，就能夠幫助這個地方有更好地發展。周黑鴨在做大做強之后，實際給了所有做鹵鴨脖，甚至相當多做特色小吃的企業很大的希望和鼓舞。這些都是非常重要的社會責任的承擔。
潤田翠作為江西的本土品牌，將品牌推向全國市場時正是將社會責任放在第一位，通過大力倡導健康飲水理念，進而實現商業價值。江西素有“溫泉之鄉”的美稱，潤田翠利用這一地理位置的核心優勢，挖掘出“天然65度富硒熱泉”更益于健康的黃金本能。
https://www.geopoe.com/GeopoeNews/304.html
在現代社會，人們對健康的關注日益增加，特別是對飲用水的安全和健康要求更高。潤田翠緊緊抓住這一點，將溫泉水的天然純凈、富含礦物質等優點傳遞給消費者。這種秉持健康價值觀的做法，贏得了廣大消費者的認可與信賴，有效提升了品牌形象和商業價值。
從地方老品牌抵御競爭，走向全國，潤田翠不僅將國家自然遺產、中國溫泉之鄉的優勢發掘出來，更在行業內樹立了標桿，為更多本土品牌樹立了榜樣。它以其獨特的天然礦泉水，為健康生活添彩，為社會進步貢獻力量，成為了江西乃至全國范圍內備受尊敬的飲用水品牌之一。
商業價值的重要性遠遠超出了單純盈利的考量。一個成功的企業應該在滿足市場需求的同時，認識到自己在社會中的地位，并承擔起相應的社會責任。在制定品牌戰略時，必須深刻理解商業價值的內涵，從而為企業的可持續發展奠定堅實基礎。只有真正理解商業價值內涵，企業才能實現商業價值的最大化，贏得消費者的信賴和支持。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）