看戰(zhàn)馬，如何玩轉(zhuǎn)年輕人？|戰(zhàn)略定位

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舉報(bào) 2023-08-11

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紅牛，作為中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的開(kāi)荒者，一直獨(dú)占功能飲料領(lǐng)域霸主地位。紅牛28年來(lái)包裝不變、價(jià)格不變、配方不變，因此消費(fèi)者忠誠(chéng)度高，極不容易被取代，但這并不代表在功能飲料市場(chǎng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。東鵬、樂(lè)虎、魔爪等競(jìng)品通過(guò)低價(jià)、高性價(jià)比戰(zhàn)略手段不斷爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

與紅牛同屬于華彬集團(tuán)旗下的戰(zhàn)馬更是虎視眈眈，以創(chuàng)新的玩法打入年輕人群體，成為了年輕消費(fèi)者“新寵”。

為什么戰(zhàn)馬能成為年輕人的新寵，背后的原因到底是什么？

對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，紅牛對(duì)于能量的補(bǔ)充效果已經(jīng)不足以新生代群體。在年輕人群中已經(jīng)逐漸開(kāi)始流行喝“歐紅牛”，在他們的認(rèn)知中，“歐紅牛”才能滿足他們對(duì)于功能飲料更強(qiáng)大的需求。

年輕消費(fèi)者是愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、電競(jìng)、夜店、直播等多種泛娛樂(lè)文化形態(tài)的新生代群體，他們是功能飲料市場(chǎng)龐大的潛在力量。

戰(zhàn)馬開(kāi)創(chuàng)的D-Ribose＋咖啡因的技術(shù)，超越了傳統(tǒng)功能飲料對(duì)于能量吸收速度和效果的瓶頸，解決功能飲料市場(chǎng)在能量補(bǔ)充方面的痛點(diǎn)。“能量釋放快，馬上好狀態(tài)”戰(zhàn)馬將這一產(chǎn)品利益點(diǎn)，根植在新年輕消費(fèi)群體心中。

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因此新一代也不再追崇“歐紅牛”，幫助戰(zhàn)馬這一國(guó)貨品牌快速崛起。

戰(zhàn)馬力求與年輕人玩在一起，在電競(jìng)、籃球、街舞等眾多場(chǎng)景不斷積累各領(lǐng)域的用戶。用產(chǎn)品創(chuàng)新和精神價(jià)值結(jié)合，敢玩敢拼和年輕人玩在一起。

戰(zhàn)馬將目光投向了年輕人喜歡的領(lǐng)域，在電競(jìng)等年輕人聚集的場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷推廣。不論是樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)、潮玩活動(dòng)、明星互動(dòng)等各種形式，其輸出的內(nèi)容其實(shí)一直是不變的——為熱愛(ài)而戰(zhàn)。戰(zhàn)馬不僅從產(chǎn)品功效上為年輕人補(bǔ)充能量，更從品牌精神上為勇敢向前的年輕人補(bǔ)足信心和勇氣。戰(zhàn)馬為不同人群提供精神價(jià)值，鼓勵(lì)年輕人、幫助年輕人完成你的熱愛(ài)。

除了體育娛樂(lè)領(lǐng)域外，戰(zhàn)馬突破圈層和人群，面向航天愛(ài)好者和大眾人群展現(xiàn)其品牌魅力。戰(zhàn)馬聯(lián)合00后火箭團(tuán)青年云上天境自媒體團(tuán)隊(duì)發(fā)起的十天踏四極追星宮挑戰(zhàn)，一度成為微博平臺(tái)的熱點(diǎn)內(nèi)容，達(dá)到超過(guò)兩億的曝光量。

從撫遠(yuǎn)到漠河，從喀什到海南，戰(zhàn)馬克服重重挑戰(zhàn)。不僅向偉大的航天員致敬，震動(dòng)航天愛(ài)好者的內(nèi)心，更顛覆傳統(tǒng)大眾的認(rèn)知，堅(jiān)定戰(zhàn)馬敢玩敢拼的精神信念，引領(lǐng)正能量的傳播。

戰(zhàn)馬敢玩時(shí)刻不斷探索未知的領(lǐng)域，滿足目標(biāo)人群多樣化的精神需求和情感寄托。這也是戰(zhàn)馬能夠真正俘獲大量年輕群體的關(guān)鍵所在。

在場(chǎng)景營(yíng)銷中戰(zhàn)馬更是不斷突破，在固有的消費(fèi)場(chǎng)景基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)發(fā)出具有挑戰(zhàn)的新消費(fèi)場(chǎng)景。戰(zhàn)馬“天生敢玩十天踏四極追天宮”的挑戰(zhàn)中，除了可以滿足其在熬夜開(kāi)車、長(zhǎng)時(shí)間工作等場(chǎng)景的基本需求，更是開(kāi)發(fā)出“戰(zhàn)馬姜湯”“極寒補(bǔ)充能量”“熱血慶功”等新消費(fèi)場(chǎng)景。

通過(guò)打造更多的消費(fèi)場(chǎng)景，將敢玩精神不斷植入品牌內(nèi)核，讓消費(fèi)者不斷豐富對(duì)于品牌的認(rèn)知。在不斷創(chuàng)新的場(chǎng)景下，將產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行新的表達(dá)，進(jìn)一步將品牌敢玩精神傳遞給消費(fèi)者。

戰(zhàn)馬在功能飲料市場(chǎng)先發(fā)制人，率先于年輕人打成一片，在滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上，持續(xù)關(guān)注年輕人喜歡的內(nèi)容，不斷突破傳統(tǒng)的人群和場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)深層次多領(lǐng)域的觸達(dá)。

新消費(fèi)浪潮下，消費(fèi)者不僅是為產(chǎn)品買單，更是為堅(jiān)持熱愛(ài)買單、為敢玩精神買單、為勇敢前行買單。

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