就看這三點(diǎn)，決定新產(chǎn)品能否引爆市場(chǎng)！| 品牌戰(zhàn)略
產(chǎn)品想要引爆市場(chǎng)，必須要有的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：大需求、小切口、高溢價(jià)。這些標(biāo)準(zhǔn)將有助于企業(yè)找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)、鎖定目標(biāo)用戶，并為產(chǎn)品賦予更高的附加值，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
一、大需求
戰(zhàn)略產(chǎn)品的基石是滿足大眾需求，也就是戰(zhàn)略產(chǎn)品要解決廣泛存在的問題或滿足大規(guī)模市場(chǎng)的需求。在一開始產(chǎn)品的賽道選擇上，大賽道通常意味著更廣闊的市場(chǎng)規(guī)模和更多的機(jī)會(huì)。大需求將帶來更多的潛在客戶和銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)，也蘊(yùn)含著更高的增長(zhǎng)潛力。
選擇一個(gè)適合企業(yè)優(yōu)勢(shì)和核心能力的大賽道，有利于建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在大賽道上競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以更好地利用自身資源，打造獨(dú)特的產(chǎn)品差異化，從而在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
二、小切口
戰(zhàn)略產(chǎn)品往往要在細(xì)分市場(chǎng)中找到小切口，所謂小切口可以將低滲透率高增長(zhǎng)率作為衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。小切口可以降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。相比于進(jìn)入已經(jīng)被主流品牌占據(jù)的大市場(chǎng)，選擇一個(gè)小切口可以讓企業(yè)避免與巨頭們的直接競(jìng)爭(zhēng)，有更多的機(jī)會(huì)展示自己的優(yōu)勢(shì)。
小切口有利于建立品牌認(rèn)知度。在有限的市場(chǎng)范圍內(nèi)，企業(yè)可以更加集中資源進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌的知名度。小切口也為企業(yè)提供了更好的產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，有利于滿足特定消費(fèi)者群體的需求，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。
三、高溢價(jià)
高溢價(jià)是指企業(yè)能夠?yàn)槠鋺?zhàn)略產(chǎn)品設(shè)定相對(duì)較高的價(jià)格，并且消費(fèi)者愿意為其支付溢價(jià)。這種情況下，消費(fèi)者購買產(chǎn)品不僅僅是為了滿足需求，更是因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和品牌認(rèn)知。
成功的戰(zhàn)略產(chǎn)品不僅僅是滿足需求，更要賦予產(chǎn)品高溢價(jià)。產(chǎn)品的獨(dú)特性、高附加值以及品牌形象的打造，將使產(chǎn)品從眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，并能為產(chǎn)品定價(jià)提供空間。
四、案例
1. 熊貓奶酪棒
以熊貓乳品為例，卓樸團(tuán)隊(duì)操盤熊貓奶酪找準(zhǔn)賽道，用東方營(yíng)養(yǎng)奶酪棒作為戰(zhàn)略產(chǎn)品構(gòu)建業(yè)務(wù)體系，一舉實(shí)現(xiàn)品牌爆紅。
中國人均奶酪消費(fèi)量?jī)H為0.15 kg/人與日本相比，有17 倍的差距；與韓國相比，有22 倍的差距，由此可見，中國奶酪市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大。
奶酪棒的需求也在近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。90后媽媽群體作為奶酪棒的主要購買人群，她們品牌意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有更高要求。同時(shí)越來越多的消費(fèi)者也在期待更多更適合中國寶寶的奶酪產(chǎn)品被生產(chǎn)，這對(duì)熊貓乳品來說，無疑是個(gè)絕佳的突破機(jī)會(huì)。
熊貓乳品選擇了奶酪棒作為切入點(diǎn)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)不僅需求量較大，而且愿意為奶酪制品支付更高的價(jià)格。
熊貓奶酪不盲目跟從西方奶酪，堅(jiān)持本土化創(chuàng)新配方，專為中國兒童研制健康營(yíng)養(yǎng)奶酪，開創(chuàng)了“西方奶酪+東方食材”營(yíng)養(yǎng)搭配之歷史先河。熊貓品牌也實(shí)現(xiàn)了從乳制品細(xì)分行業(yè)老大到兒童奶酪消費(fèi)市場(chǎng)頭部品牌的拓展，實(shí)現(xiàn)了初創(chuàng)品牌到強(qiáng)勢(shì)品牌的偉大跨越
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2. 元?dú)馍?/strong>
元?dú)馍郑跉馀菟袌?chǎng)的成功崛起吸引了廣泛的關(guān)注。
它選擇了一個(gè)大賽道：無糖健康飲品。無糖飲料逐漸成為飲料市場(chǎng)的主力軍，有近八成的消費(fèi)者表示選擇無糖飲料的原因在于“更健康”。因此元?dú)馍种铝τ谏a(chǎn)高品質(zhì)、零糖分、無添加的氣泡水，滿足消費(fèi)者對(duì)于健康的追求。元?dú)馍纸】禑o糖的主張，契合了當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
元?dú)馍值男∏锌诓呗栽谟诰珳?zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位。他們聚焦于年輕、健康意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者群體，通過日系化的包裝和營(yíng)銷手段吸引年輕人的注意。這樣的定位有助于建立品牌忠誠度和口碑傳播，為產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在氣泡水市場(chǎng)，有大眾熟知的鹽汽水和巴黎水，這兩者定價(jià)之間的高差價(jià)，就給了元?dú)馍诌M(jìn)去市場(chǎng)的切口。空缺的價(jià)格區(qū)間在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上并沒有很多主流品牌的競(jìng)爭(zhēng)，但是卻有著巨大的潛力。這一獨(dú)特的價(jià)格定位也讓它在市場(chǎng)迅速獲得了高增長(zhǎng)率。
五、小結(jié)
戰(zhàn)略產(chǎn)品的成功離不開對(duì)大需求、小切口和高溢價(jià)這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理解和運(yùn)用。大需求確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上有廣泛的客戶基礎(chǔ)，小切口使企業(yè)可以在特定細(xì)分市場(chǎng)中建立優(yōu)勢(shì)，而高溢價(jià)則體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和品牌認(rèn)知。企業(yè)在選擇戰(zhàn)略產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)充分考慮這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并在產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷和定位中加以運(yùn)用，從而取得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期成功。
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