「抖in夏日趨勢品類節」收官：引領夏日消費趨勢，助力品牌實現“種收一體”

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舉報 2023-08-14

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炎炎夏日，熱浪逼人，7月的高溫天氣，助燃暑期經濟持續升溫，避暑旅游需求旺盛、“清涼商品”搶手、防曬逐漸成為全民剛需......消費者對美和生活的享受從未停止過。基于此，抖音電商發起「抖in夏日趨勢品類節」活動，發揮全域興趣電商優勢，探索出一條品牌有效實現“種收一體化”、提升生意增量的全域營銷路徑。
活動中，抖音電商跨界麥田音樂周末打造“夏日主題音樂節”，并聯動明星、達人為活動打CALL，攜手品牌發布趨勢好物，疊加短視頻、直播與商城會場，制造沉浸式體驗，引爆線上活動聲量；在一線城市核心商圈與音樂節現場，通過線下場景和活動信息融合，實現目標消費者的深度種草。爆發階段，聯合行業主播打造官方直播專場，讓消費者對品牌建立深度認知；設立IP主題會場，同時聯動品牌進行多場景直播，承接引流流量，助力品牌商家實現生意躍遷。
活動期間，#抖in夏日趨勢品類節活動主話題掀起夏日消費熱潮，全域營銷曝光量超6億，多品牌實現生意躍遷式增長，夏日相關品類詞搜索環比增長超30%，品牌支付GMV環比爆發58%。其中美妝品類詞「爽膚水」搜索環比增長34.3%；個護品類詞「衛生巾」搜索環比增長29%；家居家電品類詞「加濕器」搜索環比增長204%。

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平臺造風

夏日營銷大事件助力品牌強勢出圈

本次活動，抖音電商聚焦夏日×音樂兩大超「in」元素，以麥田音樂節為主線，聯動多方主體，共造夏日主題音樂節狂歡派對，通過整合線上線下、站內站外資源，進行全方位立體化營銷，聚集海量的目標用戶，實現目標消費者的全方位觸達，引爆品牌聲量。

1、站內外聲量匯聚，打造夏日熱點事件

“兵馬未動，種草先行”，在“麥田音樂周末秦皇島站”音樂節舉辦之前，抖音電商便已推出官方話題#抖in夏日趨勢品類節，邀請重磅音樂人出任夏日趨勢推薦官，并發起合唱挑戰，邀約粉絲一同合唱，掀起全民互動熱潮。

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在子話題#總要去一次音樂節吧抖音電商聯動明星和頭部達人、品牌等多方主體，以夏日出行穿搭、防曬、妝容等領域為切入點，在短視頻、直播等內容場植入品牌信息，引導用戶建立品牌認知；同時聯動官方主話題#抖in夏日趨勢品類節，形成高度互動，持續發酵話題熱度，讓「抖in夏日趨勢品類節」活動全方位觸達用戶。
活動期間，#抖in夏日趨勢品類節主話題曝光過億，#總要去一次音樂節吧及話題自然衍生熱點#二胎寶媽的搖滾音樂節穿搭登陸抖音熱榜，實現平臺海量目標消費者內容種草。

此外，抖音電商聯動太合音樂集團媒體矩陣，在抖音端內推出#這個夏天總要去音樂節吧等多個話題，為音樂節用戶提供線上聚集、分享的空間；同時在站外多端進行同步宣傳，最終太合音樂集團媒體矩陣傳播曝光超2.5億。

2、線上線下聯動，實現圈層突破

線上除了設置官方話題、搭建宣傳主會場外，抖音電商還借勢平臺資源，覆蓋開屏、信息流等黃金點位；在線下以廣告大屏投放的形式，覆蓋一線城市核心商圈，滲透品牌目標用戶線下消費場景，打通線下流量最后一公里，深度種草目標用戶。

在音樂節現場，抖音電商攜手麥田音樂周末和品牌打造出一場兼顧藝術、互動與曝光量的狂歡派對，深度融合現場布景，通過在路引、現場拍照打卡區、舞臺燈箱、以及暖場TVC等現場氛圍物料中進行品牌露出，強化品牌浪漫好物印象，為品牌與消費者提供了交流窗口。同時現場觀眾打卡視頻和官方活動剪影的線上發布，引發新一輪的傳播，實現線上和線下的有效銜接。

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基于用戶對夏日時尚生活的追求，抖音電商以“夏日主題音樂節”為潮流載體，聯動時尚品牌，通過線上線下與站內站外傳播，突破地域與人群圈層，在浪漫的氛圍下，助力品牌搶占用戶心智，引領夏日消費趨勢。

3、多場景直播，助推品牌生意增長

聚焦夏日高溫場景下消費者可能產生的各類需求，「抖in夏日趨勢品類節」整合時下需求旺盛的美妝、個護、服飾等類目，設置活動主會場，與#這個夏天總要去音樂節吧 #夏日趨勢品類節等話題激發的夏日購物需求，形成共振；同時配置搜索阿拉丁、搜索彩蛋、商城首頁等稀缺線上運營資源，多入口引流至活動官方會場，助力品牌商家承接內容場的海量流量，并引流到私域場，輔助商家做好長效運營。
在活動爆發期，抖音電商聯動品牌商家，開啟IP官方直播專場和品牌自播，打造直播矩陣。邀請人氣達人吳雅婷、潮流音樂人joyside、劉惜君等親臨官方直播間，營造IP主題場景氛圍。同時品牌在線下音樂節現場，結合活動現場浪漫氛圍，開啟自播，提升直播間熱度和轉化效率。

諸多品牌借助活動實現生意增長，主打兒童紙尿褲的吉氏，活動期間支付GMV環比增長632%，官方店鋪搜索指數環比增長509%；深耕美妝個護賽道的護膚品牌SK-II，支付GMV環比增長164%，品牌詞動銷商品數指數環比增長167%；聚焦敏感肌護理的新銳品牌溪木緣，支付GMV環比增長134%，主推產品搜索指數環比增長178%。

全域協同，撬動品牌實現品效雙贏

聚焦夏日時令消費趨勢，各大品牌通過優化商城運營、貨品、直播場景，融入到夏日音樂節的「嗨」爆氛圍，帶給消費者更新鮮的感受，GMV較日常漲幅明顯。尤其是品牌結合夏日穿搭、個護推出的夏日好物，更是滿足了消費者對美的追求。
綜合來看，結合時下消費趨勢推出的「抖in夏日趨勢品類節」通過內容場和貨架場的協同，在提高用戶消費體驗的同時，為品牌提供生意增長機會。
在內容場，以夏日主題音樂節作為時尚潮流文化的載體，打造浪漫氛圍，聯動明星、達人以短視頻、直播等形式，輸出優質內容，引領夏日精致生活消費趨勢，激發用戶對“美”的需求，為貨架場的爆發提前蓄水。
在貨架場，線上打造主會場并聯動品牌推出夏日好物，組成豐富的貨品矩陣，與內容場形成共振，精準承接內容場海量流量，見證眾多夏日爆品誕生。
借助麥田音樂周末，這一夏日時尚盛宴「抖in夏日趨勢品類節」不僅契合用戶對美的追求，也為品牌提供了一個高傳播、高交易的生意場，同時還搭建起品牌與用戶的交流場域，助力品牌實現生意增長和長效經營。
消費者對美和生活的享受從未停止過，未來抖音電商將繼續聚焦用戶對“美”的需求，引領不同時期的消費趨勢，攜手更多品牌、IP探索更豐富、高效的營銷方式，為全域興趣電商生意提供更廣闊的增長空間。