白天自己努力，夜里慕思拼命
1
我挺變態(tài)的。
每次逛博物館，最喜歡看的是各種古董床。
因為啊，無論主人生前再怎么猛，床上都只有一塊又冷又硬的木板。
他們的床可能很大很豪華，裝飾以象牙瑪瑙黃金玉石，每天夜里都能嗅到金錢的味道，但睡覺的時候這些東西只會硌得發(fā)慌。
而現(xiàn)在任何一個床墊品牌賣得最廉價的彈簧床墊，都可以讓我享受到比古人強得多的睡眠體驗。
然后呢？
然后就沒有然后了。
對，鐵絲網(wǎng)+彈簧組變成了獨立彈簧袋，床墊里的填充材料也卷起來了，但本質(zhì)上賣的還是幾十年前那套東西。
就算我想加錢買更好的床墊都沒用，因為床墊的質(zhì)量和價格并不是線性關(guān)系，而是邊際效益遞減。
顯卡和CPU需要極致的性能，發(fā)動機轉(zhuǎn)速越快越高級，但床墊并不是簡單極致的軟或者硬。
對不同的人來說，軟和硬的需求都不同。
要的是什么？
是合適。
我這種胖子需要承托力強一點的床墊，一個渾身肌肉的壯漢睡軟床墊更舒服。
壯漢給自己買了軟床墊，但如果今天他去健身房擼了一天鐵渾身肌肉酸痛，那又不能睡太軟的床墊了，不然身體下沉不在水平線上，肌肉酸痛的癥狀不但不能緩解反而還會加重。
我因為胖買了硬床墊，但如果我剛坐著寫了一整天稿本來就腰疼，再睡不到軟床夜里更別想好過了。
但太軟，也不太行，因為我的腰不好。
那怎么辦？
總不能壯漢來我床上，我去他床上吧？
那樣我的腰倒是舒服了，就是怕醒過來屁股疼。
其實把床墊做軟或者做硬都很容易，材料學(xué)已經(jīng)足夠發(fā)達了。
真正難的是想軟就軟，想硬就硬。
很多品牌不知道該怎么辦了，最后只能卷材料奢侈。
問題是就算你為了收我十倍價錢把乳膠換成馬鬃和羊駝毛，我躺下去也不會更爽，只會夢到有羊駝沖我吐了一整夜口水。
然后醒了之后我會想，羊駝在我們這叫啥來著？
再說我買個奢侈品床墊有啥意義啊。
奢侈品是在外面給人看的，但床墊是在臥室里自己睡的，這倆玩意兒從一開始就先天不搭。
我總不能見人就邀請來我臥室參觀一下床墊吧？
多少沾點變態(tài)。
那我倒確實有可能睡個好覺了，因為已經(jīng)被揍暈過去了。
咦？很值錢但睡不好，這不就是彈簧床墊發(fā)明前的那些古董床具么？
你可以卷，可以花卷，可以螺旋卷，甚至可以龍卷風(fēng)，但你特么別往回卷啊！
睡在這種床墊上，那夜里做夢全是冰冷無情的“請注意，倒車”。
2
我是非常支持在床墊上多花點錢的。
因為床墊，才是人這一輩子關(guān)系最親密的伙伴。
你和關(guān)系再好的朋友發(fā)小，甚至男女朋友老公老婆，就算天天黏一起、就差長一塊兒了，也不會有你和床墊貼貼的時間長。
所以很多人睡一張床墊睡久了，是會睡出感情來的，哪怕搬家都會把床墊帶走。
這種感情不是戀物，而是你的身體已經(jīng)習(xí)慣了這張床墊的軟硬大小高低厚薄。
換個床墊，身體就要重新適應(yīng)了，就會沒有安全感。
所謂戀床，戀的其實是床墊。
退一萬步說，光看使用時長和頻次，床墊也是最應(yīng)該花錢投資的產(chǎn)品之一。
過去我們說手機電腦因為天天要用所以要買好一點，但用床墊的時間其實比手機還長，畢竟玩手機不也是在床上躺著玩的么。
我愿意為床墊花錢，但前提是你提供的產(chǎn)品真的對得起這個價格，而不是把我當(dāng)傻子耍。
真要說奢侈，能睡個好覺才是現(xiàn)代人最大的奢侈。
你有多久沒好好睡一覺了？
有多久沒感受過一覺醒來神清氣爽精力充沛了？
有一次我夜里驚醒到洗手間照照鏡子，看著臉上烏青的黑眼圈和深陷的眼窩，我都覺得自己快嘎過去了。
這個時候我不想聽你吹自己的床墊成本有多高、造型有多藝術(shù)、用料有多昂貴，我只想知道你打算怎么幫我改善睡眠質(zhì)量。
我要的是能讓我睡得更舒服的床墊，而不是一張漂亮的棺材板。
行業(yè)越是跑偏，越是需要那些還記得自己該干什么的“老實人”。
你去看慕思的官網(wǎng)，從頭到尾都是主打一個讓你睡眠質(zhì)量好，這才應(yīng)該是床墊品牌的初心。
從2004年誕生到現(xiàn)在，這十幾年里它一直在卷睡眠科技，從最初的普通彈簧床墊到現(xiàn)在的健康睡眠HSP技術(shù)平臺，慕思的哪次迭代不是奔著讓消費者睡得更好更舒服去的？
同行吹自己的格調(diào)高的時候，慕思在做研發(fā)；
同行美滋滋收溢價的時候，慕思還是在做研發(fā)。
它難道就不想多賺點錢嗎？
當(dāng)然想，誰做生意不是奔著賺錢來的？
但人家就知道床墊的競爭力應(yīng)該怎么來，就知道要把成本砸在研發(fā)和技術(shù)上。
品牌心里要有點數(shù)，同樣是做高端床墊，這個錢消費者憑什么讓我來賺？
不是因為你更擅長吹牛，而是同行能做到的你也能做到，同行解決不了的你還是能解決。
大哥你們是賣床墊的啊，其他所有東西都只是錦上添花，讓消費者睡好覺才是你們的本職工作。
連睡覺都不會睡，還好意思說自己是高端床墊？
某種意義上，慕思做的已經(jīng)不只是床墊了，更是在為走進了死胡同的床墊行業(yè)找一條出路。
看好了，只演示一次。
3
前段時間慕思拉著羅振宇老師開啟了“全球好眠計劃”，里面有個環(huán)節(jié)，是羅振宇老師去參觀它的智慧睡眠產(chǎn)業(yè)基地。
前面說了，床墊難就難在一個“合適”。
廠家就算把床墊的軟硬程度顆粒度調(diào)得再細，也不可能適配所有人的需求，更不可能滿足單個消費者不同時間段的需求，到最后還是得讓人去習(xí)慣床墊。
消費者花了錢還得委曲求全，世上沒這個道理。
但別人搞不定，不代表慕思搞不定。
繼續(xù)在傳統(tǒng)床墊賽道使勁，壓根就不可能實現(xiàn)千人千面的合適，唯一的辦法就是開啟床墊賽博化，用AI來改造床墊。
躺下來之前可能我自己都不知道今天需要什么樣的軟硬度，但是沒關(guān)系，慕思可以讓床墊自己來適應(yīng)你。
這是啥概念呢，約等于別人還在用冷兵器打生打死，慕思直接開了輛高達進場。
而且慕思不僅僅是造床墊，還在造健康睡眠解決方案。
所謂的“健康睡眠解決方案”，指的不只是某張床墊本身，更是為了創(chuàng)造出這張床墊，背后需要建設(shè)的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線、AI智能系統(tǒng)乃至一整個研發(fā)創(chuàng)新體系。
而這些東西的集大成者，就是慕思在2023年最新推出的健康睡眠HSP技術(shù)平臺。
如果只是為了造個普通床墊，這個健康睡眠HSP技術(shù)平臺絕對是大材小用了，它創(chuàng)造的明明是床墊界的變形金剛。
精準分區(qū)+人體傳感器+智能算法，讓你在任何時候睡到的都是適合自己需求的軟硬度。
什么叫十幾年專注睡眠科技的含金量啊？
同行們還在糾結(jié)怎么做到千人千面，慕思已經(jīng)開始玩兒一人千面，千人百萬面了。
人無我有，人有我騷。
過去市面上的智能床墊其實也挺多的，但智能床墊和智能床墊之間亦有高下。
絕大部分智能床墊只是掛了一個“智慧睡眠”的名頭就敢收你高價了，實際上又貴又沒什么用。
不是說這些產(chǎn)品就一定沒技術(shù)，但只要沒把技術(shù)用在解決睡眠問題上，那就沒有任何意義。
它們有什么功能，取決于廠家能想到什么，而不是消費者需要什么。
智能手環(huán)可以監(jiān)測睡眠情況，于是很多智能床墊也推出監(jiān)測睡眠情況的功能，智能手環(huán)光監(jiān)測不改善，于是智能床墊也跟著擺爛。
好家伙，這和我自己戴個智能手環(huán)睡在普通床墊上有什么區(qū)別？
哦對不起，還是有區(qū)別的，智能手環(huán)+普通床墊加起來都不會這么貴。
但慕思的智能床墊，和這些東西完全是兩個物種。
這么說吧，它是真的有在解決問題的。
靠什么解決？
靠慕思自己自研的健康睡眠AI診斷系統(tǒng)。
你睡在上面，它不光能追蹤你的呼吸、心率和肢體運動情況，還能把這些數(shù)據(jù)展現(xiàn)在APP上。
不光能展現(xiàn)出來，它還能幫你診斷睡眠問題，根據(jù)自適應(yīng)算法和預(yù)測建模輸出睡眠報告，給你提供睡眠評分和睡眠建議。
我花了錢不是為了聽你挑刺的，你不光要監(jiān)測我的睡眠問題，還得告訴我怎么解決，不然我要你有什么用？
有技術(shù)只是一方面，你還得先知道消費者到底有哪些睡眠問題，才能想辦法解決。
巧了，慕思賣了十幾年床墊，而且很早就是個銷量巨高的大品牌，手里剛好握著無數(shù)消費者的睡眠數(shù)據(jù)和意見反饋。
知道了問題，還要有能解決問題的人。
慕思找來了全世界各領(lǐng)域的頂尖專家，組了一個生猛無比的研發(fā)團隊，專門盯著大部分人共性的睡眠問題量身定制方案
而MCC2——003世紀夢床墊，就是這個團隊最重要的戰(zhàn)果之一。
評估睡眠質(zhì)量好不好，醫(yī)學(xué)上有個“睡眠三大指標(biāo)”。
而靠著六大核心舒睡科技，世紀夢床墊把這三個指標(biāo)直接拉滿了：
平均入睡時間比普通床墊節(jié)省69.3%，平均深睡時間延長17%，平均翻身次數(shù)減少45.2%。
在所有人都覺得床墊行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)停滯了的時候，慕思偏偏靠技術(shù)和產(chǎn)品殺了出來。
它把一件別人覺得不可能的事情做成功了，對行業(yè)來說這本身就是最大的價值。
因為很多時候，知道一個問題“確實能解決”，甚至比知道具體怎么解決還要重要。
領(lǐng)先的另一個說法，也可以叫“探路”。
4
但想要真正改變行業(yè)，光是“做到”還不夠，還得讓消費者“知道”，也就是把我做了什么、我是怎么做到的、我為什么可以做到展示出來。
床墊這個東西到底好不好，僅憑外表是看不出來的，舒不舒服只有躺上去了才知道。
你不講清楚，我光看外表那你確實沒有那些華麗的床墊吸引人。
怎么讓消費者知道？
靠鋪天蓋地的廣告？
不，應(yīng)該是給用戶講故事。
從2009年開始，慕思每年都要進行一次“全球睡眠文化之旅”，到現(xiàn)在已經(jīng)堅持了15年。
歷年來，它的隊伍不但踏遍了國內(nèi)的天南地北，還涉足了意大利、德國、比利時、瑞士、法國、澳大利亞、荷蘭、西班牙、北美、新西蘭等全球多個國家和地區(qū)。
今年慕思的主題是歐洲“溯源之旅”，讓“水哥”王昱珩老師帶了一支隊伍，全程都是在考察自家的全球供應(yīng)鏈和原材料。
用戶只用像看故事一樣看完王昱珩老師的歐洲之行，對慕思的供應(yīng)鏈、原材料乃至技術(shù)研發(fā)其實也就心里有數(shù)了。
別的且不說，我作為消費者，總要知道自己的錢花在哪了吧？
而慕思既然敢曬出來，就不怕用戶審視。
要是躺在一張又貴又不舒服的床墊上，想著浪費的錢和銷售看冤大頭的眼神，那我接下來一個月都別想好好睡了。
但現(xiàn)在我看過了“全球睡眠文化之旅”，知道自己身下這張床墊用的彈簧是德國進口軍工級別的精鋼AGRO獨立筒彈簧、用的太空樹脂球是慕思從日本豐田集團戰(zhàn)略合作伙伴專門引進的新型高分子結(jié)構(gòu)科技產(chǎn)品、用的面料是在比利時有百余年歷史的貝卡特面料，就連枕頭這種細節(jié)部分，都是用意大利進口的凝膠做的。
我花的每一分錢都有去處，床墊的每一個部件都有來路。
我掏的是真金白銀，慕思給的也是真材實料。
說白了，大家都不傻，都不喜歡花冤枉錢。
你好好做產(chǎn)品，好好展示給大家看，消費者是愿意認的。
而現(xiàn)在慕思不但自己做到了、讓消費者知道了，整個行業(yè)也都看到了。
這就是，改變的開始。
鞋子好不好只有腳知道，但床墊好不好，渾身上下都知道。
5
其實從小我就有一個困惑，為什么都說中老年人覺少，難道是他們比年輕人精力更充沛、更不需要休息？
這明顯不合理對不對。
那個時候我甚至還挺羨慕的，我心想如果我也睡不著，就可以有更多時間打游戲看小說了。
直到真的步入了中年，我才意識到覺少不是不需要睡覺，而是因為很難睡好。
一方面是身體對各種干擾變得更敏感了，以前我隨便往地上一躺就呼呼大睡，而現(xiàn)在所有外界的負面因素都會直接反饋到我的潛意識里，變成噩夢或是直接把我驚醒。
另一方面，則是腦子里不像過去那樣萬事不愁（也可以說是沒心沒肺）了。
那時候每天只想著吃喝玩睡，什么都不擔(dān)心，睡眠質(zhì)量當(dāng)然好。
現(xiàn)在一肚子要操心的事，前幾年焦慮最嚴重的時候，我連做夢都在PUA甲方與被PUA。
睡眠時間確實變少了，但我的清醒時間卻并沒有變多。
頂著黑眼圈，我既睡不著又沒有精力工作和娛樂，只覺得一切都索然無味、了無生趣。
所以年紀越大，我越覺得一個成年人最重要的“奢侈品”，是一張睡起來舒服的床墊。
在外面的風(fēng)光都是虛的，在家里能睡個好覺才是真的。
年輕人可以不在乎這些，尤其是在學(xué)生時代，那還用操心床墊？
那時候課桌就是最好的床，胳膊就是最好的枕頭。
但我已經(jīng)不年輕了啊，我腰間掛著贅肉心底裝著破事，那些東西太沉太沉了，壓得我的靈魂飛不進夢鄉(xiāng)。
當(dāng)然可以說死胖子又在矯情什么，但我很需要很需要一個更好的休息環(huán)境，這也確實是事實。
噪音和光線都還好辦，隔音裝修+厚窗簾就可以包攬一切。
但作為和我接觸時間最長、肌膚之親最多的寢具，床墊的問題卻非常非常難解決。
不只是我，實際上很多人這輩子都沒睡到過一張真正合適的床墊。
沒辦法，以前我們沒得選。
整個床墊行業(yè)的方向都走歪了，你怎么挑都是錯。
但現(xiàn)在，慕思證明了床墊可以是不一樣的，睡眠問題可以是有解的，消費者也可以是有得選的。
愿天底下所有人，都能睡個好覺。
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