在場故事：營銷“以人為本”

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舉報 2023-08-15

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自古以來，每個人都知道“人脈是撬開機遇之門”。是的，人脈，換一個稱呼就是“貴人提攜”，再美化一點就是“千里馬與伯樂”。

看大部分成功人士的采訪，往往都有幾個詞：幸運、巧合、偶然。比如幸運地獲得了某個機會、“巧合”地遇到賞識的貴人、偶然地撬動某某資源。但我們仔細觀察，每個“偶然”都是主動經營人脈的成果。

成功的營銷也是如此。

在2020年以來，我與我的團隊面臨著行業最為艱難和動蕩的時期。商業環境和行業動態變得十分微妙，讓我們倍感困惑和焦慮。原本平衡的節奏被打破，我們的關注點全部轉向如何應對未來兩年的營銷挑戰。我們需要思考如何為品牌獲得更多曝光？我們一直奉行的營銷模式是否依然適用？

正當我們束手無策之時，一家客戶（世界500強的大家電品牌）希望我們能為他們做一年的全面營銷，將他們的技術理念融入產品中，讓消費者能夠真正感受到他們品牌的價值和認知度。然而，我們要做的不僅僅是制作一個簡單的口號或者普通的事件，而是將整年的工作打造成一個有主題的營銷策略，并對績效負責。

為了解決這個挑戰，我與我的團隊開始重新審視我們的整體資源優勢，以及如何提升消費者的認知度。通過與不同圈層的消費者代表展開緊密地訪談和交流，我們發現了一套獨具匠心的策略——圈層認同營銷三部曲。我們的公司自成立以來，一直在各個行業積累了豐富的資源和人脈，這成為我們寶貴的獨特優勢。

我們的全年營銷活動以當前疫情為背景，人們對于當下生活充滿迷茫和不安全感，企業和個人面臨巨大的挑戰。因此，我們代表品牌邀請了100位來自各行各業的精英代表作為訪談者，采訪他們對于生活方式的思考和感悟。通過真實捕捉生活中的片段，我們發現了那些充滿魅力和生活啟示的美好。我們希望通過這樣的方式，讓每個人內心中純凈且安全的光芒擴散到整個社會。最終，我們的品牌成為人們心中向往的美好生活方式的代表，正如“斷舍離”一樣傳遞這種理念。我們的目的是提高品牌的知名度和品牌溢價。這個提案在當年得到了品牌方一致認可。

廣告行業有句名言：“創意容易，執行困難”。這一點非常準確，100位精英代表意味著要拍攝100支視頻，其中包括10位明星、20位KOL和70位具有生活品味的精英人群。我和我的團隊需要在9個月內完成所有拍攝，最后制作一支回顧視頻。我們將直接與每一位代表進行溝通和交流，以傳達品牌理念并適配最合適的產品。在這個過程中，我們也會遇到臨時檔期和緊急人員調整的問題。

在團隊面臨困境時，我集合了多方資源給予了全力支持和幫助。團隊通過重新審視資源優勢和消費者認知，提出了獨具匠心的圈層認同營銷三部曲策略。在推行這一策略的過程中，我一直與團隊同在，充當他們的后盾，幫助他們應對各種困難，并時刻提醒團隊關于其擁有豐富資源和人脈優勢的重要性。最終，這個策略得到了來自品牌方的認可，并成功推動了全年的營銷活動。

這個案例的成功經驗不僅體現在我們與該品牌的合作中，還在之后為其他品牌提供服務時得到了充分應用。我們成功地運用了我們獨特的圈層認同營銷三部曲策略，與客戶共同創造、共同發展，實現了雙方的共同獲益。這不僅進一步鞏固了我們作為專業營銷團隊的聲譽，還為我們未來的合作奠定了堅實的基礎。

“即今伯樂相知處，駿馬依舊萬里征”，畢竟伯樂和千里馬一直都是利益共同體。在面對未來的挑戰時，我們團隊將繼續借助我們的獨特優勢，積極應對，為各個品牌提供高質量、有創意的營銷解決方案。

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