在場(chǎng)故事：在場(chǎng)
入場(chǎng)品牌營(yíng)銷領(lǐng)域十余年，很榮幸一直“在場(chǎng)”參與了營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展與變化，也很榮幸“在場(chǎng)”見證了名創(chuàng)優(yōu)品6年的全球化飛速發(fā)展之路。在場(chǎng)的故事太多了，估計(jì)三天三夜也聊不完，干脆就以最近的項(xiàng)目為開場(chǎng)，聊聊在場(chǎng)的故事吧！
名創(chuàng)優(yōu)品從2016年就開啟IP聯(lián)名之路，今年是第7年。前段時(shí)間我們剛官宣了新簽IP芭比的聯(lián)名合作，市場(chǎng)反響非常熱烈，小程序上線一周不到，售罄率已經(jīng)高達(dá)98%。
在市場(chǎng)大獲全勝的背后，我們其實(shí)遇到了很多挑戰(zhàn)：芭比IP來(lái)到國(guó)內(nèi)是否會(huì)水土不服？與名創(chuàng)的碰撞是否會(huì)有新的火花？消費(fèi)者是否會(huì)為這次聯(lián)名叫好叫座？市場(chǎng)是否需要在暑期檔這么關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)all in在這個(gè)IP上？
一切都很未知！做的好，品牌、市場(chǎng)名利雙收；做的不好，就是資源的浪費(fèi)以及庫(kù)存的積壓，而這個(gè)壓力，自然而然也一并落在了我們品牌部的身上。
在確認(rèn)芭比是否定級(jí)為S級(jí)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，還有一個(gè)小插曲：為了確保芭比的鋪貨計(jì)劃更加精準(zhǔn)，產(chǎn)品企劃端在前期用了非IP的粉色系列產(chǎn)品進(jìn)行試水，但市場(chǎng)反應(yīng)并不理想，各種擔(dān)憂的聲音接踵而來(lái)……
為了給市場(chǎng)帶來(lái)更多的信心，我們快速啟動(dòng)對(duì)芭比IP的營(yíng)銷潛力評(píng)估分析，從芭比話題聲量、色彩適銷、聯(lián)名產(chǎn)品潛力、全球合作案例復(fù)盤、市場(chǎng)營(yíng)銷潛力等維度，基于品牌、用戶、產(chǎn)品、營(yíng)銷多個(gè)角度進(jìn)行綜合評(píng)估。
我們看到了這個(gè)IP的營(yíng)銷潛力和價(jià)值空間，破圈大有可為！當(dāng)下我們就決定帶著評(píng)估報(bào)告向商品及市場(chǎng)的高層進(jìn)行專題匯報(bào)。當(dāng)商品執(zhí)行副總裁聽完匯報(bào)后，提出可以配合芭比上新調(diào)整年度IP上新計(jì)劃時(shí)，團(tuán)隊(duì)都受到了鼓舞，全身心投入到這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的籌備中。
然而，當(dāng)產(chǎn)品企劃、研發(fā)、鋪貨、營(yíng)銷步入正軌，創(chuàng)始人基于消費(fèi)者訴求，給我們提了一個(gè)新的任務(wù)：需要品牌部以兩周不到的時(shí)間落地十二城芭比主題門店，配合最新的回貨計(jì)劃，制定全新營(yíng)銷傳播節(jié)奏。
要知道整個(gè)芭比項(xiàng)目組一共才三個(gè)人，如何快速響應(yīng)及落地成為了我們新的挑戰(zhàn)。中間的困難我就不在這贅述了，最后所幸，我們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)，完成了這個(gè)不可能的任務(wù)。
而更讓我感動(dòng)的是,無(wú)論是前期對(duì)結(jié)果的未知，還是過程中層出的困難，團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人提出“做不了、不可能、放棄吧……”，我們非常堅(jiān)定地接受了這個(gè)任務(wù)和挑戰(zhàn)，這大概是近期最值得我驕傲和到處?kù)诺氖虑榱税伞?/p>
整個(gè)項(xiàng)目從成立到推向市場(chǎng)，我一路在場(chǎng)：在場(chǎng)看到了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；在場(chǎng)看到了商品、營(yíng)銷、營(yíng)運(yùn)各部門全鏈路的“快、狠、準(zhǔn)”；在場(chǎng)看到了團(tuán)隊(duì)為這個(gè)項(xiàng)目付出超常規(guī)的“熱愛”……
回歸主題，所謂“在場(chǎng)”，以我個(gè)人淺薄的理解，也許就是我們市場(chǎng)/品牌人對(duì)市場(chǎng)、商場(chǎng)、客場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的Respect與堅(jiān)持吧！
記錄每一個(gè)在場(chǎng)故事
2023數(shù)英獎(jiǎng)，以“在場(chǎng)”為主題，匯聚了百個(gè)行業(yè)人物的在場(chǎng)故事，真實(shí)鮮活，耐人尋味，歡迎前往活動(dòng)專題頁(yè)查看更多故事。
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