在場故事：在場
入場品牌營銷領域十余年，很榮幸一直“在場”參與了營銷行業(yè)的發(fā)展與變化，也很榮幸“在場”見證了名創(chuàng)優(yōu)品6年的全球化飛速發(fā)展之路。在場的故事太多了，估計三天三夜也聊不完，干脆就以最近的項目為開場，聊聊在場的故事吧！
名創(chuàng)優(yōu)品從2016年就開啟IP聯(lián)名之路，今年是第7年。前段時間我們剛官宣了新簽IP芭比的聯(lián)名合作，市場反響非常熱烈，小程序上線一周不到，售罄率已經(jīng)高達98%。
在市場大獲全勝的背后，我們其實遇到了很多挑戰(zhàn)：芭比IP來到國內是否會水土不服？與名創(chuàng)的碰撞是否會有新的火花？消費者是否會為這次聯(lián)名叫好叫座？市場是否需要在暑期檔這么關鍵的節(jié)點all in在這個IP上？
一切都很未知！做的好，品牌、市場名利雙收；做的不好，就是資源的浪費以及庫存的積壓，而這個壓力，自然而然也一并落在了我們品牌部的身上。
在確認芭比是否定級為S級營銷項目之前，還有一個小插曲：為了確保芭比的鋪貨計劃更加精準，產(chǎn)品企劃端在前期用了非IP的粉色系列產(chǎn)品進行試水，但市場反應并不理想，各種擔憂的聲音接踵而來……
為了給市場帶來更多的信心，我們快速啟動對芭比IP的營銷潛力評估分析，從芭比話題聲量、色彩適銷、聯(lián)名產(chǎn)品潛力、全球合作案例復盤、市場營銷潛力等維度，基于品牌、用戶、產(chǎn)品、營銷多個角度進行綜合評估。
我們看到了這個IP的營銷潛力和價值空間，破圈大有可為！當下我們就決定帶著評估報告向商品及市場的高層進行專題匯報。當商品執(zhí)行副總裁聽完匯報后，提出可以配合芭比上新調整年度IP上新計劃時，團隊都受到了鼓舞，全身心投入到這場營銷戰(zhàn)役的籌備中。
然而，當產(chǎn)品企劃、研發(fā)、鋪貨、營銷步入正軌，創(chuàng)始人基于消費者訴求，給我們提了一個新的任務：需要品牌部以兩周不到的時間落地十二城芭比主題門店，配合最新的回貨計劃，制定全新營銷傳播節(jié)奏。
要知道整個芭比項目組一共才三個人，如何快速響應及落地成為了我們新的挑戰(zhàn)。中間的困難我就不在這贅述了，最后所幸，我們在規(guī)定時間內，完成了這個不可能的任務。
而更讓我感動的是,無論是前期對結果的未知，還是過程中層出的困難，團隊沒有一個人提出“做不了、不可能、放棄吧……”，我們非常堅定地接受了這個任務和挑戰(zhàn)，這大概是近期最值得我驕傲和到處炫的事情了吧。
整個項目從成立到推向市場，我一路在場：在場看到了新的增長機會；在場看到了商品、營銷、營運各部門全鏈路的“快、狠、準”；在場看到了團隊為這個項目付出超常規(guī)的“熱愛”……
回歸主題，所謂“在場”，以我個人淺薄的理解，也許就是我們市場/品牌人對市場、商場、客場、營銷戰(zhàn)場的Respect與堅持吧！
記錄每一個在場故事
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