知家DTC案例 | 抖音號(hào)@一塊方糖 打造高品質(zhì)青年情感微劇IP
抖音號(hào)@一塊方糖 是知家DTC孵化并運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容型自媒體IP，從創(chuàng)立至今已運(yùn)營(yíng)兩年。
IP內(nèi)容定位為青年情感生活類微劇，通過自然清新的畫風(fēng)打造平民情侶偶像，用細(xì)膩的演繹刻畫現(xiàn)代都市青年在職場(chǎng)、戀愛、生活中的日常點(diǎn)滴，通過浪漫、甜蜜和搞笑等多元化風(fēng)格劇情，傳遞年輕人的活力與社會(huì)主流價(jià)值觀。
截至目前，IP已發(fā)表原創(chuàng)短視頻251個(gè)，播放量超2億，累積獲得超過1962萬點(diǎn)贊和收藏，收獲超過164萬忠實(shí)“CP粉”。根據(jù)知家DTC預(yù)測(cè)，今年底或?qū)?shí)現(xiàn)百萬級(jí)商業(yè)化廣告收入。
推薦理由
“一塊方糖”已形成從賬號(hào)搭建與定位規(guī)劃、策劃編導(dǎo)、演員招募、服化道設(shè)計(jì)、素材拍攝、后期制作、媒介發(fā)布到商業(yè)化變現(xiàn)的全鏈路閉環(huán)，現(xiàn)已成為公司重要的自媒體IP資產(chǎn)。
在內(nèi)容層面，我們認(rèn)真設(shè)計(jì)好每一部劇情，讓受眾感受到情緒的起承轉(zhuǎn)合；
在營(yíng)銷層面，我們摒棄了“推銷式帶貨和硬廣宣傳”的理念，充分照顧粉絲的瀏覽體驗(yàn)，更主張“在現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景中讓產(chǎn)品/品牌自然露出”，成為微劇類賬號(hào)中的商業(yè)化標(biāo)桿案例。
截止當(dāng)前，該賬號(hào)不僅承接五菱汽車旗下多款車型的產(chǎn)品植入，同時(shí)也承接來自DR、TOMFORD、絲芙蘭、五糧春、喜力、SONY、富士拍立得、吉列、夢(mèng)幻西游等國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品植入，覆蓋汽車、珠寶、美妝、酒水、3C數(shù)碼、小家電、網(wǎng)絡(luò)游戲等多個(gè)細(xì)分品類。
案例簡(jiǎn)介
短片1：你以為的命中注定都是我的蓄謀已久
廣告主：五菱星辰
該片先是營(yíng)造男女主的各類巧合場(chǎng)景，以女主視角拋出疑惑，制造懸念；后通過倒敘將巧合點(diǎn)一一拆解，以男主視角揭秘他費(fèi)勁心機(jī)制造種種巧合的過程。在敘事結(jié)構(gòu)上，吊足受眾胃口，讓評(píng)論區(qū)直呼“好甜”、“CP好磕”。
同時(shí)，我們還巧妙的將五菱汽車的車內(nèi)場(chǎng)景作為雙視角敘事的最終落腳點(diǎn)，自然而然地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的兩次關(guān)鍵曝光，從而強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的記憶。
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短片2：那天我做了個(gè)夢(mèng) 美夢(mèng)成真
廣告主：DR鉆戒
該片從男主的拍攝視角引入一場(chǎng)夢(mèng)境，將我們代入男主理想中的求婚場(chǎng)景，在展現(xiàn)冰箱內(nèi)堆滿鮮花的布景時(shí)，點(diǎn)燃劇情高潮，讓DR鉆戒產(chǎn)品得到自然露出。
本片中，我們還呈現(xiàn)了從主觀到客觀再轉(zhuǎn)移回主觀的視角變幻，借助vlog風(fēng)格鏡頭，實(shí)現(xiàn)觀眾與女主的對(duì)話。整個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景、情緒點(diǎn)和懸念設(shè)計(jì)完整，用浪漫氛圍贏得很多女性受眾的點(diǎn)贊。
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短片3：戀愛小心思，讓感情更升溫只需一臺(tái)相機(jī)
廣告主：富士拍立得
很多情侶都有讓男生幫女生拍照的習(xí)慣，但不是所有男友都能拍出讓女友滿意的照片。因此，我們根據(jù)這一用戶痛點(diǎn)進(jìn)行立意創(chuàng)作，用拍立得“一次成片”的產(chǎn)品特色，來強(qiáng)調(diào)讓男主“珍惜快門次數(shù)”。
為了滿足此類攝影用戶的需求，我們讓片中的女主使用富士拍立得教會(huì)男友拍照，不僅營(yíng)造出情侶互拍的輕松氛圍、增加本片的趣味性與戲劇張力，同時(shí)，也讓產(chǎn)品包裝、外觀和主要功能得到完整展現(xiàn)。
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項(xiàng)目總結(jié)
隨著數(shù)字媒體的用戶占有量越來越高，抖音微劇作為一種新興的影視形態(tài)，已經(jīng)引起了社會(huì)廣泛關(guān)注。它短小精悍、靈活多樣，顛覆了用戶的傳統(tǒng)觀劇體驗(yàn)，在短時(shí)間內(nèi)贏得了大量忠實(shí)愛好者，同時(shí)也展現(xiàn)出強(qiáng)大的傳播能力和商業(yè)化前景。
首先，從傳播能力來看，微劇的自然引流能力強(qiáng)。
由于微劇自帶娛樂功能與內(nèi)容看點(diǎn)，借助抖音平臺(tái)龐大的用戶基礎(chǔ)與高效的推薦算法，能通過用戶的分享、點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)行為，迅速在社交媒體中獲得較高的自然流量扶持，可以說，只要堅(jiān)持定期定量生產(chǎn)高品質(zhì)內(nèi)容，就能產(chǎn)生極大的復(fù)利效應(yīng)。
其次，微劇的受眾覆蓋人群廣泛、觸達(dá)率高。
無論是年輕人還是中年人、是在城市、縣鎮(zhèn)還是農(nóng)村，都有一定數(shù)量的抖音微劇愛好者。而且，相比電視劇或電影，抖音微劇的劇情節(jié)奏更“短平快”，對(duì)于受眾來說理解難度更低，不僅廣告與內(nèi)容的界限更加模糊，其娛樂消遣屬性更能長(zhǎng)期、多次地觸達(dá)用戶，使得廣告觸達(dá)率得以提升。
再者，抖音微劇的商業(yè)化前景引人注目。
一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶已逐步養(yǎng)成短視頻閱覽習(xí)慣，因此對(duì)于品牌主來說，短視頻是品牌戰(zhàn)役中重要的傳播內(nèi)容，市場(chǎng)需求只會(huì)越來越高。在品牌的DTC戰(zhàn)略中，也是品牌主建立流量護(hù)城河的一種新形式。因此，會(huì)吸引越來越多的品牌主進(jìn)行自孵化或長(zhǎng)期商業(yè)合作。
另一方面，微劇作為一種新興的影視形態(tài)，具有制作周期短、投入成本低、傳播效率高、廣告到達(dá)率與受眾精準(zhǔn)度更高等優(yōu)勢(shì)，尤其是可以做到讓廣告與內(nèi)容融合，不僅降低了傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷成本，也讓品牌文化通過內(nèi)容形成連續(xù)性的傳遞。
當(dāng)然，無論是在內(nèi)容制作成本還是人力成本層面，品牌主自建微劇團(tuán)隊(duì)的成本可能更高，因而大部分還是會(huì)選擇全部或部分委托給代理商制作，或與代理商進(jìn)行in-house合作。
知家DTC能夠接受各類靈活化的合作方式。除“一塊方糖”以外，我們還為瀘州老窖、勁牌、真露等快消品牌孵化過原創(chuàng)短視頻IP賬號(hào)與內(nèi)容，均收獲客戶好評(píng)。若您想要孵化短視頻IP或進(jìn)行品牌投放，請(qǐng)搜索“知家DTC”進(jìn)入官網(wǎng)或通過星圖平臺(tái)聯(lián)系我們。
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