服務(wù)品牌3年，我們從有規(guī)律產(chǎn)出爆文，轉(zhuǎn)變成有規(guī)律的轉(zhuǎn)化。
一、紅薯陣地大家都知道的小紅書(shū)邏輯
作為年輕人喜愛(ài)的多元生活方式聚集地，小紅書(shū)已經(jīng)成為年輕人的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口。小紅書(shū)上聚集了一大批愛(ài)生活、舍得消費(fèi)的高價(jià)值用戶(hù)。TA們熱衷于在小紅書(shū)上研究產(chǎn)品，分享生活靈感。真實(shí)可信的內(nèi)容，深度影響著著TA們的消費(fèi)決策。
在小紅書(shū)上，品牌通過(guò)真實(shí)、有趣的內(nèi)容吸引用戶(hù)，完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化全鏈路：
用戶(hù)分享自己的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)、使用心得→高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引觀眾注意力→社交互動(dòng)增加與消費(fèi)者的鏈接→獲取消費(fèi)者的信任和情感共鳴→消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲→消費(fèi)者在電商平臺(tái)搜索商品下單購(gòu)買(mǎi)。
2、品牌現(xiàn)狀
提到愛(ài)樂(lè)維，消費(fèi)者印象還停留在它是一個(gè)葉酸品牌，在很多醫(yī)院和藥店都有賣(mài)，在孕期媽媽群體中備受歡迎。其實(shí)不然，愛(ài)樂(lè)維涵蓋了跨境活性葉酸產(chǎn)品、膽堿藻油DHA、兒童DHA和兒童鈣等多種產(chǎn)品，有國(guó)內(nèi)和國(guó)際多種版本，種類(lèi)豐富且口碑值得信賴(lài)。
所以，如何扭轉(zhuǎn)大眾消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的固有認(rèn)知成了愛(ài)樂(lè)維品牌現(xiàn)階段面臨的挑戰(zhàn)。
3、茂竺文化的動(dòng)作
意識(shí)到品牌目前的困境后，茂竺文化經(jīng)過(guò)深度洞察目標(biāo)人群的需求后發(fā)現(xiàn)：寶媽群體對(duì)自身和寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求關(guān)注度越來(lái)越高，相比競(jìng)品，愛(ài)樂(lè)維的產(chǎn)品具有諸多優(yōu)勢(shì)，比如：活性葉酸可直接吸收，膽堿藻油DHA兼顧寶寶眼腦發(fā)育和媽媽的記憶力、代謝平衡和肝臟健康；兒童藻油DHA純度遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等。
那么，茂竺文化是如何結(jié)合品牌困境和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，幫助品牌在小紅書(shū)搶奪聲量的呢？
陳凱琳，中國(guó)香港女演員，2013年香港小姐冠軍，同時(shí)也是一位二胎寶媽?zhuān)瑹o(wú)論是從藝人形象還是寶媽身份來(lái)說(shuō)，都與愛(ài)樂(lè)維和葉酸產(chǎn)品的調(diào)性完美契合。
陳凱琳通過(guò)分享日常美食制作，軟植入葉酸產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)分析產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)安利給粉絲，真實(shí)自然。得益于明星的號(hào)召力和影響力，此篇筆記閱讀量達(dá)到14W+，互動(dòng)高達(dá)2.4K，有效增加了愛(ài)樂(lè)維葉酸產(chǎn)品的曝光，加深消費(fèi)者對(duì)愛(ài)樂(lè)維品牌的印象和對(duì)產(chǎn)品的了解。
項(xiàng)目前期，茂竺文化通過(guò)一系列參考維度和標(biāo)準(zhǔn)，以”頭部+腰部+尾部素人“的投放策略組合，篩選出育兒專(zhuān)家、母嬰親子、生活類(lèi)KOL，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)類(lèi)筆記科普如何科學(xué)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)品如何挑選、萌娃營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，強(qiáng)勢(shì)種草產(chǎn)品，樹(shù)立品牌專(zhuān)業(yè)的形象；同步合作劇情式lifestyle博主，通過(guò)幽默風(fēng)趣的視頻內(nèi)容，生動(dòng)形象地演繹孕婦群體懷孕的面臨的問(wèn)題，通過(guò)討論性的觀點(diǎn)&強(qiáng)烈反差的場(chǎng)景溝通用戶(hù)，引發(fā)產(chǎn)生情感共鳴。
最終助力品牌投放達(dá)到3600W+曝光，20W+互動(dòng)，精準(zhǔn)有效地觸達(dá)潛在TA。
我們也總結(jié)了本次項(xiàng)目中KOL互動(dòng)數(shù)據(jù)TOP2的筆記，總結(jié)出以下幾點(diǎn)優(yōu)質(zhì)筆記的經(jīng)驗(yàn)：
內(nèi)容層面：
1、備忘錄/經(jīng)驗(yàn)等干貨內(nèi)容：目標(biāo)人群關(guān)注高度的話(huà)題內(nèi)容，真實(shí)有效，精準(zhǔn)觸達(dá)垂直人群，吸引互動(dòng)收藏；
2、劇情式孕婦日常內(nèi)容：情景式劇情視頻，搞笑有趣，主題引發(fā)情感共鳴，點(diǎn)擊率較高。
視覺(jué)層面：
1、高光標(biāo)題和注意事項(xiàng)，凸顯干貨屬性，清晰明了，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊
2、封面圖片和標(biāo)題有故事感，引發(fā)用戶(hù)好奇，增加閱讀興趣
總結(jié)：
目前，母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)正在高速發(fā)展 ，這也意味著行業(yè)將迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，茂竺文化將會(huì)不斷提升小紅書(shū)上的營(yíng)銷(xiāo)玩法和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)能力，助力愛(ài)樂(lè)維快速種草出圈，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者認(rèn)為”愛(ài)樂(lè)維只是生產(chǎn)葉酸的品牌“的固有印象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，利用達(dá)人真實(shí)種草和擴(kuò)大聲量，不斷擴(kuò)大品牌的價(jià)值，真實(shí)觸達(dá)更多潛在TA。
未來(lái)，我們也期待幫助更多品牌擴(kuò)大品牌聲量與產(chǎn)品價(jià)值，陪伴彼此越走越遠(yuǎn)。
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