伊利金領(lǐng)冠開創(chuàng)渠道運(yùn)營新模式 共建行業(yè)新生態(tài)
9月1日,伊利金領(lǐng)冠旗下超高端大單品珍護(hù)鉑萃上市新品發(fā)布會(huì)暨“領(lǐng)嬰?yún)R”第四屆母嬰行業(yè)峰會(huì)隆重召開。會(huì)上,金領(lǐng)冠重磅發(fā)布了21年中國母乳研究最新前沿成果“扛鼎級(jí)”作品珍護(hù)鉑萃,同時(shí)還向與會(huì)的重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)、經(jīng)銷商、行業(yè)專家分享了珍護(hù)鉑萃全新數(shù)字化渠道合作模式,共同布局超高端嬰配粉市場,共同建設(shè)母嬰行業(yè)新生態(tài)。
以消費(fèi)者為中心 開拓渠道共贏新模式
8月28日,伊利2023年中報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi)奶粉業(yè)務(wù)逆勢增長,全品線增速遠(yuǎn)超行業(yè),多個(gè)細(xì)分賽道增速持續(xù)行業(yè)第一。其中,嬰配粉業(yè)務(wù)增速穩(wěn)居行業(yè)第一。能夠持續(xù)保持高增長態(tài)勢,驕人成績的背后離不開金領(lǐng)冠與渠道經(jīng)銷商多年來的攜手共進(jìn)。為了更好地服務(wù)消費(fèi)人群,進(jìn)一步促進(jìn)嬰配粉市場良性發(fā)展,金領(lǐng)冠積極探索數(shù)字化渠道運(yùn)營模式,率先開創(chuàng)珍護(hù)鉑萃全域一盤貨模式,通過加強(qiáng)價(jià)盤管控、優(yōu)化經(jīng)營等方式,攜手經(jīng)銷商共同探索業(yè)務(wù)增長新機(jī)遇。
以此次金領(lǐng)冠珍護(hù)鉑萃上市為例,基于金領(lǐng)冠在母嬰渠道的多年實(shí)踐,金領(lǐng)冠創(chuàng)新應(yīng)用DTB新模式,打造全渠道“精準(zhǔn)布局一盤貨”模式。該模式的特別之處在于品牌和渠道能夠合力服務(wù)消費(fèi)者,品牌通過數(shù)字化賦能門店,放大門店的渠道優(yōu)勢,促進(jìn)經(jīng)銷商提升服務(wù)質(zhì)量,在穩(wěn)定市場秩序的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家直供終端,更大程度地讓利消費(fèi)者。同時(shí),金領(lǐng)冠通過控貨、控店、控價(jià)三大抓手,能夠有效洞悉用戶需求,最大程度提升消費(fèi)者滿意度。
相較于市場其他模式,DTB新模式下金領(lǐng)冠與渠道經(jīng)銷商合作更為緊密。消費(fèi)者通過門店下單后,由廠家直供終端,一方面提高門店響應(yīng)速度,增強(qiáng)消費(fèi)者購買體驗(yàn),另一方面能夠幫助品牌更加明確市場供應(yīng)量與需求量,助力構(gòu)建穩(wěn)定市場環(huán)境,為母嬰渠道的長效發(fā)展帶來突破性改變。此外,金領(lǐng)冠還堅(jiān)持以品牌價(jià)值引領(lǐng)、優(yōu)化渠道布局、精準(zhǔn)會(huì)員運(yùn)營三大核心原則,為每位合作伙伴提供充足的發(fā)展空間。同時(shí),在會(huì)員管理方面,金領(lǐng)冠也持續(xù)優(yōu)化全鏈路閉環(huán)運(yùn)營,充分發(fā)揮品牌勢能,通過引流、拉新、轉(zhuǎn)化資源促進(jìn)終端門店效益提升,也為消費(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
與渠道攜手共進(jìn) 擘畫行業(yè)生態(tài)新藍(lán)圖
縱觀奶粉行業(yè),渠道始終是品牌發(fā)展、市場有序發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。早在2020年,金領(lǐng)冠聚焦市場渠道戰(zhàn)略布局,聯(lián)合重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)共創(chuàng)“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂部,持續(xù)搭建品牌與渠道資源共享平臺(tái),通過從營銷、渠道、運(yùn)營、大數(shù)據(jù)等多領(lǐng)域全方位賦能系統(tǒng)合作伙伴,持續(xù)為渠道合作伙伴提供強(qiáng)有力的技術(shù)與生態(tài)資源支撐,實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
在提升市場差異化競爭力方面,金領(lǐng)冠持續(xù)投入重磅品牌資源,精準(zhǔn)挖掘母嬰系統(tǒng)增長點(diǎn)。例如,開展“胎教音樂會(huì)”“珍護(hù)星空音樂會(huì)”“跟著塞納牧去露營”“領(lǐng)冠女神”“QQ星奶粉小小CBA榛高籃球挑戰(zhàn)賽”等線下大型IP活動(dòng),幫助領(lǐng)嬰?yún)R母嬰系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高速增長,為激發(fā)市場活力增添新動(dòng)能。
在業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面,金領(lǐng)冠邀請(qǐng)行業(yè)專家開展一對(duì)一系統(tǒng)輔導(dǎo),挖掘合作機(jī)會(huì)點(diǎn),攜手高端商業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)——長江商學(xué)院打造“領(lǐng)嬰源動(dòng)力”高級(jí)研修項(xiàng)目,通過搭建多維互學(xué)共創(chuàng)生態(tài),用知識(shí)賦能合作伙伴及全國母嬰系統(tǒng)發(fā)展,進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)變革,金領(lǐng)冠始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)守護(hù)中國寶寶奶瓶,引領(lǐng)嬰配粉行業(yè)數(shù)字化發(fā)展升級(jí)。憑借超級(jí)實(shí)力,金領(lǐng)冠以中國專利配方*為核不斷推動(dòng)?jì)肱浞郛a(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),刷新好奶粉新標(biāo)準(zhǔn);與渠道經(jīng)銷商協(xié)同共進(jìn),金領(lǐng)冠在嬰配粉行業(yè)領(lǐng)銜開創(chuàng)DTB新模式,為品牌、經(jīng)銷商合作共贏打造了新模板,進(jìn)而為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)。相信伴隨新模式的穩(wěn)步推進(jìn),金領(lǐng)冠也將開啟超高端奶粉市場新格局,推動(dòng)母嬰行業(yè)生態(tài)建設(shè)向更加健康、開放、繁榮的方向邁進(jìn)。
*中國專利配方:中國發(fā)明專利,專利號(hào):ZL201680013841.3 發(fā)明名稱:核苷酸組合物及其在食品中的應(yīng)用。
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