中國新內容營銷傳奇，顛覆性創業冒險，一個創意賣出一千多萬
移動互聯網時代,新媒體成為營銷的主戰場,給廣告行業帶來三大顛覆性的影響,包括消費主權崛起、創業的邊界被打破、流量為王。對傳統廣告行業的從業者來說,這無異于致命打擊,他們面臨著要么創新變革,破繭成蝶;要么就墨守成規,日暮途窮的境況。
今天,聚焦現實問題,與創意創業者共同探討如何應對當下創意創業的巨大挑戰?如何擁抱時代機遇?在此,新行社創始人王君(行內人都叫他ET)用視頻演講的新方式給出了答案。
新行社創始人ET憑借多年的豐富實戰經驗,對創意到生意的獨到理解,經歷三次創業失敗后,逆勢崛起,閃耀奪目,打造出了一個“新字頭”的誕生,走出了自己的新行社之路!
以下為新行社創始人ET的創業演講內容——
01 新行社創始人ET——顛覆性的創意冒險家
在成為“新行社ET”之前,大家都叫他ET,一個生猛的廣告策劃創意人。除了美術設計之外,國際4A廣告公司所有的工作他幾乎都做了一遍。涉及品牌管理,文案創意、營銷策劃、客戶運營、媒介整合等工作。曾主導過上億整合營銷傳播費用的落地,也引領國際4A廣告公司數字化轉型。正是這些站在巨人肩膀上的經歷,讓ET對整個廣告行業發展趨勢,從創意到生意,有了很深刻的理解。
02 從創意到生意:一波三折
這是新行社創始人ET,首次對外公開分享創業的全部歷程,包含四部分:為何創業;如何走向創業;穿越YiQing寒冬;創業感悟。這些都是ET創業路上的切身體會,是從無數次的挫折與失敗中得來的。
前三次創業,無果而終
創業就是創富,為了更美好的生活,這是ET的創業夢。迎著移動互聯網時代帶來的風口,ET也前后進行過三次的創業嘗試:2012年迎來電商淘品牌創業風口,做了一個定位工裝手工叫“太古大師” 的鞋類品牌,并開發出了產品;2014年迎來自媒體創業風口,針對汽車萬億后市場的政策開放,做了兩個公眾號“狂車酷玩”與“車后媽”,其中之一二個月突破了4萬粉絲;2017年迎來視頻內容創業風口,針對電動汽車的到來,通過半年調研制定商業計劃書,拿到了TBWA和博報堂的投資,在他們的合資公司天博廣州,進行了汽車垂直視頻號“電動少女”的孵化。但這三次創業都是無果而終,甚至讓他一度陷入深深的迷茫之中。
流量在哪里,生意就在哪里
后來ET明白了,必須轉移戰場,流量在哪里生意就在哪里。最后把目光轉移到了流量平臺騰訊廣告生態,并幫助他們在七家媒體PK中拿下了一款新車上市的媒體傳播專案。但當時所在的公司評估后發現項目執行風險太大,便直接放棄了。“你要么放棄留在公司繼續干,要么離職自己出去干?”成功的喜悅還沒到來,就被當頭澆下一盆冷水。但好不容易看到曙光的ET,怎么會放棄?于是在2019年7月,ET毅然離開萬菱匯27樓的個人獨立辦公室,大熱天帶領著初創團隊(王明、李學麟、王波)在沒有空調的茶水間開始了第四次創業。山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村。所幸,小創意也能變成大生意。從此,ET走入了一個新媒體內容營銷的嶄新世界。
03 一個創意賣出1000多萬?????
廣州新行社自2019年創立以來,基于文化潮流的發展趨勢,應用科技+藝術創新賦能,以社會化無邊界內容共創的方式,打造了多個具有開創性,現象級的內容營銷案例,并創造了新的社會文化熱點,成為中國新媒體內容營銷的全新物種,業務涉及社會國家文化創新 、品牌數字內容、文化消費體驗三大方面,并擁有自己獨特的文化藝術頭部IP。
案例一:一個創意賣出1000多萬
網紅打卡,城市航拍,Ins賽博朋克風成為網絡文化熱點,ET為東風日產新逍客的上市企劃了《行攝中國 ,致美之城》,解鎖雙面城視:一面極致 ,一面精致的內容共創活動,聯合四大ins網紅攝影師打卡中國四大網紅城市,以全新視角,賽博朋克的新形式,顛覆人們對汽車廣告的認知。落地在騰訊社交新媒體傳播,成為2019年朋友圈刷屏案例,引發眾多模仿。借助項目的成功,順勢而為,憑借內容+流量,實現了創意營銷產品化,復制了多個項目,賣出了1000多萬,驅動了上億的媒介價值傳播。
繼賽博朋克風后,ET聯合內容合伙人Thomas看看世界、Roywang光繪藝術,相繼把高級明度灰、極致魔幻戶外、手機新影像、光繪藝術引入到廣告內容創新應用中。
案例二:一個世界紀錄成就超級內容營銷
超燃任務,全球首次人車共創光繪吉尼斯世界紀錄挑戰,是新行社聯合內容合伙人--光繪藝術家王思博策劃發起的,在北京雁棲湖國家會展中心,完成了這次人類光繪藝術創作史上最偉大的創舉,帶來轟動性的社會影響力。助力品牌銷量同比增長40%,成為 2021年超級內容營銷案例。
案例三:一次跨界讓中華文化光耀世界
24小時光電競速大片,中國版水上速度與激情。新行社用科技+藝術新龍舟,創造了中國非遺文化在世界的創新表達。#光電龍舟大漂移火爆出圈,按照媒體的報道來說是“刷爆網絡,火爆了全國,驚艷了世界”,包括CGTN、新華社海外、共青團中央、紫牛頭條、廣東電視臺、中國龍協等國內外近百家全網融媒體的報道與轉載,這與堅持文化自信,藝術+科技創新是分不開的。
案例四:一個洞察成就兩大民族品牌共創
用手機導航,汽車帶我們到達很多沒有去過的地方,沿途的美景與新奇,我們用手機記錄分享。“用汽車發現美好,用手機記錄美好”,基于這樣的應用場景,新行社策劃了比亞迪與華為,中國首個新能源汽車與手機聯合的跨界活動。打造一站式優質內容綜合體,以多量優質內容選擇滿足BYD營銷業務使用的全面需求,賦能比亞迪唐漢全渠道傳播應用!
04 “533”生存法則顛覆傳統,開辟創意創業新血路
逆勢崛起不僅僅需要轉變思路抓住“風口”,更要用知識充實頭腦練好“內功”,并不斷去完備自己的心智和能力。持續成長,每一步探索與實踐都將改變明天!三年的逆勢創業,帶來什么好方法?ET總結整理出了生存法則,包含了創業者心智修煉,個人能力發展,公司經營三個方面。
“533”生存法則一:心智上五項修煉
第一項修煉:大趨勢的洞察能力,懂得順勢而為。第二項修煉:新技術的應用能力,懂得解鎖新的生產力。第三項修煉:獨特的原創力,做到新奇特,懂得差異化。第四項修煉:資源平臺鏈接的能力,懂得借力抱大腿,站在巨人肩膀上。第五項修煉:協同運作的能力,不做孤勇者,懂得一群人才能走得更遠。
“533”生存法則二:能力發展做到三個“好”
1、田忌賽馬,善用自己的長處去競爭,鞏固好并發揮好過去積累的能力優勢。2、踏實做好現在手頭的每一件事情,不要馳于空想,關鍵要干起來。3、把握好未來趨勢,未雨綢繆,在風口到來之前,做好起飛準備。
“533”生存法則三:經營上做到三個“化”
1、媒體化:一個企業就是一個媒體,創業者必須要運營好個人/公司的自媒體,尤其是現在要懂得用視頻內容講好自己的故事,展示好公司業務,打造IP做出行業影響力。2、產品化:創業者要把自己的服務或者技術,標準化規范化,落地成產品,形成抓手,快速復制獲得效益。3、資源化:圍繞核心業務,做好垂直整合,形成資源累積的價值創變。比如:我們打造IP化效應,內容共創垂直整合的新模式,內容+流量的產品化。就是企業經營三個化的有力體現!
05 創業心得——手中有活,眼里有光
創業是一個極富創造性的工作,付出的艱辛與努力是常人難以想象的,但當ET每一次投入工作時,總是那么充滿激情,創造力源源不斷,這是如何做到的呢?ET的回答是:來自生活的本身!因為工作與生活不是兩元的對立,而是共生體,工作是為了創造更美好的生活,生活的美好又滋養著我們的創造力!創業路上,千萬別忘了生活的美好:做到手中有活,眼里有光 ,有夢,就有詩與遠方!
創業是一場甜蜜的冒險,面對未知的挑戰和各種噪音的干擾,我們該如何打破?契訶夫曾這樣說過:這個世界有大狗和小狗,小狗不要因為有大狗的存在而不敢叫,關鍵要叫起來!創業就是勇敢者的游戲,一路自信向前,創業沒有神話,實踐出真知,擼起袖子就是干。
面對生存的焦慮,站在十字路口的青年人,該如何選擇?時代新青年要學會平視這個世界,拿出自己的視角,創造自己的價值,與世界平等對話,書寫屬于中國青年人自己的創業傳奇。最后,感恩那些認可、關注并支持自己的人,他們就好比創業路上的指路明燈,照亮前行的道路,也是穿越漫長黑夜的引領者!
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