抖音電商開新日X李寧 直男的快樂闖進每人的「新」里
回顧像這個夏天一樣燥熱的事情，當屬NBA邁阿密熱火隊當家球星吉米·巴特勒的中國行了。在此背景下，抖音電商開新日聯合李寧品牌，結合球星中國行助陣，聚焦新品尖貨，讓更多籃球/泛籃球愛好者通過抖音電商平臺認識到李寧的爆款新品！這個夏天大家一起這樣玩「新」！
拿到brief的時候，猴子們的小伙伴還不知道誰是吉米巴特勒，這個每人口中的硬漢到底是誰？帶著這些疑問，從不打籃球的姐妹們開始踏上了公司NBA之旅。在最短的時間里大家通過背調+看籃球比賽+詢問公司直男（最有效）獲取有用信息。腦暴期間姐妹們仿佛化身球場上的啦啦隊隊員，在場上和吉米巴特勒共同見證黑八奇跡！
經過討論后我們認為，推出新品是品牌保持活力的重要方式，也是抓取新用戶的重要手段。因為在背調時我們據抖音電商數據觀察了解，雖然李寧籃球鞋服的份額在品牌總市場份額中的占比與日俱增，但在抖音電商平臺上，李寧過往的業務主要集中在休閑運動鞋等客單價相對較低的品類之上，籃球鞋、籃球服飾等品類新品上市沒有太大水花。
既然是抖音電商開新日，那肯定少不了新！無論是球場新秀巴特勒還是他創造黑八奇跡時腳上的那雙李寧新品籃球鞋JB1，優秀的人搭配優秀的品，完全可以助力我們來一波有「新」意的策劃方案！
所以這次項目猴子小伙伴們，希望以抖音上的籃球愛好者和泛籃球愛好者達人資源為主，幫助李寧能在抖音電商平臺內打通這些用戶間的溝通聯系。而抖音電商開新日X李寧也是在這基礎上，以“超級球星”+“超級尖貨”方式來加持，同時拓寬了品類矩陣的上新玩法。
燥熱的夏天 誰不想玩點讓人開“新”的花樣
首先在預熱期，猴子們根據抖音電商的數據服務能力，根據list，篩選合適的籃球及泛籃球愛好者。鎖定18-35歲男性和街頭愛好者用戶群體中，關注籃球賽事、關注籃球明星、關注潮流文化、關注街頭文化、熱衷業余時間籃球運動等不同興趣的潛在消費人群，并向他們感興趣的內容進行精準滲透。
抖音電商開新日延續了發起挑戰這個抖音原生內容推廣的主流方式，并結合李寧反伍叁加壹怒沸撕系列賽事決賽熱點，在平臺發布了李寧全民任務挑戰賽#反伍制燥，鼓勵籃球愛好者通過參與短視頻錄制，關注和參與李寧叁加壹聯賽“反伍怒沸撕星決戰”及巴特勒中國行活動。
猴子的姐妹們雖然不是很會打籃球，但是在和籃球相關的挑戰賽玩法上給出了不少有效建議，給到的挑戰賽視頻腳本內容也出現在了挑戰賽頁面。最終#反伍制燥 全民挑戰賽播放量突破2.5億，為李寧的上新活動沉淀了精準的人群資產。連我們的小伙伴們也積極參與了挑戰賽呢（空氣投籃）！
而在抖音電商數據給到的list中，猴子們精心篩選適合本次活動的達人，通過達人內容為抓手，也可以更有效地鎖定圈層打造爆款新品。于是，我們還結合目標用戶興趣點，結合達人粉絲畫像數據，安排了籃球垂類達人深度觸達用戶。
想讓泛籃球愛好者關注到本次活動，我們特意選了@Adragon周凱恒 以情侶式的球場劇情激發了泛籃球愛好者對爆品的關注，球場上的甜蜜互動引得評論區網友積極討論。正值周楷恒參與比賽期間，他個人還登上站內熱榜，可謂是達人選得對，一切不白費！這波真的賺大了！
還有@穿7號的三井、@陳一帆、@甲甲、@李云開開 等，都是籃球圈的優秀球員，他們通過籃對抗技巧教學、投籃技巧教學等內容，用場景化演繹成功種草JB1系列、馭帥17新品，從產品功能到顏值配色以及能打的品質全方位進行講解。
此次視頻發布，通過達人口播、置頂落地頁、掛載搜索詞引流李寧籃球旗艦店直播間與賣場，在種草的同時也直接加速了新品生意的轉化，整個過程快、準、穩。直接凸顯了抖音電商在“人找貨”和“貨找人”的雙向鏈路幫助下，助力李寧品牌實現了新品營銷“品效銷”多方增長。
終于等到你，那個夠硬的男人他終于來了！
不管是挑戰賽還是達人視頻種草，其實大家都是為了一個人而努力！那就是今年夏天帶給我們驚喜、在NBA球場上演黑八奇跡的吉米巴特勒！
到了活動爆發期當天，原定準備下午要發布的內容被通知提前了，無限猴子的小伙伴的并沒有手忙腳亂，而是在井然有序的安排下完成了巴特勒抵達中國的預熱宣傳。
在此次合作中，猴子們以直擊#巴特勒中國行 為熱點話題進行內容傳播與預熱。不僅在站內進行傳播，還精準觸達了男性體育平臺虎撲。
最終話題不僅登上抖音熱榜TOP27、抖音同城榜TOP1，更是輻射到站外虎撲熱帖榜NO.8、微博體育榜TOP5，活動真正實現了全平臺聲量放大，為直播活動“NBA季后賽戰神巴特勒空降品牌直播間”引流。并以巴特勒在直播間為粉絲送上親手簽名的JB1黑八限定配色尖貨、抽購親簽球鞋、親簽T恤等為噱頭，成功引爆直播間熱度。
在直播當晚，無限猴子的小伙伴們根據直播內容抓取熱點cut制作素材物料，有針對性地進行KOL匹配，通過營銷號二創傳播，吸引眾多巴特勒粉絲和網友期待，大家在直播間積極刷屏，期待此次的巴特勒中國行！Bigday當天，官方旗艦店單場金額超出百萬，爆發系數同比增長752%，300雙JB1黑八配色上線即售罄，尖貨熱度輻射店內籃球品類生意爆發，帶動了全店銷量增長，直接帶動直播間籃球愛好者轉化，協同提升籃球鞋單日生意份額。
你以為這就要結束了？不NO，我們圍繞巴特勒抵達中國，利用營銷號視頻二創內容，也預告他即將在中國開啟不同城市之行。巴特勒更以#首位來村BA的國際球星 話題再次登抖音熱榜TOP2。持續吸引各個城市的粉絲和路人的注意力，關注此次抖音電商開新日活動，保證活動期間不斷引流用戶進入李寧籃球旗艦店和直播間，為銷售延續火力。
最終，整個活動期，抖音電商運動戶外賽道，李寧三家矩陣店鋪，在活動期間分別位于TOP1、TOP16、TOP11。李寧JB1黑八球星同款，全網限量僅在抖音發售，店鋪抽簽玩法，吸引活動參與10000+人次；帶來品牌&產品相關搜索2w+人次。品牌相關詞主動搜索391萬，環比增長198%。
總結：
此次無限猴子在球星&達人的事件營銷中，錨定泛籃球愛好人群全方位種草，助力品牌沉淀高價值人群，打造新品類增長！事實證明，猴子的姐妹們在各個領域，都有自己一套獨特的營銷方法論！
創作人員名單：
項目統籌：旺崽、志明（黃宗澤的太太）
AE：紫璇
創意執行：香菜、旺崽
美術：夾心
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