智庫+IP+F+EPC+O|農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)振興研究院
農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)振興研究院緊抓城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、鄉(xiāng)村振興政策機遇和市場經(jīng)濟發(fā)展導(dǎo)向，通過智庫引領(lǐng)，規(guī)劃統(tǒng)籌，運營賦能等有機結(jié)合，立足農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的市場趨勢，圍繞“五大振興”和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的根本要求，打造實現(xiàn)從“策劃-規(guī)劃-設(shè)計-實施-運營”全鏈條專業(yè)服務(wù)輸出，以農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的助能模式激發(fā)鄉(xiāng)村經(jīng)濟的活力，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，城鄉(xiāng)聯(lián)動，增強人們幸福感、獲得感，帶動農(nóng)村與城鎮(zhèn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，力爭塑造成為鄉(xiāng)村振興新征程時期一支農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展規(guī)劃與運營服務(wù)的高端有質(zhì)、有效力量。
區(qū)（縣）域經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展不僅僅是以往區(qū)（縣）域發(fā)展戰(zhàn)略的演進與優(yōu)化，也是長期以來我國區(qū)（縣）域發(fā)展路徑的更加全面地轉(zhuǎn)型升級，為此，實現(xiàn)區(qū)（縣）域經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展要有創(chuàng)新思維。
區(qū)（縣）域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的背后是產(chǎn)業(yè)與人才的高質(zhì)量發(fā)展，科技創(chuàng)新是加速引擎，區(qū)（縣）域經(jīng)濟高質(zhì)量建設(shè)發(fā)展要堅持走“一條主線、兩個轉(zhuǎn)變、三個融合”“123”路線，即：
牢固一條主線：
以“農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，也就是我們常說的農(nóng)業(yè)的供給側(cè)改革”為主線。
加快和促進兩個轉(zhuǎn)變：
一個是從增產(chǎn)到提質(zhì)的轉(zhuǎn)變，加大質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)的力度；
一個是從品質(zhì)到品牌的轉(zhuǎn)變，加大品牌強農(nóng)、服務(wù)強農(nóng)的力度。
倡導(dǎo)和推進實現(xiàn)三個融合：
① 城鄉(xiāng)融合，要堅持新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興雙輪驅(qū)動，通過城鄉(xiāng)一體化融合來激發(fā)人氣活力，激發(fā)區(qū)（縣）域多重功能價值，打造實現(xiàn)“產(chǎn)融內(nèi)循環(huán) 經(jīng)濟外循環(huán)”發(fā)展格局推動現(xiàn)代化；
圖：“產(chǎn)融內(nèi)循環(huán) 經(jīng)濟外循環(huán)”發(fā)展格局
② 農(nóng)文旅融合，即一二三產(chǎn)業(yè)融合，農(nóng)業(yè)是吸引源頭、文化是提升品質(zhì)、旅游是盈利途徑。以農(nóng)文旅融合實現(xiàn)"線上+線下”雙線閉環(huán)的供銷貫穿體系，利用“四生 四共 四融”（四生：生活、生產(chǎn)、生態(tài)、生意；四共：項目共育，過程共管，成果共享，責(zé)任共擔(dān)；四融：文化融合，制度融合，資源融合，利益融合）的農(nóng)文旅融合實施發(fā)展理念，共創(chuàng)共生共贏。未來農(nóng)業(yè)必須轉(zhuǎn)型，必須由“賣原料”向“賣加工品”轉(zhuǎn)變，由“賣大路貨”向“賣品牌產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變，由“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)全環(huán)節(jié)提升、全鏈條增值、全產(chǎn)業(yè)融合；
圖：以“農(nóng)文旅融合”實現(xiàn)"線上+線下”雙線閉環(huán)的“供銷”貫穿體系
③ 數(shù)實融合，數(shù)字化將是建設(shè)現(xiàn)代化強國的主要引擎，圍繞“一基三化”，以數(shù)字技術(shù)為基，讓產(chǎn)業(yè)數(shù)智化，生活智慧化，治理現(xiàn)代化。實現(xiàn)：技術(shù)進鄉(xiāng)、人才回鄉(xiāng)、金融到鄉(xiāng)、農(nóng)品出鄉(xiāng)、農(nóng)商興鄉(xiāng)。
圖：“五位一體”數(shù)字鄉(xiāng)村振興閉環(huán)生態(tài)體系
在今時今日，要供應(yīng)鏈管理與社會化整合調(diào)度二者兼顧，設(shè)定路徑，創(chuàng)新融合。因地施策，因時制宜，區(qū)域經(jīng)濟共振，以S2B2C為基礎(chǔ)，向著S2b2m形態(tài)發(fā)展，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化經(jīng)濟形態(tài)，也就是SbBC的生態(tài)模式。
——S2B2C基座模式。
S代表著品牌的制造商和批發(fā)分銷商，B代表著中大型渠道采購出口，C代表著市場消費的KOL引領(lǐng)，心智塑造。
——S2b2m升級形態(tài)。
S代表著品牌管理和授權(quán)，b是市場端新零售的“Online＋Offline”終端分布網(wǎng)，m代表的是生產(chǎn)端的（合作社，加工廠，包裝的）區(qū)域性集群聚合。
——SbBC的生態(tài)模式。
S：提供在云化、標準化、智能化的80%標準服務(wù)/產(chǎn)品輸出
b:當(dāng)?shù)爻鞘蟹?wù)商或者分公司、辦事處，鏈接當(dāng)?shù)氐腉政府、B企業(yè)，并可提供20%非標的個性化服務(wù)
B：當(dāng)?shù)氐腉政府、B企業(yè)，給他們好的服務(wù)產(chǎn)品，提供價值服務(wù)，獲得盈利的同時，從而獲得C
SbB模式建立在云化、標準化智能化的平臺S，通過b服務(wù)商/分公司，基于區(qū)域內(nèi)G政府/B企業(yè)的需求，提供價值服務(wù)/產(chǎn)品，從而獲得用戶C，形成用戶C長期持續(xù)的消費。然后再攜用戶C反向服務(wù)G政府/B企業(yè),形成長期持續(xù)的服務(wù)價值。
C：城市內(nèi)消費者，用戶
為什么要為G政府/B企業(yè)提供服務(wù)？
因為他們掌握著大量的用戶C。如何基于他們的需求提供在云化、智能化、個性化解決方案和產(chǎn)品輸出，同時還能獲得公司當(dāng)下營收，是最務(wù)實、最現(xiàn)實、最符合市場規(guī)律的做法。
為什么需要b服務(wù)商/分公司？
通過降低適應(yīng)區(qū)域市場的成本、降低客戶獲客成本、降低服務(wù)客戶的成本、快速規(guī)模化復(fù)制四大方面的益處。
1.降低適應(yīng)成本：中國市場是一個多層級結(jié)構(gòu)并存的市場，從北到南、從東到西，從特級市場北上廣深，到五級市場村鎮(zhèn)，存在極大差異性。在當(dāng)?shù)乩胋，可以快速進入市場，成為變壓器的角色。
2.降低客戶成本：中國市場也是一個人情市場。由當(dāng)?shù)馗哦嗄甑腷協(xié)助鏈接G政府、B企業(yè)，可以降低獲得客戶的成本。
3.降低服務(wù)成本：G政府、B企業(yè)存在大量的個性化的非標需求，由b提供滿足個性化服務(wù)，獲得應(yīng)有的服務(wù)利潤，即可以滿足甲方的需求，提供客戶滿意度，又可以讓b持續(xù)經(jīng)營。
4.快速規(guī)模化復(fù)制：b是每個城市中心節(jié)點，是總包商、分發(fā)商、服務(wù)商的角色。快速擴張b可以快速規(guī)模化占領(lǐng)全國市場，形成“分布式城市區(qū)塊鏈式”網(wǎng)絡(luò)有b可以保證城市的產(chǎn)品、經(jīng)驗、信息在全國進行流通，進行快速規(guī)模化復(fù)制，并使得整體網(wǎng)絡(luò)快速升級迭代。
b是有服務(wù)商的加盟和分公司直營兩個方式:
服務(wù)商：（1）加盟模式。是為自己賺錢，其積極性是遠高于分公司打工者的員工。因此資源能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力也是遠高于員工。但其商人的逐利性也決定了，其對于做事會比較“野”，對于長期建設(shè)的品牌、價值觀往往會采取短期行為。
（2）分公司/辦事處：直營模式。保證價值觀、品牌的統(tǒng)一性、穩(wěn)定性。
因此在全國的渠道節(jié)點布局時，直營和加盟兩種渠道架構(gòu)都要有，并做一定的高低犬牙式布局，保證渠道網(wǎng)絡(luò)的平衡。
到了SbBC的頂層成熟階段，就會通過區(qū)域中心的模式將兩個網(wǎng)絡(luò)做更深度下沉的協(xié)同，甚至?xí)霈F(xiàn)托管加盟的模式，即服務(wù)商投資、提供本地資源。區(qū)域中心派人任當(dāng)?shù)乜偨?jīng)理經(jīng)營執(zhí)行，按照營收分賬模式。從而很好的規(guī)避的加盟和直營的弊端，發(fā)揮其長處。
“產(chǎn)融內(nèi)循環(huán)，經(jīng)濟外循環(huán)”扎實踐行促進城鄉(xiāng)融合發(fā)展，奮進共同富裕發(fā)展新征程，走出一條中國特色社會主義鄉(xiāng)村振興道路，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化邁上新臺階，區(qū)域經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量建設(shè)發(fā)展。
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