2018年的你，所謂“成長”為何如此艱難？
文丨燒腦廣告（shukewenzhai） 最近各大品牌都忙于年度盤點 職場中，營銷人也開始回顧2018 但燒腦君發(fā)現(xiàn)，大家多半是有遺憾的 ↓↓↓ “來北京1年多了， 下班越來越晚， 但工作經(jīng)驗似乎沒增加” “想要換工作， 但看下現(xiàn)狀， 沒什么底氣去換” “忙了1年，年終工資才漲了1K， 扣完稅又沒剩多少...” 燒腦君想告訴大家：沒關(guān)系，接受過去可能不那么完美的自己，也一定要相信未來的自己會更好鴨。 在專業(yè)領(lǐng)域不斷嘗試，做到更好，不斷學(xué)習(xí)至關(guān)重要。對于營銷人來說，學(xué)習(xí)無時不在，且需持之以恒，因為我們所面對的營銷環(huán)境，每天都因技術(shù)更迭發(fā)生改變，唯有新知識才能全副武裝自己。而移動互聯(lián)網(wǎng)場景下的2019，面對流行的數(shù)字營銷，營銷人又必須掌握哪些基礎(chǔ)知識點？ 燒腦君為大家梳理以下必備干貨，期望能幫到成長中的你。 用戶畫像，務(wù)必在精準的基礎(chǔ)上更精準 “我們的品牌鎖定在90后年輕群體”——這是很多品牌喜歡掛在嘴邊的話，你也一定聽到過N+1次。可是你知道“90后”這個標簽有多寬泛嗎？以空泛的模式化形象作為目標受眾，永遠都不可能找到品牌的目標受眾。 避免這種誤區(qū)，需要你仔細想想品牌受眾到底具備怎樣的主要特征，并且求證。 鎖定目標受眾時推薦的做法： 1）從受眾群體的細節(jié)特征入手 2）換位思考，用他們的視角評判你的產(chǎn)品及服務(wù) 3）想其所想，了解他們的內(nèi)心渴望 4）以數(shù)據(jù)做支撐，驗證你的結(jié)論 最終，當你框定出的用戶畫像是：男性，25-30歲，月收入50000-60000，北京本地城市居民，IT行業(yè)，喜歡格子衫，習(xí)慣于凌晨進行購物……你離獲得精準用戶便算進了一步。 彰顯品牌個性，才能吸到更多“死忠”粉 品牌個性的元素三維度：是否被消費者喜歡、親切度、獨特性。 這三個維度最能協(xié)助消費者產(chǎn)生購買行為，變身“死忠”粉。只要你的品牌性格受歡迎，清晰度夠高，而且與其他品牌有著明顯區(qū)別的話，就能導(dǎo)致消費者馬上購買。消費者不僅僅是通過品牌性格去購買，還通過品牌性格慢慢和品牌建立品牌關(guān)系。 品牌的個性彰顯，核心是輸出創(chuàng)意指南，創(chuàng)意指南能確保制作營銷材料的每個人都真正理解品牌身份。創(chuàng)意指南的制作，第一，是需要羅列與品牌特質(zhì)相關(guān)的同義詞；第二，需要將品牌與五種感官的感覺聯(lián)系起來。 品牌信息直擊人心，需要看你的故事有多動人 品牌是消費者接收到的所有關(guān)于品牌的信息所留下的印象；是消費者所有體驗的整合；是企業(yè)長期提供的產(chǎn)品和服務(wù)；是在消費者大腦中理解與感知的集合，與競品相區(qū)分的標識；對消費者而言代表信任，對商家而言代表承諾。 品牌信息傳播起來需要有故事，這樣更有助于快速、清晰傳達品牌形象，讓目標受眾群體感同身受。 當我們看到那些直擊心靈，過目不在忘記的品牌信息時，可以肯定，它一定是首選從與品牌相關(guān)的形容詞及情感出發(fā)的，以情感構(gòu)造故事，描繪品牌優(yōu)勢。 寫出上頭條的廣告，不是文案功底，而是從搜索排名的角度發(fā)散 網(wǎng)頁中的搜索結(jié)果決定了大眾能不能立刻找到需要的東西。用戶永遠也只會看到和搜索詞最相關(guān)的搜索廣告，同時，商家的搜索廣告會因為越相關(guān)，排名越前，雙贏獲益。 出價、廣告質(zhì)量和廣告附加信息是影響搜索評級的三因素。要提升廣告質(zhì)量，文案中加入強有力號召語和吸引人的信息，且信息要與所鏈接的網(wǎng)頁主題一致。 學(xué)無止境的我們必須承認，從本質(zhì)上來說，營銷人都是“手藝人”。磨練手藝，任重而道遠。今天和大家分享的其實只是行業(yè)內(nèi)最基礎(chǔ)的冰山一角。想要了解、學(xué)習(xí)更多，燒腦君為大家推薦——谷歌成長指南。 畢竟，以上重難點均節(jié)選至谷歌成長指南，更多核心知識點的相關(guān)延展都可以從中找到答案。 谷歌成長指南 Google 為渴望進取的你推出的數(shù)字營銷培訓(xùn)課程。無論你是分秒必爭的企業(yè)主，還是致力于提升技能的專業(yè)人士，都能通過這些課程快速成長為職場達人。 課程全面 數(shù)字營銷、移動營銷、數(shù)據(jù)分析 品牌建設(shè)、商業(yè)計劃、用戶體驗 …… 未來，還有職場技巧專業(yè)課程等 全方面覆蓋職場方方面面，一應(yīng)俱全 內(nèi)容權(quán)威 課程由業(yè)內(nèi)頂尖專家撰寫打造 深入淺出 讓你奉上誠意滿滿的干貨 學(xué)習(xí)便捷 5分鐘卡片式的快速閱讀模式 隨時隨地 幫你最大化利用碎片時間學(xué)習(xí) 長久以來，谷歌都期望在中國企業(yè)將目光投向全球的過程中扮演一個重要角色。借助這一教程工具，谷歌能進一步擴展其在營銷人員中的影響力，提高品牌美譽度。 而對于每一個營銷人而言，堅持谷歌成長指南打卡，相信在未來，“手藝”精湛的你定能成為擁有職場絕對優(yōu)勢的業(yè)內(nèi)專家！
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