賦能雙11轉(zhuǎn)化 | 如何借力京東直播，開啟店鋪新增長
時下，商家及品牌們雙11的備戰(zhàn)已經(jīng)開始，直播作為當(dāng)下內(nèi)容營銷不可或缺的部分，扮演著重要角色。
而京東直播，一定會是商家們決戰(zhàn)雙11的必選之一。
在京東直播方面，官方已連續(xù)兩個月推出代播激勵政策，以真金白銀推動商家與代播機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。
其中，與樹蟬傳媒合作代播的某珠寶品牌在8月份實(shí)現(xiàn)了13萬+的直播GMV，為店鋪創(chuàng)造了價值新增量，而這僅是8天的直播數(shù)據(jù)。
當(dāng)前正值雙11準(zhǔn)備期，樹蟬傳媒基于原創(chuàng)的京東內(nèi)容營銷CRRS方法論（詳見文末），從店鋪導(dǎo)購力維度出發(fā)，幫助商家借力京東直播，開啟新增長。
開啟京東直播
提升商品轉(zhuǎn)化率
別猶豫，京東直播——先開播做就對了。
當(dāng)直播成為品牌營銷標(biāo)配，成為無數(shù)店鋪經(jīng)營者直接面對用戶的重要工具，覆蓋了APP里的各個角落：直播頻道、直播間活動、商詳頁、店鋪首頁和搜索頁等等，哪怕你是新店鋪無粉絲0經(jīng)驗(yàn)，但只要開播就一定會獲得效果。
因?yàn)橄噍^于圖文等被動展示方式，直播間專業(yè)主播的視頻導(dǎo)購式講解，對于提升商品轉(zhuǎn)化方面，一定會比圖文有優(yōu)勢。
這種直觀、真實(shí)的推薦，大大提高了消費(fèi)者對商品的信任感和購買欲望，從而提升商品的銷售轉(zhuǎn)化率。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，直播轉(zhuǎn)化率高出圖文/短視頻轉(zhuǎn)化率10倍以上。
這是商家開通直播的第一個價值——提升店鋪流量的銷售轉(zhuǎn)化。
2023年某家電品牌與樹蟬進(jìn)行合作，僅在上半年就完成了700萬+的銷量業(yè)績。
精細(xì)化運(yùn)營
提升等級獲取公域流量
精細(xì)化運(yùn)營，提升直播等級獲取公域流量并轉(zhuǎn)化。
這也是京東直播的第二個價值——獲取公域流量并轉(zhuǎn)化。
京東直播公域流量價值巨大，最直接的就是拉動公域流量進(jìn)入直播間，并進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化。
但京東直播已經(jīng)從“粗獷式直播”開始向“精細(xì)化運(yùn)營”轉(zhuǎn)變。品牌之間的競爭愈加激烈，很多商家運(yùn)營直播間并沒有達(dá)到獲取公域的等級。
這就需要直播運(yùn)營懂得京東直播流量分配機(jī)制，通過專業(yè)化運(yùn)營獲取更多的流量。
專業(yè)的事交給專業(yè)的人，希望開通京東直播的商家，不妨跟我們聊聊。
如下是樹蟬服務(wù)的某寵物品牌直播間流量數(shù)據(jù)情況，我們通過一系列精細(xì)化運(yùn)營，幫助店鋪將直播等級提升到了LV3，之后公域流量大幅度提升。
其中直播頻道和直播間滑動流量占比達(dá)到了85%以上。然后，在專業(yè)主播+品牌及產(chǎn)品力的加持下，實(shí)現(xiàn)店鋪的高轉(zhuǎn)化。
打造長效ROI
實(shí)現(xiàn)私域價值最大化
打造長效 ROI：利用直播積累私域，通過粉絲運(yùn)營活動增加私域黏性，并實(shí)現(xiàn)私域價值的長期價值。
當(dāng)下，私域流量的價值是毋庸置疑的，而直播是獲取私域的最佳途徑之一，商家可以通過私域流量持續(xù)引導(dǎo)產(chǎn)品銷售，以及在新品上市、節(jié)點(diǎn)活動等階段，利用私域快速實(shí)現(xiàn)活動的引爆。
例如：2022年，樹蟬承接的某店鋪直播代運(yùn)營業(yè)務(wù)，為店鋪帶來了20萬+的粉絲增長。
為后續(xù)店鋪新品上市的活動宣發(fā)和會員活動中打下了非常好的粉絲基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了私域流量價值最大化。
（樹蟬傳媒私域價值展現(xiàn)案例）
助力店鋪視頻化改造
提升商詳轉(zhuǎn)化率與商品自然流量
店鋪視頻化：全品直播切片視頻錄制，提升商詳轉(zhuǎn)化和搜索流量。
當(dāng)下，京東平臺全力推進(jìn)視頻化進(jìn)程，而切片是輔助商家實(shí)現(xiàn)視頻化的抓手之一。
切片視頻可以直接在商詳頁露出icon，將用戶直接引導(dǎo)至直播間，這樣在用戶需求的基礎(chǔ)上加上導(dǎo)購主播的專業(yè)講解，可持續(xù)提升商詳流量轉(zhuǎn)化率與商品銷量。
此外，錄制高質(zhì)量切片視頻后可在搜索頁提高SKU公域流量場景曝光量，輔助直播引流。
打造品牌化官方直播間
提升品牌形象與聲量
通過專業(yè)的直播IP運(yùn)營，為店鋪打造專業(yè)品牌化視覺效果，對品牌進(jìn)行長效宣傳。
對品牌/商家來講，專業(yè)主播通過直播和用戶實(shí)時互動，搭配對應(yīng)直播背景圖，在體現(xiàn)主播專業(yè)能力的同時有效提升直播觀感。
會更能拉近和觀看消費(fèi)者的距離、搶占消費(fèi)者的心智。從而推動企業(yè)品牌的知名度。提升品牌形象與聲量。
（樹蟬傳媒在服務(wù)京東京東直播代運(yùn)營項(xiàng)目展示（部分））
樹蟬傳媒作為電商新流量營銷服務(wù)商，擁有專業(yè)的直播代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，助力品牌及商家在社交及電商平臺開展經(jīng)營活動，為其提供從入駐到長期經(jīng)營的策略及服務(wù)。樹蟬針對京東內(nèi)容營銷原創(chuàng)“CRRS”方法論，打通京東站內(nèi)店鋪內(nèi)容場、公域渠道營銷場、店鋪直播場等三大場域，可幫助商家全力備戰(zhàn)雙十一，以上內(nèi)容，為樹蟬傳媒經(jīng)驗(yàn)之談，歡迎商家及友商溝通交流。
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