新晉“頂流運動”出爐，天貓國際助推網球消費新風口

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舉報 2023-09-22

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網球火成“都市新寵”，潮流運動再“上新”。

空曠的硬地球場上，青春靚麗的女孩們大力揮舞球拍、奔跑擊球，自由活力的氣息撲面而來。

繼飛盤、騎行、陸沖后，網球正成為都市運動愛好者的“新寵”。

這項孕育于法國、誕生在英國的運動，多年來一直在全世界盛行，是不折不扣的“頂流運動”之一。近年來，在中國，這項激烈而優雅的運動逐漸撕下“小眾” “高成本”“貴族運動”等標簽，走入越來越多人的日常生活，迎來重新翻紅。小紅書上，有數萬條網球以及網球風穿搭的筆記，今年上半年，種草平臺上網球相關的筆記量同比增加171%。

這波熱潮，從種草平臺傳導到了電商平臺。據統計，近一個月來，天貓國際上“網球” 關鍵詞的搜索量環比增長150%，過去一年，天貓國際網球類商品數同比增長591% ，不少品牌快速崛起。

“網球已經從一項運動逐漸成為一種生活方式，‘Tenniscore’新風潮正在國內流行起來”。天貓國際市場負責人余歡歡說。

需求暴漲，更多的商業可能性正在誕生，海外品牌紛紛盯準了這個頗具潛力的賽道。作為進口消費的第一平臺，天貓國際正在成為戶外運動消費趨勢風向標，吸引網球產業鏈條上的眾多海外品牌，為消費者帶來新品以及高端尖貨。

“Tenniscore”成辣妹必備，網球風重新翻紅

“場地越來越難訂到了。”網球愛好者寧寧敏銳地感知到。

2018年，身在北京的寧寧初次接觸到網球，時尚、潮流、輕松的運動形式，一下子擊中了她的心。“可以有效地鍛煉全身，極其考驗力量、技巧和戰術”。在她看來，更與眾不同的是，網球運動附帶社交屬性，和球友來上一場比賽，在輕松的氛圍中就能實現關系進階的目的。

今年以來，寧寧發現，球場上多了不少年輕人，其中不乏青春靚麗的女生，她們身著時髦和有格調的網球服，展示著這項運動特有的魅力。

在北上廣深以及部分新一線城市，網球場供不應求，網球裝備、“網球風穿搭”風靡，已然成為一種常態。

在天貓國際品牌營銷負責人孫曉云的洞察中，2023年，注定是網球運動大年。

據ITF（國際網球聯合會）數據顯示，中國的“網球人口”已達1992萬，僅次于美國，排名世界第二，網球專業教練的人數激增。

“今年以來，多位球員在國際賽事中表現亮眼，吸引了更多年輕人的關注，網球不再只是一項運動，而是變成了一種潮流生活方式，變成人們的社交話題。”孫曉云向《天下網商》表示，運動達人、小白選手紛紛入局，網球熱逐漸蔓延開來。

與此同時，在長達一個多世紀的發展軌跡中，網球運動早已衍生出一種獨特的風格，加上法網溫網等國際賽事的帶動，網球與美學元素碰撞，衍生出了“Tenniscore”（即“網球核”，一種像網球選手一樣的穿搭風格）。在天貓國際上，乘著復古時尚快車的網球運動單品，成為運動人群日常生活和運動休閑的“新寵”。

“Tenniscore帶動了進口品牌球拍、進口品牌網球風服飾，甚至一些首飾品牌的網球聯名款爆賣。”天貓國際運動戶外行業負責人劉忠元介紹。

運動時尚的流行趨勢之下，熱門爆品從原本的運動休閑服飾逐漸轉變為專業運動單品，還衍生出了“溫網老錢風、新派學院風、美式復古風、專業運動風”四大穿搭風格。

年輕人“氪金”瘋狂，海外品牌加速涌入

從消費者端看，一方面，入坑網球的年輕人樂于為愛好氪金，小白選手會精心挑選自己的第一副球拍，而資深玩家則強調在球場上的與眾不同，追求更具專業性、個性化的進階產品；另一方面，部分消費者將太陽帽、網球裙、網球鏈等標志性單品作為日常服飾進行搭配，在運動中展現追求時髦的生活態度。

“越來越多的人開始選擇網球，整個市場正在走向繁榮。” 百保力中國電商部總監楊青也感知到了中國市場的變化，百年專業運動品牌百保力初入中國市場之時，匹克球、網球仍是存在小眾圈層的運動，如今，從電商數據看，網球拍銷量激增，海外品牌紛紛推出球拍聯名，或者品牌線下活動，試圖抓住這部分新興消費者。

網球熱之下，海外新品牌加速進入中國市場，在天貓國際紛紛上新。

目前，天貓國際已完成與Wilson威爾勝、Babolat百保力、HEAD海德、YONEX尤尼克斯、Dunlop鄧祿普、Prince王子、Slazenger施萊辛格、Volkl沃克、Tecnifibre泰尼飛、kawasaki川崎10家全球頂尖網球品牌的合作布局。

擁有百年歷史的運動品牌 Wilson威爾勝，一直為運動員們、愛好者們推出專業裝備。通過天貓國際用戶數據以及第三方調研，Wilson看到了女性市場和青少年兒童市場巨大的增長潛力，例如在女性市場，品牌推出許多球拍跨界聯名，兼顧專業功能和美感。網球是一項與運動時尚強關聯的體育項目，近年來， Wilson開拓了服飾線，引領Tenniscore風潮。

Wilson中國區市場總監卜冠華表示，與天貓國際合作后，Wilson將把更多海外稀缺款球拍引入中國。

在天貓國際平臺上，Wilson威爾勝推出費德勒簽名小黑拍， Babolat百保力帶來納達爾、蒂姆、李娜等球星款球拍，LV、Celine等高奢品牌推出網球球拍包。

同時，天貓國際還與Revolve、Pandora、Missoma、GSK等時尚潮流品牌一起推出網球風穿搭、網球鏈等熱門時尚單品，讓網球的魅力從球場走向日常。

美國潮流品牌Revolve大中華區總經理蔡華向《天下網商》表示，天貓國際的消費者多為高凈值人群，其中女性用戶、年輕世代人群占比較高，高購買力且認同潮流文化的消費群體與網球群體高度匹配，這正是Revolve所看重的。

接下來，Revolve會針對平臺的人群畫像，引入更多全球大熱的趨勢單品。

做好逛的“世界之窗”，天貓國際引領戶外消費新風口

“此次和頭部品牌達成合作，天貓國際未來將聯合品牌做更多稀缺貨品、限量款的首發。”劉忠元介紹。豐富的供給，能讓不同圈層的消費者挑到合適的貨品，無論是新手小白、資深玩家，還是高奢選手，都能在天貓國際買到適合自己的裝備。

多個海外品牌也表示，天貓國際的高凈值核心人群、平臺營銷能力，以及多年打造的跨境進口基礎建設能力，能幫助海外品牌快速落地中國，這些都是品牌所看重的。

相較于其他平臺，天貓國際核心人群畫像多為高收入、高消費力，追求生活品質與體驗升級感的人群，其中女性用戶超七成，覆蓋淘系80%以上88VIP用戶，這部分具備消費力的人群，與海外品牌的目標客群天然適配。

在平臺營銷方面，天貓國際推進“三新策略”，持續孵化新品類、引入新品牌、首發新商品，為中國消費者帶來更多海外的新品牌、超級新品以及海外新生活方式和消費趨勢的引領。此次主推的網球品類，主要針對的便是首發新商品。

目前，天貓國際一共有全球90多個國家和地區的46000多個海外品牌入駐，覆蓋了7000多個品類。不斷造新的天貓國際帶著平臺上海量、多元、個性化的全球供給，正日漸成為國內用戶的進口消費指南。

隨著出境游重啟、消費者海淘需求日趨多元化，2023年初，天貓國際就提前布局了四個方向：更健康的自我、更有機的生活、情緒價值消費以及新科技。在四個大方向之下，平臺讓消費者與海外品牌的聯系更加緊密。

據孫曉云透露，運動戶外是今年天貓國際關注的消費賽道之一。隨著騎行、滑雪、露營成為戶外熱潮，天貓國際將不斷挖掘這些新城市運動背后的全球供給，把值得入坑的好貨帶給國內消費者。

“今年春天，天貓國際聚焦于騎行消費熱點，舉辦了春日騎行計劃，不僅把一群充滿能量的騎行愛好者聚齊，還引入了“一車難求”的英國小布Brompton，美國專業公路閃電Specialized、崔克Trek，以及日本禧瑪諾Shimano騎行鞋、美國oakley騎行眼鏡等20多個海外騎行整車和配件品牌。”孫曉云介紹，接下來，天貓國際將持續聚焦路亞、滑雪、高爾夫等運動，挖掘和引領戶外消費的下一個風口。

時至今日，天貓國際給用戶提供的，已經不僅僅是漂洋過海來的各色商品，更是一扇零時差發現全球美好事物與生活方式的窗口。

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