轉(zhuǎn)發(fā)百萬！淘寶錦鯉又雙叒叕火了
還有誰不知道最近淘寶又開始抽錦鯉了嗎？？？
沒關(guān)系，現(xiàn)在知道也晚了。
而20號這天，13：50還在感慨“心情不好”的微博網(wǎng)友@李李李李李霹靂 ，也絕對不會知道命運的齒輪已經(jīng)開始轉(zhuǎn)動。
16：57，網(wǎng)友@李李李李李霹靂 打敗了百萬網(wǎng)友，成為了淘寶生活錦鯉，可謂是羨！煞！旁！人！
不過，作為營銷編輯，小編恰完檸檬之后更好奇的是，淘寶是怎么做到轉(zhuǎn)發(fā)百萬的？！要知道，時代變了，如今要想在微博拿下百萬轉(zhuǎn)發(fā)，那可真就是一個字：難！
為此，小編特意扒了扒淘寶這場錦鯉營銷的細節(jié)，終于明白了它贏在哪里。
9月14日，淘寶正式上線了最大規(guī)模的生活錦鯉活動，用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)淘寶官博的抽獎微博即可參與活動，獎品包括清空購物車隨心買、錦鯉專屬隨心飛、萬豪酒店隨心住等。
自從2018年由支付寶發(fā)起的中國錦鯉活動一炮而紅，此后有不少品牌都玩過錦鯉營銷，然而內(nèi)容也無非是照貓畫虎，在清單里集結(jié)一些品牌送禮，卻又因為成本或盲目跟風(fēng)問題，常常送不到點子上。
網(wǎng)友@信小呆 成為支付寶錦鯉后的第一條微博
由此，也就凸顯出淘寶生活錦鯉在獎品設(shè)置上的洞察了。具體來說就是：
一方面，應(yīng)和十一放假節(jié)點，針對大眾的個性需求推出了相對應(yīng)的獎品，涵蓋了吃喝玩樂、衣食住行各個生活場景，致力于不給“錦鯉”增加額外的負擔(dān)。
想去旅行的，不僅常規(guī)權(quán)益包括機票、酒店、景點門票都有，而且還有網(wǎng)紅店代排、旅行攻略定制、照片精修等當(dāng)代旅游硬核服務(wù)；想安心宅家的，不僅有各大娛樂平臺VIP全家桶，還有幾大熱門游戲?qū)贆?quán)益。如果這樣你還不喜歡，淘寶甚至還能給你折現(xiàn)！或許這就是霸總式寵愛吧……
另一方面，緊扣「淘寶數(shù)字生活節(jié)」的主題，獎品還充分體現(xiàn)了行業(yè)特色。頗具巧思的是，淘寶設(shè)置了一些腦洞大開的獎品來放大數(shù)字生活行業(yè)的這種特色，比如純種野生虛擬蚊子、幫你做選擇、學(xué)習(xí)監(jiān)督等，甚至還緊跟時事，推出了椰樹主播合影權(quán)益。小編只想感慨一句：這也能在淘寶買到？！
可以說，在目前微博平臺對抽獎金額的限制下，淘寶實現(xiàn)了小成本撬動大流量。截止開獎前，淘寶官博的抽獎微博已經(jīng)超過105萬轉(zhuǎn)發(fā)，淘寶生活錦鯉相關(guān)話題閱讀量近1億。
評論區(qū)吸引來了盒馬、飛豬、天貓發(fā)言人、天貓、淘票票等官方矩陣號段和361度、白象食品、GNC、埋堆堆、喜馬拉雅等品牌藍V參與互動、加碼抽獎。
創(chuàng)意獎品還大大激發(fā)了網(wǎng)友的表達欲，創(chuàng)造了豐富的ugc內(nèi)容：
到這里，我們也可以總結(jié)為什么淘寶生活錦鯉能轉(zhuǎn)發(fā)百萬了。因為錦鯉營銷想要吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)參與，不僅靠獎品的經(jīng)濟價值，更多的還要制造獎品的吸引力，只有狙中真實需求的“轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉”，才是被大眾喜歡的“有效抽獎”。
而作為一場營銷事件，要關(guān)注的不僅僅是活動本身帶來的流量，還有活動發(fā)酵后的大眾傳播效果。
正如開篇所講的，淘寶這位生活錦鯉的故事十分具有戲劇性：前一秒還在感慨心情不好，后一秒就成為了超級幸運兒。這樣的反差推動著事件在活動落幕后進一步成為互聯(lián)網(wǎng)日常生活領(lǐng)域的焦點，討論度居高不下，不僅吸引來了媒體對事件的報道與對“錦鯉”本人的幕后采訪，還成為了網(wǎng)絡(luò)大V的見聞分享，共鳴萬千網(wǎng)友心聲。
而這一切都為淘寶持續(xù)制造著品牌記憶與好感度。對于淘寶來說，這一次的營銷不僅僅拉近了品牌與用戶的距離，還宣傳了淘寶數(shù)字生活節(jié)的福利，也就是淘寶在數(shù)字生活節(jié)期間，還將推出各種低至0.1元的吃喝玩樂福利、出行券包等，讓你超值省錢玩轉(zhuǎn)國慶，吸引更多人就算沒有成為錦鯉，也參與到會場活動中來。
從而帶動淘寶數(shù)字生活節(jié)會場的曝光，推動大眾對數(shù)字生活行業(yè)認知度的提升，為行業(yè)帶來實際價值。
而扒完這一次的活動，小編也對淘寶產(chǎn)生了新的觀感，那就是淘寶不再只是我們既有印象里單純購物的平臺，現(xiàn)在的它涵蓋了更多吃喝玩樂，為用戶提供了更多的便利與選擇。
當(dāng)然，要想真正成為用戶的生活搭子非一時之功，接下來淘寶還會策劃什么樣的活動？讓小編來淺淺期待一下吧。
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