樹(shù)蟬傳媒 | 京東店鋪視頻化新機(jī)遇，商家如何借力實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)

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舉報(bào) 2023-09-26

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一年一度的雙11大戰(zhàn)即將拉開(kāi)帷幕！早布局的商家，早得先機(jī)。

但商家們收割流量的方式可不能一成不變，為了讓商家搶先解鎖新增量，成為大促中的贏家。今天樹(shù)蟬傳媒帶來(lái)了店鋪視頻化解決方案，幫助商家借力短視頻實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

今年年初至今，京東平臺(tái)在全面視頻化上戰(zhàn)略上步伐堅(jiān)定，留意或者心細(xì)的商家，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了政策及落地端很大的改變。

例如，店鋪私域與平臺(tái)公域互通，配置主圖視頻、商詳視頻的SKU，使用自己的店鋪達(dá)人號(hào)，使SKU具備了公域分發(fā)的能力，幫助商家自然獲取公域流量。當(dāng)然，它的價(jià)值還不僅僅于此。

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接下來(lái)樹(shù)蟬基于原創(chuàng)的京東內(nèi)容營(yíng)銷CRRS方法論，從店鋪視頻化角度出發(fā)，圍繞店鋪（SKU）獲取流量和轉(zhuǎn)化流量?jī)蓚€(gè)維度，幫助商家將內(nèi)容與商品&店鋪相結(jié)合，在大促中找到新增長(zhǎng)。

（一）以短視頻思維進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)，核心價(jià)值有二：

其一，更契合平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略。平臺(tái)的視頻化需要商家的參與及支持，商家的發(fā)展更離不開(kāi)平臺(tái)的政策，只有雙方相向而行，才能雙贏。

其二，提升SKU的轉(zhuǎn)化率。店鋪及SKU短視頻化，可以極大豐富店鋪及商詳?shù)囊曈X(jué)展示效果。視頻所承載的信息更豐富，展示形式更直觀，相較圖文，會(huì)極大提升SKU的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，視頻化運(yùn)營(yíng)改造，不是簡(jiǎn)單的上傳TVC，更需要商家結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求定制差異化賣點(diǎn)展示視頻。

2023年樹(shù)蟬與某家居品牌合作，幫助其定制視頻化解決方案，通過(guò)主圖、商詳?shù)热嬉曨l化的改造，幫助店鋪整體下單轉(zhuǎn)化率較之前提升了39%。

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（二）巧用店鋪短視頻拓展平臺(tái)公域流量

1）將店鋪優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容投放到公域

目前，店鋪SKU主圖視頻、商詳視頻投放到公域場(chǎng)景已打通。商家可以通過(guò)媒體資源管理中心，將優(yōu)質(zhì)的主圖視頻、商詳視頻同步發(fā)布到公域，額外獲得首頁(yè)、搜索、逛頻道等渠道的公域流量。

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（主圖同步公域操作流程）

2）開(kāi)通店鋪達(dá)人號(hào)，進(jìn)行常態(tài)化公域短視頻投放

目前，店鋪擁有與京東達(dá)人一樣短視頻投放權(quán)限，商家可開(kāi)通店鋪的達(dá)人號(hào)，通過(guò)持續(xù)的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，來(lái)獲取平臺(tái)的公域流量。

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雙11大促更像一場(chǎng)大考，考驗(yàn)的是商家的經(jīng)營(yíng)和策略能力。使用什么樣的策略，將平臺(tái)的流量引過(guò)來(lái)，再使用什么樣的策略把引過(guò)來(lái)的流量留下，真正做到讓流量變“留量”，再變?cè)隽浚繕?shù)蟬傳媒作為京東內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)商，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容，為商家從流量獲取，到“留量”轉(zhuǎn)化。

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時(shí)下，正值雙11備戰(zhàn)期，樹(shù)蟬傳媒已針對(duì)店鋪策劃《雙11店鋪短視頻營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)升級(jí)方案》，以上內(nèi)容，為樹(shù)蟬傳媒經(jīng)驗(yàn)之談，歡迎商家及友商溝通交流。

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