華為賣2W多的大金表，主打的就是性價比
1
昨天華為開發(fā)布會，后臺全是問我怎么看那個賣2W多的大金表的，華子的遙遙領(lǐng)先是不是要把我們普通消費者給甩到后面去了？
我的看法就是標(biāo)題，我覺得這款表，主打的就是性價比。
不是陰陽怪氣，也不是反諷，更不是故意搞暴論，就是普通的陳述句，我覺得很性價比。
你肯定不同意啊，你會覺得佛子你瘋了嗎，這東西還性價比啊。
別急，我會認(rèn)真給你解釋，看完你就懂了，而且會對你對于【定價】以及【產(chǎn)品定位】的認(rèn)知，有質(zhì)的提升。
你不需要認(rèn)可我，你只需要多見到一種思想，就好了。
現(xiàn)在，思考一個問題，朋友。
假如你現(xiàn)在，就現(xiàn)在，全身上下有100塊。
這時候，你看到了兩個東西的價格。
一個是樓下菜市場的芹菜，賣50塊一斤，你覺得貴還是便宜？
一個是北京最好的學(xué)區(qū)房，一百平米，賣100萬，你覺得貴還是便宜？
你會發(fā)現(xiàn)，雖然前者你買得起，能買兩斤，但你壓根不會買，還要怒罵對方太坑人。
后者你買不起（因為你只有100塊），但你雖然買不起，但依然會覺得充滿性價比。
我問你，差異是什么？
是【價格錨定】，是【比較優(yōu)勢】。
其實類似的問題我去年就回答過，給你看張圖。
現(xiàn)在，你再思考一下，華為非凡大師大金表，頂配，2萬塊，貴還是不貴？
說貴，或者不貴，其實都不對。
正確的答案是，【要看跟誰比】，要看【錨定的是什么】。
一瓶礦泉水出現(xiàn)在小賣部賣你10塊那叫坑。
一瓶礦泉水出現(xiàn)在六星級酒店賣你10塊那叫良心商家。
東西是一樣的東西，價格貴還是便宜錨定的是他們的場景。
2
經(jīng)過前面的案例，相信你已經(jīng)有了基礎(chǔ)的價格錨定常識了。
這時候，我們來看這個2W塊的華為大金表。
如果，你拿這個去錨定各類手環(huán)，那當(dāng)然是貴到姥姥家去了，這類電子產(chǎn)品只有實用價值，各項功能都是算得清且有大量競爭者的。
如果拿去跟卡西歐西鐵城比，就更離譜了，畢竟那東西更是純功能性，而且主打的是堅固耐用能送你走。
智能手表的功能他們不說是一個沒有吧，起碼也得是一個毫不沾邊。
之前說了，科技玄學(xué)品牌，只有3個，華為蘋果索尼，索尼過于玄學(xué)丟出去，真要拿來比，也得是華為和果子比。
如果，你拿這個去跟果子同類型的產(chǎn)品比，那其實是有性價比的。
真的，都不帶18k金，都是生態(tài)玩法，果子的產(chǎn)品要更貴。
如果都帶18K金，那果子類似的產(chǎn)品更是貴得多。
華為這個2W多，果子類似的定制要7到12W+，不過已經(jīng)下架了，應(yīng)該是用戶也不傻。
好了朋友，這是硬碰硬的比價，就光跟科技圈的同行比，華為的大金表，是不是有了性價比？
如果要說華為離譜，那只能說同行更離譜。
但真正的重點是，這些不是華為真正要比的對象。
華為這個2W+的大金表的定位，以及真正對標(biāo)的，是奢侈品機械表。
跟他們比，這個2W的價格已經(jīng)是太便宜了。
不要覺得戴機械表的人不戴華為，更不要覺得人家戴百達(dá)翡麗的看不上華為，這說明你對商品錨定的認(rèn)知還是有問題。
那幫過去戴機械表的老板們，一定會弄一塊兒華為的大金表，不管是自用，還是送人。
3
沒開玩笑，真的。
你繼續(xù)思考一個事情，關(guān)于賽道，價格，價值。
現(xiàn)在，兩個商品擺在你面前。
一個是zippo的打火機（幾百塊），一個是一臺手機千元機。
我問你，哪個更高檔？
如果拿去送禮，哪個東西別人更能感受到你的誠意？
答案是zippo。
盡管手機千元機從價格上看更高一點，但在手機這個品類賽道里面，這是比較低的定位。
雖然zippo不是特殊定制款的，一個也就賣幾百塊，但在打火機這個品類里，這就是比較高的定位。
這個道理大家能理解嗎？
盡管賽道不同，錨定邏輯不同，價格不同。
但一個賽道的頭部，就是比另一個賽道的臀部要高級，哪怕這個賽道的頭部價格更低，但那是賽道問題。
這就是賽道頭部，和賽道臀部的對比。
4
然后，你再看。
這時候，你就會發(fā)現(xiàn)，華為這個表的定位是。
【科技手表】賽道的，最頭部。
不是對標(biāo)某個品牌，不是對標(biāo)某個人群，其本質(zhì)，是對標(biāo)【某個賽道】，并且要成為【賽道頭部】。
這時候，把目光放到潛在消費者身上。
能掏這個價格買個科技手表的人，是什么心態(tài)？
要么，就是覺得電子表智能手表都是垃圾，只戴機械表。
但凡對方也想試試【科技手表】，除非他用的是果子生態(tài)，不然華為這個2W的大金表，就是他能買到的最好的。
賽道頭部，就在這里了，更貴的東西也有，但已經(jīng)不是這個賽道了。
你花這個錢，已經(jīng)買到了這個品類里最好的東西了。
哪怕就是世界首富，他如果不是被蘋果生態(tài)給黏住了，如果不戴機械表，他選擇科技表，最好的，就是華為大金表。
他戴這個，絲毫不掉價，因為這個領(lǐng)域，這就是最好最貴的了。
你戴百達(dá)翡麗，人家戴華為大金表，你很難說你碾壓對方，因為本質(zhì)上雙方不是一個賽道，機械藝術(shù)賽道和智能表賽道的頭部，其實是一樣的地位。
但價格上，確實又明明白白，差了很多很多。
你戴個機械表，同樣價格你也就買個勞力士歐米茄之類的入門款，還要被人嘲諷不夠逼格，因為同品類就是有更貴的。
而你戴個華為大金表，這個品類沒有比你更天頂星的了，三體人來了也戴這個。
懂了嗎？
你用客觀上更低的價格，買到了另一個賽道的極致產(chǎn)品，且大家還都是表。
沒有人能從逼格上碾壓你，但確實又沒花那么離譜的錢。
這時候，性價比不就出來了嗎？
5
再不理解，我再講個簡單例子。
就拿茅臺舉例吧。
問個問題，飛天茅臺是酒里面最貴的嗎？
顯然不是啊，酒里面貴的多了去了，洋酒貴的多了去了。
飛天茅臺現(xiàn)在一瓶3000多，而洋酒里面價格幾萬的比比皆是，更貴的也不少。
那問題來了，飛天茅臺，跟任何酒比，跟所有比他賣的貴的酒比，掉價嗎？
不掉價。
在任何場合，只要有酒的場合，你掏出飛天茅臺，都是不會錯的選擇。
不掉價，不輸氣勢，哪怕價格上確實沒那么貴。
這就是，白酒賽道頭部的威力。
而且客觀上，只要你愿意，飛天茅臺你也買得起，逢年過節(jié)家人團聚的時候開一瓶，大家可以開心很久。
這也是，一個品類最頭部的威力。
從這個角度來說，飛天茅臺你單純理解為是喝的酒，不便宜，畢竟一瓶能買好幾箱口糧酒呢。
如果你理解為是一個【酒桌場景解決方案】，是一個觸手可及的【賽道頭部】，其實也充滿了性價比。
現(xiàn)在，你再看華為的大金表。
如果你把這個表理解為是【手環(huán)】，【電子表】，那當(dāng)然不便宜。
如果理解為是一個【場景解決方案】，是一個觸手可及的【科技手表天花板，賽道頭部】，是不是就理解了？
商業(yè)定價和客戶心理，真是一個充滿了趣味的東西。
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