知家創始人牟家和斬獲科睿創新“年度女性創新力人物獎”并受邀高峰論壇演講
2023年9月22日，第八屆科睿國際創新高峰論壇在北京盛大開幕，本屆高峰論壇圍繞“創新無界 ? 智享未來”主題理念，解析了數字經濟時代下的新契機，新道路。
高峰論壇邀請到了傳媒，營銷等行業頭部公司的關鍵人物參會，有20+行業代表在現場進行了演講分享，是一次權威的行業交流盛典。
活動現場，科睿國際創新高峰論壇舉行了頒獎典禮，為行業精英的杰出貢獻頒發榮譽，知家DTC創始人牟家和女士榮獲年度女性創新力人物獎。
牟家和女士應大會邀請參加活動，并以特邀演講嘉賓的身份進行了《中國DTC新營銷的探索·發現》主題演講，提出了一整套幫助中國DTC品牌快速冷啟動，完成從0-1，打造極致單品6個月實現銷售額破億的品牌營銷方法論。以下是演講精華實錄。
傳統品牌的失焦與困境
牟家和指出，隨著國內社交內容電商、直播電商、私域電商和個人IP品牌的崛起，新消費品牌對傳統消費品牌有著降維式的打擊。許多品牌尤其是傳統品牌面臨著前所未有的變革焦慮。傳統營銷逐漸失效的環境下，企業勢必要選擇更為接近消費者的營銷模式來獲取增長，DTC也將成為全球品牌商家的必爭之戰。
新興品牌對傳統品牌的強烈沖擊，具體體現在銷量上
以用戶為本，
建立DTC雙環增長模型
知家DTC更關注用戶價值，是品牌與消費者之間建立的新型關系。
牟家和在演講中提到知家DTC始終以用戶價值為核心，圍繞用戶價值，建立以用戶為本的極致體驗，以解決用戶痛點為出發的產品與服務以及以用戶關系為核心的增長經營的核心理念，進而形成知家DTC雙環增長模型，幫助企業從0-1快速打造DTC品牌，實現品效銷閉環增長。
知家DTC雙環增長模型，品效銷方法論以六大關鍵點展開，環環相扣為品牌達成用戶與銷量的雙重增長。
極致單品×超級用戶×品類王者=知家DTC品牌創新方法論
關鍵渠道×飽和內容×超級運營=知家DTC品效銷方法論
拆解關鍵步驟，
洞見DTC增長邏輯
峰會現場，牟家和結合知家實戰案例，為在場嘉賓拆解了知家DTC方法論。
（1）極致單品。企業深入到細分市場當中，找到市場空白，探索用戶痛點，從而打造出的具備差異化、競爭力的核心產品，讓用戶領略到創新、臣服于顏值、滿足到社交、沉浸于體驗，讓客戶對產品“上癮”。
（2）超級用戶。品牌要找到對產品研發、用戶增長、品牌建設、商業盈利起關鍵作用的一群人，讓他們成為超級產品的“幕后推手”，成為品牌價值的共創者，并通過品牌超級用戶運營機制，讓20%的用戶與品牌共創產品、傳播、口碑、實現品牌80%的營收+用戶增長價值。
（3）品類王者。解決用戶需求，以差異化手段讓產品形成特色，為產品對應人群中尋找價值定位，打造產品關鍵詞，占領消費者心智，逐漸形成自己的價值文化體系，吸納更多用戶認同。
（4）關鍵渠道。從過去的傳統渠道售賣思維跳轉到以用戶為核心的渠道組合思維，品牌需要圍繞用戶的行為偏好和購買習慣布局合適的關鍵渠道。
（5）飽和內容。內容的飽和式投放，放大產品傳播勢能、品牌影響力，提升用戶心智占領效率，讓差異化內容實現有效種草，讓社媒矩陣飽和投放加強擴散圈層，實現流量新增-留存-回流。
（6）超級運營。用運營與消費者建立更深度的“情感連接”撬動更高生意價值。不同品牌或許有不同的方式，但是歸根結底，都要回歸到自己的品牌價值觀。
知家DTC方法論分享結束后，臺下嘉賓對牟家和女士的演講給予了認可與好評，并表示對DTC方法論有了更進一步的理解。
隨著技術、模式、創意的不斷發展，依托時代背景的商業創新價值也將步入發展深水區，牟家和女士在峰會榮獲的獎項不僅是對牟家和女士個人的認可，也是行業對知家DTC方法論成績的證明，知家DTC也愿和各方品牌共同發展，以創新釋放數字經濟價值。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）