別人上新都賭命，憑什么你有確定性
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最近刷抖音，發現華為Mate 60 Pro在抖音電商上新了，而且是專門參加了抖音電商超級品牌日活動。
其實不光是華為，現在越來越多3C品牌都開始選擇在抖音電商上新。
除了華為參加的抖音電商超品日，抖音電商開新日等平臺頭部營銷資源也成為了3C品牌的兵家必爭之地。
其實不光是華為，現在越來越多3C品牌都開始選擇在抖音電商上新，抖音電商開新日也成為3C品牌的兵家必爭之地。
某種意義上，擁抱抖音電商已經是未來3C行業的大趨勢了。
沒辦法，所有3C品牌最怕的就是上新，這件事成本太高太高，而結果又有太多的不確定性。
砸錢都還是小事，關鍵是一旦新品撲了，不只是研發成本打水漂，品牌未來一年都要被對手壓著打，更是大量老用戶看你新品太垃圾直接就流失了。
甚至品牌連挽留都沒法挽留，新品的研發周期太長了，等下一款產品做出補救黃花菜都涼了。
這才是真正的大問題，這些用戶一旦走了，可就再也回不來了。
看用戶流向競爭對手，比自己賠錢還難受。
所以，每年的新品發布都是品牌在渡天劫，渡完一劫還有一劫。
對3C品牌來說，找到一個能穩定渡劫的上新平臺，以及一套能穩定做到新品即爆品的上新方法論，非常非常重要。
而抖音電商，以及抖音電商開新日，就是目前能為3C品牌上新帶來確定性的辦法之一。
這是，能救命的。
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3C行業非常特殊，品牌的研發成本和上新成本在所有行業里都非常非常重。
品牌的產品有沒有進步、有多少進步都有硬指標，而且這東西沒有任何信息差可言，不可能靠換個設計改個外觀糊弄過去。
整不出新活只能整爛活的品牌，馬上就會被各路數碼博主的測評扒得底褲都不剩。
但你又不能不上新，這等于打都還沒打就直接投降了。
不上新你賣什么？
拿前代機型和對手的新機在市場上對壘，那真是要被吊起來錘。
這個時候，上新的確定性就非常非常重要。
正因為新品失利的代價太高了，所以品牌一點都錯不起。
不能等到新品都上線了、開始賣了才來試錯。
從研發階段開始，品牌就要知道消費者的痛點在哪里、新品要解決什么問題。
在宣傳造勢階段，品牌就要抓住消費者的興趣點。
怎么造勢才能讓新品對消費者多一點吸引力，營銷策略怎么定才能有更高的轉化？
在哪個平臺上新，能給消費者提供更方便、更省心的服務，讓消費者更樂意下單？
品牌必須通盤考慮這些問題，這不只是為了用戶，更是為了品牌自己。
總不能每次上新都靠運氣，每次出新品都玩俄羅斯輪盤賭吧？
品牌運氣再好也不能保證自己能一直贏下去，而只要輸一次很可能就是一敗涂地。
一次糟糕的新品引發的品牌大潰敗，在商業史上可不是個例。
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上新就是品牌的生死線，成則生，敗則死。
而目前看來，這些搶先參與抖音電商開新日的3C品牌把生死線攥在了自己手里。
它們的上新已經脫離了“賭”的層面，開始了對技術、資源和“外掛”的利用。
對，抖音電商這個平臺，以及基于平臺能力構建的抖音電商開新日活動，是可以給品牌上新開各種“外掛”的。
比如榮耀，為了自家Magic 5的上新，就在今年的3月6日—3月20日期間靠抖音電商開新日開了個“全圖透視掛”。
這個掛的作用，是在上新前后幫品牌洞察年輕人圈層的真實興趣和深度需求，完成新品的針對性銷售。
玩法是這樣的，榮耀先是給Magic 5構建了一條以抖音電商開新日為核心的新品爆發鏈路，分為導入期、種草期、爆發期和續銷期。
還在導入期的時候，榮耀就開始借助抖音電商開新日提供的新品人群洞察、新品賣點測款等能力反復測試新品的正確打開方式，以找到最能激活用戶興趣的投放策略。
接著，榮耀又靠抖音電商提供的垂類達人推薦、潮流種草團等玩法，在種草期持續累積可能對榮耀新品感興趣的興趣人群，并通過預售預約、新品冷啟猜喜曝光等功能把這些興趣人群儲蓄為潛在購買力。
在最后的爆發期和續銷期，榮耀更是憑借抖音電商開新日供給的大量專項資源包獲得持續且有針對性的曝光，把銷量轉化達到最大。
而Magic 5的成績，也同樣證明了“開掛玩家”的強大：
僅在新品發布會當日，榮耀新機Magic 5系列便沖上了全平臺商品熱榜。
此后的一系列動作，更是讓抖音電商成為Magic 5發布會期間首個爆單的線上平臺。
而且這套模式聽起來復雜，實際上所有困難的實操部分都可以被抖音電商開新日一鍵包圓，所有3C品牌都可以按同樣的思路在抖音電商復刻榮耀取得的成功。
無獨有偶，OPPO也在今年618期間為自家Reno10的上新開了個“無限火力掛”。
任何3C品牌的新品，最重要的營銷窗口期都是在發布的頭一天。
在這一天進行的所有投放都可以做到事半功倍，無論是傳播、轉化還是品牌好感度，效率都能達到最大化。
但很多時候不是品牌不想投入資源，而是平臺的池子就這么大，不可能給你一個品牌無限投放。
這就像MOBA游戲里技能的CD一樣，放了大招以后往往要等CD好了才能再放。
你就算再有錢，錢花出去了也要慢慢給你推流，不然大部分流量就都變成了無效流量。
讓同一個用戶在短時間內反復刷到你是沒有任何意義的，只會讓用戶覺得你煩。
而背靠抖音超6億日活，作為抖音電商力推的平臺級營銷IP，抖音電商開新日能整合的流量資源是龐大的。
它對品牌上新的意義，就在于它能最大程度承接品牌的流量投入，并把盡可能多的投放轉化為銷售。
你只要在上新期間拿到了這么一個營銷IP的加持，就相當于打游戲的時候技能不需要CD了，只要你還有藍就可以想放多少技能放多少，最大程度抓住上新當天的窗口期。
其實OPPO很早就開始玩兒抖音電商了，從2021年開始就自建了直播間、自己負責核心主播和內容運營。
但即使是OPPO，也是第一次在618這種關鍵節點拿到抖音電商開新日的資源。
而事實證明，抖音電商開新日，尤其是618期間的抖音電商開新日，就是能給品牌上新帶來驚喜：
OPPO內部在618結束后進行復盤，發現增速最快的渠道就是抖音電商。而且不僅Reno10的銷量得到了提升，就連Reno10 Pro+在發布會后的預售銷量也是抖音電商在渠道中的占比最高。
除了這些直奔新品開售期間銷量的外掛，抖音電商開新日還能在一個更長的周期內幫品牌開出“永久鎖血掛”。
今年3月，聯想拯救者系列上新，就利用抖音電商上新日在內容、營銷乃至貨架等多個維度給到的扶持，不但做到了上新即爆，而且還在特定受眾圈層內狠狠刷了一波品牌好感度。
拯救者系列的目標用戶群體，絕大部分都是愛玩、潮流、喜歡電競的年輕人。
而拯救者正是抓住這一點，在抖音電商開新日的扶持下聯動站內多位電競圈層達人共創 “電競梗”內容，將自身品牌和電競愛好者完成了強綁定。
這次對抖音電商上新日的參與，不但極大提升了拯救者新品的銷量，而且對品牌的正面影響絕非孤立地止步于這一次上新，更會綿延到未來，讓拯救者這個系列甚至品牌本身都長久受益。
以上這些品牌只是冰山一角，在抖音電商開新日里獲得了新品口碑和銷量雙爆的3C品牌還有很多很多。
關鍵是，這些品牌的成功路徑恰恰體現了抖音電商的獨特性。
說白了，3C品牌上新是一個極為注重時效性的事情，所以你的任何方法都必須要足夠快。
而另一方面，3C產品又是一個大眾品類，所以在快的基礎上，你還要能夠覆蓋到足夠廣的范圍。
而抖音電商的核心，恰恰就是廣度和高效。
前者決定了這個盤子足夠大，后者能保證你打透這個盤子的速度足夠快。
要同時滿足這兩個條件，并且還有完善的電商基建+幫品牌快速找到并篩選受眾的服務能力， 抖音電商幾乎是唯一的答案。
之所以有如此之多的3C品牌不約而同在抖音電商上新，既可以說是這些品牌有默契，也可以說是一種必然。
大家都想要確定性，都想在市場淘汰下存活下來，那就一定都會做出那個對生存最有利的選擇。
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其實卷到今天，3C行業已經到了近乎“明牌”的地步。
所有品牌都已經知己知彼，所有能用的策略、能想的招數大家都用過了，最后拼的就是實打實的產品能力和資源儲備。
而這種塹壕戰，向來是最殘酷的，它永無止境，在打光品牌的最后一顆彈藥之前都絕不會結束。
這個時候，你一定要盡可能去尋找那些還沒被對手利用起來的新渠道新方法。
每一個有可能為你帶來優勢的東西，都絕對不能放過。
因為哪怕只是一點點優勢，都有可能成為品牌的那一記勝負手。
更別說抖音電商開新日為3C品牌提供的，還不是什么小優勢，而是品牌上新最重要也最難得的“確定性”。
甚至不僅僅是抖音電商開新日，就連選擇抖音電商這個平臺，本身都是在給品牌增加優勢。
比如抖音電商提供的小時達，既可以幫品牌提升服務體驗，又能帶來穩妥的履約保障。
這種保障不一定能讓消費者下次還選你，但至少能讓消費者不會因為你履約出岔子而下次不選你。
除了“做對什么”，“不出錯”也是優勢的一種。
關鍵是，這些優勢是不需要品牌額外付出成本的，你只要“做出選擇”就行。
最起碼，你多一個渠道，就多了一種打破僵局的可能性。
不出意料的話，抖音電商就是3C行業的下一個高速增長點所在，而抖音電商開新日也會成為3C品牌紛紛盯上的“富礦”。
所以你更應該趁現在、趁同行還沒有反應過來，就沖進去搶占先機。
行業永遠會有競爭，但先人一步與落后半拍，難度和結果截然不同。
很多時候吃撐和吃土，在起步階段，可能就差了小小的一步。
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