樹(shù)蟬傳媒 | 最新「雙11京東店鋪站內(nèi)外（短直）營(yíng)銷(xiāo)方案」請(qǐng)查收
隨著時(shí)間的推移，已經(jīng)來(lái)到了第15個(gè)年頭的雙11，究竟如何保持新鮮感以持續(xù)吸引大眾參與，成了越來(lái)越多品牌思考的問(wèn)題。
年年層出不窮的滿減、預(yù)售、定金、尾款玩法眼花繚亂，買(mǎi)個(gè)東西還得算上一道道復(fù)雜的數(shù)學(xué)題，越發(fā)讓消費(fèi)者倍感疲憊，從價(jià)格優(yōu)惠層面入手已然無(wú)法有效吸引用戶注意，反之：由內(nèi)而外建立品牌情感鏈接，以內(nèi)容打造產(chǎn)品口碑價(jià)值，成了如今品牌破局雙十一的關(guān)鍵打法。
針對(duì)今年的雙11，樹(shù)蟬傳媒以京東內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)CRRS方法論+小紅書(shū)K（FS）為基礎(chǔ)，推出「雙11京東店鋪站內(nèi)外（短直）營(yíng)銷(xiāo)方案」，以短視頻+直播，深度鏈接京東店鋪內(nèi)容場(chǎng)、京東站內(nèi)外達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)、京東直播場(chǎng)等三大場(chǎng)域，幫助其與消費(fèi)者建立情感鏈接，助力商家更高效的打通從“種草”到“拔草”的全鏈路，激火生意增長(zhǎng)。
基于京東平臺(tái)雙11內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的整體節(jié)奏，為商家制定從種草到拔草的全鏈路內(nèi)容策略：
第一階段：蓄水期——店鋪視頻化升級(jí)、打造流量承接高地
好的流量，需要好的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化，短視頻就是流量轉(zhuǎn)化的重要手段。
1、打造爆款SKU：實(shí)現(xiàn)主推品全面視頻化，為熱賣(mài)蓄力。
主要目的是完成店鋪主推品的主圖視頻以及商詳視頻的全面改造，制作更具轉(zhuǎn)化效果的賣(mài)點(diǎn)型短視頻，方便后續(xù)承接營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中京東及小紅書(shū)平臺(tái)的種草流量，不斷提升SKU轉(zhuǎn)化率。
2、開(kāi)通店鋪達(dá)人號(hào)：關(guān)聯(lián)主推品SKU，提升產(chǎn)品公域種草曝光。
目前，店鋪SKU主圖視頻、商詳視頻投放到公域場(chǎng)景已打通。商家可以通過(guò)媒體資源管理中心，將優(yōu)質(zhì)的主圖視頻、商詳視頻關(guān)聯(lián)sku并同步發(fā)布到公域，額外獲得首頁(yè)、搜索、逛頻道等渠道的公域流量。
3、直播開(kāi)啟試運(yùn)營(yíng)：提升直播等級(jí)，積累店鋪分等。
京東直播的主要流量渠道來(lái)源之一是直播公域，但獲取公域流量需要主播等級(jí)達(dá)到LV3。樹(shù)蟬傳媒把直播放在蓄水期，將最大化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升直播等級(jí)，積累粉絲及店鋪分等，為后續(xù)的公域透出及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。
第二階段：種草期—— 站內(nèi)外短視頻種草、實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)
好的轉(zhuǎn)化，需要好的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知與口碑，種草期就是解決這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)時(shí)期，我們將重點(diǎn)借助垂類(lèi)達(dá)人的力量，以真實(shí)還原價(jià)值場(chǎng)景。
1、小批量種草測(cè)試：驗(yàn)證內(nèi)容流量數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整投放策略。
樹(shù)蟬傳媒結(jié)合多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與方法論得出：在種草初期，應(yīng)鎖定行業(yè)及消費(fèi)者的搜索趨勢(shì)，向目標(biāo)人群進(jìn)行特定場(chǎng)景、產(chǎn)品的小批量種草測(cè)試，驗(yàn)證其內(nèi)容流量數(shù)據(jù)，同時(shí)鎖定數(shù)據(jù)較好的重點(diǎn)場(chǎng)景與產(chǎn)品。
2、小紅書(shū)、京東全面種草。
結(jié)合蓄水期的測(cè)試結(jié)果，優(yōu)選達(dá)人、內(nèi)容與場(chǎng)景，在小紅書(shū)平臺(tái)通過(guò)好物分享、男/女友同款、產(chǎn)品展示等進(jìn)行種草及引流轉(zhuǎn)化，同時(shí)京東AB類(lèi)達(dá)人按節(jié)奏在站內(nèi)上線發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，全面蓄力。
3、直播常態(tài)化開(kāi)播。
經(jīng)過(guò)蓄水期的直播運(yùn)營(yíng)和私域沉淀后，店鋪已經(jīng)達(dá)具備一定的公域權(quán)重與流量基礎(chǔ)，此時(shí)，將配合整體直播節(jié)奏，進(jìn)行節(jié)前的常態(tài)化直播，并在直播間以及店鋪內(nèi)開(kāi)啟雙11蓄水預(yù)熱，優(yōu)惠券、滿減券的發(fā)放，提前儲(chǔ)備轉(zhuǎn)化。
第三階段：收割期—— 直播強(qiáng)力收割-、提升銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化
1、官方直播間收割。
引爆期利用前期積累的公私域流量，在雙11.10/11.11日，直播間專(zhuān)業(yè)主播的視頻導(dǎo)購(gòu)式講解下，強(qiáng)力收割，實(shí)現(xiàn)品牌直播間的高轉(zhuǎn)化。
樹(shù)蟬傳媒在上上篇文章中曾提到過(guò)如何將公私域流量結(jié)合，為店鋪創(chuàng)造價(jià)值增量，感興趣的商家可以點(diǎn)擊主頁(yè)查詢閱讀。
2、官方號(hào)帶貨。
同時(shí)，為了收割效果的最大化，我們安排官方號(hào)在雙11.10/11.11日，開(kāi)啟兩場(chǎng)黃金檔直播，收割雙11流量。
第四階段：長(zhǎng)尾期——SKU口碑再升級(jí)、助力長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化
在雙11過(guò)后，要持續(xù)一周時(shí)間，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雙11購(gòu)后評(píng)價(jià)，有序增加新消費(fèi)場(chǎng)景，助力商品口碑形成，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品口碑增長(zhǎng)，助力長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化。
（京東店鋪站內(nèi)外短直營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行規(guī)劃）
通過(guò)“雙十一”獲得大額增長(zhǎng)不是件容易的事情。品牌需要借此次機(jī)會(huì)講好品牌內(nèi)容與產(chǎn)品價(jià)值、針對(duì)目標(biāo)受眾重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，充分利用“雙十一”這股巨浪，將自身的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值發(fā)揮到最大。
樹(shù)蟬傳媒已針對(duì)店鋪策劃《雙11京東店鋪站內(nèi)外（短直）營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)解決方案》，歡迎感興趣的商家老板，在評(píng)論區(qū)進(jìn)行溝通咨詢。
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