Effie Seaside Talk | 贊意張華宇：如何用內(nèi)容電商實現(xiàn)做品牌，提銷量

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舉報 2023-10-07

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9月14日至16日，2023艾菲終審盛典暨CMO Retreat成功舉辦。9月16日，贊意直播業(yè)務(wù)合伙人張華宇作題為《如何用內(nèi)容電商實現(xiàn)做品牌，提銷量》的分享，在內(nèi)容電商浪潮下，品牌如何打造爆款，如何借助內(nèi)容電商成功破圈，張華宇以贊意條條起量全鏈路解決方案為現(xiàn)場嘉賓一一揭曉。

效果轉(zhuǎn)化，是做好品牌內(nèi)容電商的基底

近年來，內(nèi)容電商持續(xù)發(fā)力，用戶活躍度與使用時長穩(wěn)步增長，成為推動品牌增長的新渠道。條條起量專注抖音平臺，基于抖音營銷整體框架和海量客戶的跑量實踐，總結(jié)出“星-推-川-云-搜-直鏈路”的完整閉環(huán)，助力品牌實現(xiàn)流量收割。“內(nèi)容電商時代，內(nèi)容是基石，銷量也同樣重要。在當(dāng)下流量紅利見頂?shù)拇蟊尘跋拢挥凶鋈螂娚踢\營才能實現(xiàn)GMV和ROI全面增長。”張華宇在分享中講到。

新流量背景下，品牌想要破圈而出，規(guī)避同質(zhì)化是路徑之一，但熱門品類想要完全割席難上加難，這個時候就需要品牌充分利用大數(shù)據(jù)做好組貨，彎道超車。針對品牌如何殺出重圍，實現(xiàn)從打造爆品到價值沉淀，張華宇講到，“組貨決定ROI，素材決定GMV，在ROI目標(biāo)確定，組貨確定的情況下，利用大數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)出人群策略與匹配的內(nèi)容策略，通過千川素材找到客戶、鎖定用戶、截取用戶，實現(xiàn)品牌內(nèi)容精準(zhǔn)傳達，進而完成流量的下沉轉(zhuǎn)化”。

科學(xué)整合，讓品效真正合一

長久以來，“品效合一”口號喊得響亮，但營銷人對品牌建設(shè)仍存在著搖擺。打造品牌很重要，但在生意增長焦慮下，營銷人更希望將每一筆效果更直觀地展現(xiàn)，借助數(shù)據(jù)量化投入產(chǎn)出比，進而尋找到確定性增長路徑。

贊意條條起量基于不同內(nèi)容電商平臺特性打造品牌廣告+效果廣告協(xié)同的營銷玩法，利用云圖量化驅(qū)動所有業(yè)務(wù)模塊，幫助品牌科學(xué)歸因，總結(jié)出“達人+內(nèi)容+投放”的營銷組合拳，打通品牌和生意的因果關(guān)系，助力品牌生意閉環(huán)增長，完成品效銷合一的科學(xué)整合。

“產(chǎn)品是一切品牌營銷的底層核心”，張華宇認為：品牌廣告和效果廣告在品牌力打造上缺一不可，條條起量基于內(nèi)容電商平臺大數(shù)據(jù)模型，總結(jié)出科學(xué)有效的種草方法論，制定更科學(xué)的KPI、更完整選號體系、更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出、優(yōu)質(zhì)素材的最大化與二次加熱，把握消費者情緒，幫助品牌找到內(nèi)容驅(qū)動增長的公式，實現(xiàn)品效合一和有效轉(zhuǎn)化。

最后，張華宇表示：內(nèi)容電商已經(jīng)成為存量市場的新引擎，基于平臺算法打造營銷閉環(huán)已成品牌的必然選擇。隨著條條起量操盤的業(yè)務(wù)越來越多，從實踐中可以看到，想要利用內(nèi)容平臺做出一個好的品牌，產(chǎn)品、品牌和效果缺一不可。產(chǎn)品是主體，效果是基底，品牌是做這些事情的天花板。基于這兩年在抖音上的實踐，我們不停地調(diào)整營銷組合拳，為品牌實效營銷尋找機會，以科學(xué)、專業(yè)的服務(wù)，為品牌打造高定制化的解決方案。

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