宜家應該抓緊開洗浴中心
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節前的一個周末去了趟宜家，發現來逛宜家的人沒有以前多了。
很令我驚訝，因為以往宜家可是有很多人專門來過周末的。
現在許多年輕人的房子小，平時上班還OK，一到周末，家里就顯得特別逼仄。
并不是所有人都喜歡戶外活動，于是宜家就成了他們最好的去處。
先在樓下買個甜筒，然后開始逛，逛到宜家樣板間里的各種沙發上就歇一會兒，玩會兒手機，然后繼續逛，到飯點了就去宜家餐廳吃一頓，然后繼續換個沙發躺著玩手機。
拍拍照，淘點兒靈巧的小玩意兒，一個愉快的周末就這么過去了。
宜家一直賣的就是一個游玩體驗。
可以說宜家是一家賣家居的迪士尼樂園。
但現在，中國的宜家遇到了一個勁敵。
就是卷得越來越厲害的洗浴中心。
瑜伽教室，兒童樂園，游泳池，圖書館，自習室，可以躺著看的電影院，可以玩xbox ps5乃至PC的游戲區，甚至還有專門過生日party的區域。
無限暢飲的飲料，無限暢吃的水果，無線續杯的冰激凌，以及海鮮自助。
過去很多一家子過周末去宜家逛一天，現在選擇去洗浴中心待一天。
老人看電視，孩子去兒童樂園，女孩去做瑜伽，男孩去玩電動。
要我說，宜家應該直接開個洗浴中心。
2
宜家和洗浴中心真的有很多共通之處。
注意，我說的是那種正兒八經的洗浴中心，別想歪了。
宜家來自哪里？
北歐。
巧了，北歐最特色的，除了極光，就是桑拿浴。
桑拿這個詞原本就是一個芬蘭語單詞。
桑拿在北歐是一種極為普遍的生活方式，家家戶戶都有桑拿房。
東方洗浴看東北，西方洗浴看北歐。
北歐是西方澡堂的耶路撒冷。
來自北歐的宜家做澡堂子，那絕對不是旁門左道，而是回歸正道。
當熱愛洗浴的大哥們來到宜家澡堂子的時候，他并不會覺得突兀，反而覺得，這就是北歐桑拿嗎，真地道。
國內澡堂子產業雖然很發達，但卻沒有一家真正的連鎖品牌，而宜家作為國內名頭最響亮的北歐品牌，做一家北歐風的洗浴中心，合乎情理，順理成章。
宜家要做澡堂子，洗浴愛好者一定會奉為圣地。
無他，只因為人家來自北歐，專業刻在骨子里。
宜家衛浴產品相對弱勢，相對來說經典產品和品牌力要弱很多，加了這個buff，還不得起飛咯。
別人做澡堂子，降低逼格。
宜家做澡堂子，那是抬高逼格。
3
其次，宜家和洗浴中心的客群高度重合。
開頭說過，不是所有人都熱衷于在戶外活動，不是所有人都熱衷于出門旅游，很多人真的就喜歡在休息日躺著。
現在，游戲那么好玩，短視頻那么好看，出去曬太陽干嘛呢。
那么宜家和洗浴中心，都是最好的去蹭網、蹭空調、蹭沙發的去處。
而洗浴中心，還比宜家要豐富很多。
最起碼可以免費蹭各種視頻會員，可以一股腦兒把沒看的綜藝和網劇都看了。
與其被人搶走客流，不如自己下場做一家宜家澡堂。
還是宜家的那些沙發，還是宜家的那些床，還是宜家的那些沙發床。
宜家的中文寓意有很多，有一個是更像家一樣舒適。
你在家穿睡衣穿拖鞋，在洗浴中心也是穿浴袍穿拖鞋。
這才是真·宜家啊。
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你想一個問題，宜家是干嘛呢？
賣家居的？
不不不不，這個只是宜家的變現方式。
宜家的本質，是做流量生意的。
宜家的初級引流產品是餐飲，是一塊錢的冰激淋、五塊錢的熱狗和無限續杯的飲料。
宜家餐廳自稱是全球第六大連鎖餐廳，營收甚至占到了整個宜家的10%。
說起來我吃過兩三次，真的不好吃，但真的架不住便宜，所以人足夠多。
量大，就有規模效應。
有規模效應，就能賺錢。
甚至，宜家的家居本身也是引流的。
宜家的樣板間是不是很好看，是不是很容易出圖，很容易擺拍，那么很多人即使不來買，也樂意逛。
總有人會看膩，總有人會逛煩，第一次去宜家可以逛好幾個小時，去的次數多了逛一小時就不想逛了，這么多閑置的流量怎么辦呢？
做個商場，做包租公。
因為宜家本身都會選擇偏遠的郊區來開店，土地成本要遠遠小于同行，那么租金壓力也要比同行小很多。
而商場里的影院、餐飲、奢侈品店鋪又會反過來給宜家家居貢獻流量。
洗浴中心也是流量生意。
洗浴中心的引流產品是洗浴、自助水果和自助飲料，哪怕我每次光喝依云礦泉水和巴黎水就能喝回本一百多塊錢，但只要流量足夠高，不會虧本。
而真正賺大錢的是按摩、足療、游戲機租賃、網吧、自助KTV、抓娃娃機，甚至是充電寶。
所以，宜家做洗浴中心，不僅不突兀，反而非常契合。
生意邏輯非常相似。
至少，做餐飲，還是在舒適區。
做個帶餐飲的澡堂子，駕輕就熟，也沒啥門檻。
宜家甚至都不需要付出這么高的成本，不需要增加餐飲種類的供給，就把現在宜家餐廳那些收費的破爛食品改成自助餐就行了。
反正都是高熱量預制菜，成本很低的。
人均70-90的宜家餐廳，被人吐槽貴和難吃，還不如直接改成自助，也收這個錢。
加個洗浴的成本，門票200，人嘩嘩嘩地來。
無論是餐飲供應鏈的管理，還是服務經驗，都是夠的，不會砸了宜家的招牌。
5
當然，宜家最終還是要賣家居的。
澡堂子能賣家居嗎？
當然可以！
甚至可以賣得更好！
好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好。
宜家可以通過做洗浴中心這個場景來賣家居產品。
澡堂的圖書館和自習室擺放著宜家的書房產品，寫字臺，人體工學椅。
自助飲料區擺放飲料的裝置是宜家的廚房產品，餐廳桌椅，儲物柜。
而澡堂子的洗浴區，哈哈哈，宜家的浴室產品，洗臉池，化妝鏡。
至于臥室區，那就更適合了。
你不在夜晚深睡一覺，是很難真正體驗睡眠產品的好壞的。
宜家現在頂多可以讓你睡個午覺，但如果做了洗浴中心，顧客們就可以通過過夜來體驗睡眠產品了。
和臥室區一樣，原本宜家的客廳區、廚房區，是沒法深度沉浸式體驗的，因為宜家的人流來來回回。
稍微體驗時間長了，你就覺得自己成了人群里的顯眼包，你不好意思，不自在。
但洗浴中心就不一樣了，大家來的目的都很純粹，就是為了躺的。
四仰八叉，怎么舒服怎么來，體驗得更充分。
相比其他家居品牌，宜家之所以遙遙領先，就是因為提供的是整體方案，賣的是一個氛圍。
讓你覺得有個精裝房子真不錯，而且還最好像宜家一樣裝修，才能有家一樣的感覺。
只有你更自在了，才會更愿意去下單。
還有比澡堂子更自在的地方嗎？
沒有。
宜家開洗浴中心，刻不容緩！
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