109屆糖酒會，蘭芳園凍檸茶成經銷商“掘金”新寵
金秋十月，被譽為“天下第一會”的第109屆全國糖酒商品交易會（下稱“秋糖會”）在深圳拉開大幕，香飄飄攜旗下戰略級產品——蘭芳園凍檸茶，以及多款新品高調亮相，為經銷商帶來多重驚喜。
作為檸檬茶賽道今年新殺出的“黑馬”，展會剛開始，凍檸茶便成為全場的焦點之一，展臺前圍滿了全國各地前來問詢的經銷商，一時間成為展會的流量“擔當”，現場反響熱烈。
01
從“品類黑馬”到“吸睛單品”
蘭芳園凍檸茶火爆秋糖會
每年秋糖會，都會吸引萬千商賈齊聚，本次也不例外。蘭芳園凍檸茶設在深圳羅湖香格里拉大酒店的展位，已然成為整個展區人潮最為涌動的區域，來自全國各地的經銷商紛紛上前詢價洽談，其中不乏現場選品、意向簽約的經銷商。
現場好幾位經銷商均看中了蘭芳園凍檸茶的市場潛力，表現出極大的合作興趣，“這款產品確實很受歡迎，昨天還在觀望，看到連續兩天都有這么多人來問，我也有點心動了。”一位來自武漢的經銷商說到。
另一位來自北京的經銷商則表示，“現在蘭芳園凍檸茶在北京非常火，有幾個朋友已經代理了，終端動銷非常不錯，今天是專門來看這款產品的，主要想了解下代理政策。”
實然，蘭芳園凍檸茶自去年上市以來，已經斬獲多個銷量冠軍頭銜。
2022年6月初，蘭芳園凍檸茶在電商平臺（天貓、抖音、京東）上市，當月就登頂天貓超市健康新品熱賣榜TOP1。2022年“雙十一購物狂歡節”期間，蘭芳園抖音官方旗艦店榮登檸檬茶品類TOP1，其中，凍檸茶產品復購率高達40%。
除了在線上呈現出爆發之勢，在線下渠道的表現同樣強勁。
上市之初，蘭芳園凍檸茶就直接選擇了在“檸檬茶之都”廣州進行首發，展現了其“初生牛犢不怕虎”的決心與實力，更彰顯了其對產品的信心與底氣。
事實證明，蘭芳園凍檸茶“賭”贏了，2022年初在廣州711的1060家門店同步上新，活動開啟當日，產品銷量高達15200瓶。
凍檸茶的熱銷還在持續，2023年5月，在抖音電商排行榜中，凍檸茶再度成為爆款榜TOP1。今年上半年，銷量更是同比增長547%，線上渠道同比增長235%，抖音渠道占比約30%且累計復購率維持高位……
憑借優異的市場表現，蘭芳園凍檸茶成為整個即飲茶賽道名副其實的“黑馬”。對于選品有要求的經銷商而言，經過市場和消費者“嚴苛檢驗”的凍檸茶，無疑是最理想的選擇。
02
多重資源支持
助力經銷商“掘金”千億茶飲賽道
對于經銷商而言，選品不能單看產品本身。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，經銷商除了選擇好產品，更希望能和廠家實現真正的“共贏”。
作為一個國民品牌，香飄飄除了在沖泡領域持續多年保持行業第一之外，在即飲市場也有較為不錯的運營經驗和市場基礎。眾所周知，香飄飄即飲板塊最大品類-Meco果汁茶，上市當年實現銷量2億元，上市僅一年銷量就突破近10億元，成為行業現象級大單品，這也為凍檸茶的成功積累了寶貴的經驗。
作為香飄飄即飲板塊的戰略級產品，蘭芳園凍檸茶一直被寄予厚望。而為了打造好即飲業務，在凍檸茶鋪市之初，香飄飄就組建了專門的即飲業務部門。顯然，除了不斷提升系統化經營即飲業務的能力之外，香飄飄也在努力給廣大經銷商提供更加專業的服務，免除經銷商在市場開拓過程中的“后顧之憂”。
資源支持，一直都是香飄飄的“拿手好戲”。目前，凍檸茶廣告已覆蓋北京14大主流地鐵站的核心站點，并與湖南衛視達成長期戰略合作，贊助《披荊斬棘》第三季、獨家冠名《不設限畢業禮》等綜藝節目。
同時，在校園及大型企業，通過地面派贈等活動加大推廣力度，在上海交大、廣州大學等知名高校舉辦快閃活動，聯合佛山創意產業園打造了全國首座“凍檸茶主題街區”等，讓蘭芳園凍檸茶在一線城市率先火起來。
種種利好之下，蘭芳園凍檸茶已不僅僅是一款賺錢的產品，更是一個幫助經銷商提升終端覆蓋率的“利器”。畢竟，沒有哪個商家會允許自己的店里沒有熱銷產品。
03
多款新品同步亮相
沖泡即飲兩大板塊醞釀新爆款
據了解，凍檸茶只是香飄飄此次糖酒會的重點產品之一，另外還有多款新品同步參展。
比如，來自沖泡領域的兩款重磅新品——“如鮮”手作燕麥奶茶和“鮮咖主義”手作燕麥拿鐵咖啡，其中，“如鮮”燕麥奶茶主打中國茶和燕麥奶的經典“碰撞”，使用原葉現萃，擁有大紅袍、鴨屎香、白芽奇蘭三種口味，充分滿足消費者的DIY手作體驗，輕松還原高端茶飲店風味。
而“鮮咖主義”則采用阿拉比卡研磨咖啡和OATLY燕麥奶相結合，采用充氮鎖鮮技術，具有麥香濃郁，口感輕盈等特點。需要提及的是，“鮮咖主義”也是香飄飄首次涉足咖啡領域，并且該產品極具性價比，只需要街飲三分之一的價格，就能享受到與線下精品咖啡店一樣的現磨香醇風味。
此外，香飄飄還帶來了液體牛乳茶新品，以武夷山大紅袍為原料，原茶現萃，0反式脂肪酸。值得一提的是，該產品包裝由設計大師潘虎親自操刀設計，將國潮與時尚完美融合，極為驚艷。
三款新品最大的特點是，完美復刻線下茶飲店的同類產品，為追求性價比的消費者提供了完美的“平替”。本次展會，這三款新品均為線下首發亮相，引起經銷商的極大關注。
據了解，除了深圳羅湖香格里拉大酒店的展位之外，香飄飄還將于12日-14日在深圳國際會展中心（寶安新館）13號館（飲品及乳制品展館）設置展位，誠邀各位經銷商蒞臨洽談。
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