保姆鵝刷屏分眾，打響兒童羽絨服心智爭奪戰

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舉報 2023-10-10

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隨著新一輪寒潮襲來，羽絨服飾迎來銷售旺季。兒童羽絨服品牌保姆鵝率先打響營銷戰役。2023年秋冬新品首發、品牌廣告刷屏分眾電梯媒體，增強產品競爭力的同時，加強品牌塑造。抓住兒童羽絨服市場的高增長機會，保姆鵝正加速在日益激烈的市場競爭中“更上一層樓”，贏得更強占位。

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聚焦品類，打造更高標準的兒童羽絨服

隨著精細化養娃的深入，更垂直的戶外功能性童裝越來越受年輕父母的重視。其中，針對寒冷的羽絨服成為戶外功能性童裝熱門單品之一。根據魔鏡市場情報對天貓2022戶外童裝細分品類的分析，羽絨服飾/羽絨/內膽銷售額為8013.3萬元，占比為15.1%，并有多個品牌在銷售旺季單月同比增速達到100%以上，呈現出高增長態勢。

這些品牌中，除了由波司登、雅鹿等成人羽絨服品牌延伸出的童裝線品牌，以及巴拉巴拉、童泰等全品類布局的童裝品牌，兒童羽絨服品牌保姆鵝以黑馬之姿突圍，斬獲天貓單品銷售TOP1與天貓金嬰獎年度超級單品，成為專業兒童羽絨服品牌的代表。

眾所周知，兒童羽絨服并不是成人羽絨服的縮小版，而是對安全性要求更高，產品規格更嚴苛的產品。父母在購買兒童羽絨服時，也更關注產品質量。基于這一點，保姆鵝依托于在嬰童裝領域多年深耕積累的經驗與實力，升級品牌，聚焦兒童羽絨服，致力于為更多消費者提供更高標準的兒童羽絨服產品。

保姆鵝建立起更嚴格的自我監管體系——208 STANDARD自我監管標準，確保羽絨生產過程無摻假、無化學品添加，并且承諾所標注參數真實準確。2022年4月，羽絨新國標要求開始實行，提出判定羽絨服的標準從“含絨量90%”變為“絨子含量50%”，即只有絨子含量不低于50%，才能被稱為羽絨服。保姆鵝創新研發3層結構體感羽絨，絨子含量達到90%+，遠高于國家標準的同時，實現產品的高輕透性。加上蓬松度達700+、清潔度達1000+，真正做到保暖性、耐候性、舒適度、安全性等多方面的均衡。

值得一提的是，保姆鵝還采用自家風墻帽專利設計，固定位卡扣，不擋眼、不卡脖的前提下，解決頸部灌風保暖死角，全方位守護孩子，讓他們溫暖過冬。

正是憑借更懂孩子的保暖需求，保姆鵝迭代升級產品，得到更多寶媽寶爸的青睞與認可，大單品在天貓蟬聯銷冠。不僅如此，不斷打磨工藝與技術的保姆鵝也為兒童羽絨服市場的創新升級做出示范，成為引領行業升級不可忽視的力量。

升級品牌打法，品牌廣告刷屏分眾

事實上，我國童裝行業正處于成長期，兒童羽絨服市場也表現出增速快、強競爭、集中度低的特點，對于兒童羽絨服品牌們來說，這是品牌發展最為重要的窗口期。在這樣的背景下，保姆鵝意識到，除了以高質量、高安全性的產品夯實競爭力基礎，在品牌打法上緊跟消費趨勢，是在競爭激烈的市場環境中取得優勢的必要條件。

作為乘著電商浪潮崛起的品牌，保姆鵝前期在淘寶、抖音等平臺主打單品，配合達人推薦、內容種草、直播帶貨等，以產品帶動品牌，觸達目標用戶，完成品牌用戶的初始積累。核心用戶不斷壯大的過程中，品牌知名度與影響力獲得提升。隨后，保姆鵝開始品牌自播與達人直播兩手抓，加速品牌增長的同時，沉淀忠實用戶，加強品牌建設。

而隨著流量型平臺觸及天花板，營銷格局發生變化，越來越多的品牌將目光投向線下主流消費人群，謀求品牌的廣泛引爆，實現品牌建設的升維。正因如此，分眾電梯媒體作為線下流量引爆“核武”，自然成為越來越多品牌在邁入新的發展階段時，品牌打法升級的必選項。

保姆鵝亦是如此。縱觀整個兒童羽絨服市場，除了成人羽絨服品牌延伸出的童裝線品牌和全品類布局的童裝品牌，對于像保姆鵝這樣的聚焦于兒童羽絨服的品牌來說，認知度和影響力還有巨大的提升空間。為此，保姆鵝于近期攜手分眾電梯媒體，打響品牌廣告，以“天貓單品銷量No.1”為背書，引爆“兒童羽絨服就選保姆鵝”品牌口號，將“兒童羽絨服=保姆鵝”打入主流消費人群心智。分眾廣告所覆蓋的寫字樓、公寓樓電梯，是現代城市生活的必經場景。相信在分眾的助力下，保姆鵝將加速破圈，成為更受主流消費人群認可的兒童羽絨服品牌。

當然，保姆鵝在銷售旺季來臨之際，率先占位這一關鍵陣地打響品牌廣告，對目標消費人群形成高頻、飽和式攻擊，有利于喚醒并激發來往人群的消費欲望，進而觸發消費行為。保姆鵝在旺季營銷戰役中領先一步，也無疑將助攻品牌打贏包括雙十一在內的銷售大戰。

市場規模逐漸增大，新老品牌混戰，兒童羽絨服市場格局未定。但無論市場格局如何生變，堅持做品類領導者，掌握品類話語權，一定是品牌行穩致遠的關鍵。從產品迭代、品牌升級等動作來看，保姆鵝已經展現出引領兒童羽絨服行業的野望，也期待保姆鵝釋放更強的品牌能量，推動兒童羽絨服行業的發展。

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