解決庫存最有效的方法竟然是……
想什么呢？都已經(jīng)變成庫存了，你才來想辦法？ 早干嘛去了？
當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)變成庫存，就證明它的生命周期接近尾聲，很難通過外部動作減少庫存（別給我提打折！那種既損害品牌形象又沒利潤的事不是我要分享的）
所以 本文更多是探討如何提高售罄率！！！把庫存扼殺在搖籃里！
先甩出核心觀點：
不要把產(chǎn)品看作一個產(chǎn)品！
消費者購買產(chǎn)品是為了雇傭它來幫助自己完成某個目的！
讓自己變得更好看不是目的，
因為變得好看而帶來的利益才是目的。
利益又分為實際利益和精神利益
實際層面：修飾身材、得到工作機會，促成項目合作，結(jié)識志同道合的朋友，提高相親成功率……甚至?xí)驗橐路状蚶矶?jié)省出更多的富裕時間可以讓你躺在沙發(fā)上欣賞落日????等等
精神層面：得到別人的贊美，滿足社交貨幣的需求，因此對未來充滿希望……
所以，產(chǎn)品不是產(chǎn)品，產(chǎn)品是你和它發(fā)生關(guān)系時 你的樣子，我們要幫助消費者去呈現(xiàn)出他們擁有產(chǎn)品后的樣子！
而同一個款式，不同的人在購買時的心境是不一樣的，產(chǎn)品不應(yīng)該用單一賣點去解決所有人的購買需求！
尤其是當(dāng)一款產(chǎn)品存在滯銷風(fēng)險時！
那接下來就是我要說的第二個核心觀點：
產(chǎn)品不是產(chǎn)品，產(chǎn)品只是承載信息的容器！
衣服只是承載我們情緒的一個容器，品牌不是在銷售產(chǎn)品，而是在傳遞一種全新的價值信息
當(dāng)你參悟了這一點，就應(yīng)該明白，在面對滯銷產(chǎn)品時？性價比最高的方法就是———
改 變 產(chǎn) 品 所 承 載 的 信 息！
比如你最開始一直在強調(diào)產(chǎn)品版型，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個賣點不能吸引到消費者，那我們就得重新賦予產(chǎn)品信息，從以版型為主打賣點轉(zhuǎn)移到其它賣點上來。
在《那些你不知道的服裝賣點》這篇文章里給大家分享了服裝的十六大賣點
分別是以實賣點為主的：款式、顏色、面料、版型、工藝、價格……
和以虛賣點為主的：場景、故事、OS、品牌、搭配、風(fēng)格……
當(dāng)產(chǎn)品銷量下滑時，我們要在不改變產(chǎn)品形態(tài)的情況下，通過改變產(chǎn)品所承載的信息來提高銷量，
也就是說為產(chǎn)品找到一個全新的購買理由！
比如要描寫一雙鞋子“舒適”這個賣點，
針對愛運動的人你可以說：【我把速度藏在鞋子里】（功能）
針對材質(zhì)有要求的人可以說：
【身處鋼筋水泥的都市，讓久別的自然重歸腳下】（材質(zhì)）
這兩種都是從產(chǎn)品實賣點出發(fā)來描寫的購買理由
還可以從虛賣點出發(fā)：
把產(chǎn)品賣點植入一個道理當(dāng)中——
【要穿舒適好走的鞋子，因為人生盡是曲折路】（品牌.態(tài)度）
把產(chǎn)品賣點植入一個場景里——
【兩袖一甩 清風(fēng)明月，仰天一笑 快意平生，步履一雙 踏遍山河自在】（場景）
實賣點解決的是感官體驗，虛賣點提供的是情緒價值。每個賣點都是一個購買理由！了解更多產(chǎn)品賣點可以查看《那些你不知道的服裝賣點》
上面舉得這個例子就是在——重新定義商品！只有當(dāng)消費者跳出產(chǎn)品屬性來看待的時候，才能夠解讀到產(chǎn)品新的信息，改變對產(chǎn)品的認知。
重新定義商品有兩個具體的技巧：
第一個 就是從不同的賣點切入；
第二個 就是我接下來要跟大家玩的這個游戲——【取名字】
現(xiàn)在 請拿起你手邊的任意一個物品，給它重新起個名字！要求：起的名字不能脫離產(chǎn)品基本屬性，要既能證明其存在又要與眾不同……
拿手機舉例，我能夠給它想到的名字就有：“電子情人”，“尷尬化解儀”，“孤獨陪伴者”，“靈魂寄放處”，“任意門”，“時光捕捉者”……
有杠精可能會說，手機本來就有很多身份，有本事你給衣服起名字啊！
就拿我現(xiàn)在穿的羽絨服來取名：“另一半的擁抱”，“第二個我”，“性格投影儀”，“行走的暖寶寶”，“自助防水器”，“遠程定位系統(tǒng)”（形容款式獨特，在人群中一眼就能識別出）……
每個名字都是我們對產(chǎn)品的重 新 定 義，也都是在寫產(chǎn)品賣點時可以切入的角度。
由此還延伸出另一個話題，我想嘮叨兩句
重新定義商品，也是讓產(chǎn)品保持新鮮感的秘訣！
大部分品牌一個季度是不會超過200個款，下到終端門店也就100個款左右，假設(shè)你每天發(fā)五次社交媒體，按一個季度三個月算，這100個款平均每個款式要被你最少重復(fù)5次發(fā)在社媒！
這就涉及一個問題，你每次發(fā)社交媒體的時候是否都在用同一個賣點去呈現(xiàn)呢？
拿下面這款針織衫舉例，從不同的角度寫賣點會是怎樣？
01
PS 這是以設(shè)計為賣點的文案，描寫款式帶給我們的整體感受
02
PS 這是以版型為賣點的文案
03
PS 這是以品牌所呈現(xiàn)的生活方式為賣點的文案，還蘊含了一些哲思在里面；
04
PS 這是以場景為賣點的文案，為大家呈現(xiàn)了一種舒適的生活狀態(tài)
05
PS 這是以色彩為賣點的文案，我很喜歡它的這個隱喻，把冬天比作人一樣，也需要維他命來讓自己看起來更陽光一些。
我這里只是舉例，就算是同一個款，不同的賣點也要搭配不同類型的圖片，才能事半功倍！
不論是重新定義商品還是保持產(chǎn)品新鮮度，
最終指向都是為了提高售罄率！把庫存扼殺在搖籃里！
對此，可以說說你的看法~
文案是產(chǎn)品的防腐劑
想利用文案來為品牌業(yè)績賦能
請識別圖中二維碼
國內(nèi)首個針對服裝從業(yè)者研發(fā)的一門
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