用董宇輝的口吻賣衣服

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舉報 2023-10-11

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我們是誰？

注：此文并不適合從事快時尚和量販?zhǔn)降姆b人，請忽略~

先問你們一個問題？
如果你去買衣服，導(dǎo)購一直口若懸河的跟你推薦，把產(chǎn)品介紹得天花亂墜……
你喜歡這種狀態(tài)嗎？

如果答案是否定的，那你想想，咱們大部分品牌在做直播的時候，是否都是這樣的呢？

面對鏡頭滔滔不絕的對著產(chǎn)品一頓輸出，然后利用各種優(yōu)惠，限時特價，構(gòu)造產(chǎn)品熱銷的氛圍：

“寶寶們，321 上鏈接” “哦買噶買它” “這款衣服特別顯氣質(zhì)，一定要買”……
在一腔陳詞濫調(diào)中，硬生生靠著自己在“街邊擺攤”的嘶吼聲來營造一種不買就虧了的感覺。

如果你看過《跟服裝行業(yè)有關(guān)的8個消費趨勢》這篇文章就知道，后疫情時代消費者最顯著的一個特征就是消費更加理性，不再盲目的因為打折而瘋狂購物——

也就是說，品牌的低價策略正逐漸對用戶失去吸引力！

另外很重要的一點你們沒有搞清楚，以抖音為例商家做直播的本質(zhì)是要把公域流量導(dǎo)入私域，讓我們隨時可觸達(dá)消費者
而不是把你的私域引到線上，然后被競爭對手蠶食

現(xiàn)在絕大部分服裝直播間的售賣方式，能吸引到的用戶都是所謂的“精準(zhǔn)粉絲”

這個“精準(zhǔn)粉絲”怎么來的？

①短視頻和直播紅利期的粉絲沉淀

②之前購買過的顧客（私域到公域）

③直播投流

以上都在很明確的傳遞出一個信號：

只停留在產(chǎn)品和價格層面的叫賣式直播，無法真正做到用內(nèi)容去吸引粉絲

抖音日活已將近10億，前年推出的鐵粉機制，就是對平臺內(nèi)容的一次去糟粕留精華。隨便發(fā)條視頻做個直播就能獲得大量推流的時代已經(jīng)過去了

去年東方甄選的橫空出世，背后表明的是平臺急需要撕掉：

直播帶貨==低價打折的標(biāo)簽

東方甄選之前，直播帶貨的本質(zhì)就是低價競爭。

這種低價競爭除了頭部主播之外，品牌方、供應(yīng)鏈基本都是賠本賺吆喝

不符合共同富裕的長期路線

因此，平臺方也在積極尋找一種更優(yōu)質(zhì)的直播方式。

這說明平臺對內(nèi)容的重視程度在提高，

不管是丫丫珠峰賣羽絨服，還是佰草集宮廷直播……

都是在思考如何用內(nèi)容突破原始桎梏！這些都標(biāo)志著直播帶貨正在從粗狂的1.0過渡到

以場景+內(nèi)容的2.0，甚至3.0時代

在直播間賣貨，大家想的都是怎樣用產(chǎn)品換錢？但在用產(chǎn)品換錢之前還有一件很重要的事，就是：

用內(nèi)容換時間！

所有交付都是發(fā)生在時間里的，如果用戶不在直播間停留，就不會有銷售，所以直播間的內(nèi)容一定要有價值。

以董宇輝為代表的東方甄選就用高質(zhì)量的內(nèi)容為產(chǎn)品賦予情感價值，從而勾起大家的購買欲！

你以為你買的是玉米？錯！你買的是仲夏夜的星光和人間煙火氣

更多的是在為內(nèi)容和情感買單！

還要提醒一點：抖音是興趣電商，跟傳統(tǒng)電商用戶喜歡比來比去，最大的不同在于用戶頭腦一熱就會下單，這樣的直播間就很容易讓人上頭！
接下來我會試著用董宇輝的口吻來推薦不同的服裝品類，希望可以給咱們服裝人在做直播時有更多的參考。
請想象你此刻已經(jīng)沉浸在董宇輝的直播間……

01
雙面穿外套

我們生活在一個極具包容度的時代就算是兩種截然相反的生活方式，也能在動態(tài)之中找到平衡紀(jì)伯倫說：一個人有兩個我，一個在黑暗中醒著，一個在光明中睡著，我既是烈火也是枯枝，一部分的我消耗了另一部分的我所以在同一個人身上，往往能窺視到霄壤之別的矛盾之美就像這款nasa最新外套一樣

展現(xiàn)的就是人生的兩種狀態(tài)

A面的云淡風(fēng)輕，B面的恣肆繁復(fù)

恰如春分時節(jié)，一半黑夜，一半白晝

是詩里的紅杏，一半開在墻內(nèi)，一半開在墻外

是喝酒的李白一半在喝酒，一半在續(xù)杯，是四川人的火鍋，清湯一半，麻辣一半，

是風(fēng)陵渡口初相識心動一半嬌羞一半是早上騎車兜風(fēng)，路邊的花開了一半還有一半

孜孜不倦一半，吊兒郎當(dāng)一半

觥籌交錯一半，萬籟俱寂一半是硬幣下落的瞬間，正面一半，反面一半；

是我們遇到的所有難題，一半有答案，一半沒答案
是衣服的更新迭代，一半打折，一半更新

借著春意鬧新，直播間下單今日半價

圖片來自天貓：rkon旗艦店
PS要想讓產(chǎn)品變得高大上，得在文案里融入哲學(xué)思考，這則文案就是借助春分的晝夜平分這一現(xiàn)象來推導(dǎo)萬物，把產(chǎn)品一面素凈一面繁復(fù)的特性有哲思的展現(xiàn)了出來

02
襯衣X記憶面料

如果衣服會說話，那么在布料與顏色、花紋與裁剪之間應(yīng)該是一場熱鬧而盛大的狂歡當(dāng)人的記憶逐漸模糊，
你穿過的衣服卻清楚的描繪著每一個細(xì)節(jié)你的脾氣性格、審美品味、歲月經(jīng)歷都密密麻麻編織在經(jīng)緯交錯的空間里，也許有一天，你遠(yuǎn)離了曾經(jīng)的生活習(xí)慣但你永遠(yuǎn)都能在衣服里找回曾經(jīng)的記憶它記得我們走過的每一條街道
吹過的每一縷微風(fēng)，看過的每一次日出甚至流過的每一滴眼淚
它讓我記得衣櫥里每一件衣服和它們對應(yīng)的心情對于那些真正熱愛生活的人來說，衣著就是最有力的武器它是我們最直率的表達(dá)，也藏著最美好的向往

這款襯衣?lián)碛蠨P4.0級免燙工藝，在褶皺之后也能快速恢復(fù)記憶

正如你所見，當(dāng)時光變遷很多東西眼看著就開始慢慢變味，但經(jīng)典就像變量中的不變，即使再過好多好多年，也依舊能夠維持著最初的真摯模樣

襯衫從天然原材料中提取的固色基因，對每克紗線進(jìn)行浸染處理使面料的白度值達(dá)到150以上，提升固色效果真正做到歷久彌新
相信我選一件有質(zhì)感的襯衣，你的這筆投資一定會在多年后顯現(xiàn)出更多的價值
當(dāng)你換上一件新的衣服穿梭在不同場景里……
你永遠(yuǎn)不知道自己會遇到什么人？也許會遇到那個你在讀書會認(rèn)識的漂亮女性，
她知書達(dá)理、溫柔端莊；也許會遇到你在培訓(xùn)現(xiàn)場認(rèn)識的那位男士，
他知識淵博、內(nèi)心細(xì)膩；或者，你會認(rèn)識一個根本不知道從哪里來的陌生人，也許就是那個可能會改變你一生的人
所以，從某個層面來講改變我們的著裝，就會最大程度的改變生活！讓我們一起為隨時到來的驚喜而打扮吧！
PS 董宇輝的文案不會直接描寫產(chǎn)品特點，而是在和你聊天的過程中把這些特點功能自然的嵌入，娓娓道來~ 有細(xì)致的情節(jié)，有動人的思緒，有回味的哲思……

03
彩虹毛衣

十七歲那年的夏令營，從北京到巴黎記得那天飄著細(xì)雨，雨的氣息彌漫著每條街道我們打車去到了久負(fù)盛名的香榭麗舍大道，雨停了……
凱旋門上空出現(xiàn)了一條的非常絢麗多姿的彩虹就像用水彩筆在天空中畫出來的一樣我們都很興奮，紛紛拿出相機拍照那是我人生中第一次看到彩虹，當(dāng)時很傻，為了看得更清楚我們幾個歡快的沖著彩虹的方向跑了過去當(dāng)跑到凱旋門下面，發(fā)現(xiàn)彩虹居然就消失了

后來就開始慢慢往回走，也不知道走了多久……我同學(xué)拍了拍我的肩膀，指著凱旋門上空
我猛然往后回頭一看發(fā)現(xiàn)，彩虹????還在那里
多年后回想起這個畫面，忽然明白如果彩虹代表幸福，
那些正好在彩虹下的人卻看不見，而我們也都只能看見別人的幸福。也許，你我正擁有著幸福，只是看不見呢？
別讓幸福從指尖溜走，
一件軟軟糯糯的馬海毛套頭針織，集齊了彩虹所需的全部染料，把自然的色彩純正復(fù)刻讓彩虹與你時刻相伴！

PS 你以為他是在講故事？實際上是在探討一個哲學(xué)思考；你以為他是在探討哲學(xué)？實際上是在賣衣服

04
碎花長裙

周末的一個下午，我從出租車車窗望出去
一個穿著淺橘色碎花長裙的女生，從一行過馬路的人群中一秒跳入視線，她行走在太陽底下，陽光穿透衣物，親吻著肌膚一陣微風(fēng)輕拂，律動了裙擺，掠過發(fā)梢身上的小碎花也跟著顫動起來

她就像一只被鮮花縈繞的蝴蝶????
陽光在她身上跳舞????空氣中充滿了花香和泥土的氣息
那一刻我對自己說：

hi,是時候買一條碎花長裙了

圖片來自天貓旗艦店：珂茹
PS 很多時候我們的需求是需要被外界刺激才能產(chǎn)生，這則文案就是以第一視角來呈現(xiàn)了一個需求產(chǎn)生的過程。

05
藍(lán)白條紋

每個人的童年都有一抹跟藍(lán)白條紋相關(guān)的記憶這原本是海軍風(fēng)的必備元素淡雅的藍(lán)和含蓄的白就像天空漂浮白云，大海卷起浪花在無垠的蒼穹中延伸著我們對生命的探索

你可以想象在一片藍(lán)天碧海之間，穿著藍(lán)白條紋的水手們在船上漂泊的情景，它屬于遠(yuǎn)方和未知，也充滿期待，
如茫茫汪洋中的燈塔一般，
清新明媚，悅?cè)松硇?br/>在無數(shù)重復(fù)且單調(diào)的日子里一件藍(lán)白相間的針織上衣，寄托著我對詩與遠(yuǎn)方的全部念想

突然想起一句歌詞：多雨的冬季總算過去，天空微露淡藍(lán)的晴；
我在早春清新的陽光里，看著當(dāng)時寫的日記
此刻就讓我們用一件藍(lán)白條紋——對冬天goodbye，對春天say hai……

為什么有的人賣貨被稱為導(dǎo)購，有的人賣貨就被稱為詩人？

東方甄選的直播間就像在網(wǎng)吧做word文檔一樣直播間的一股清流太多的直播間都在那嗷嗷叫，太過呱噪同樣直播帶貨，董宇輝們用才華和內(nèi)容對產(chǎn)品進(jìn)行了更高級的包裝和增值
再來看其它直播間的主播，就是一個口才比較好的導(dǎo)購，僅此而已！沒辦法為品牌和直播間帶來更多賦能。

寫產(chǎn)品賣點不要只寫賣點，要寫風(fēng) 要寫山川湖海要寫跟朋友出去逛街……然后把賣點自然而然的嵌入進(jìn)去~

有彩蛋出沒，請看到最后
所以
別再用低價叫囂你的直播間了，快來學(xué)習(xí)我的文案課吧~
幫你從不同的角度梳理產(chǎn)品賣點，
讓你的直播間有趣有料????????《服裝文案創(chuàng)作技巧3.0》

后記：

為什么越來越多的人喜歡慢直播？

在疫情期間，人和人之間的關(guān)系被重塑，在物理意義上被隔離和疏遠(yuǎn)，這種情況下孤獨感猶為明顯。

主題豐富的慢直播帶來一種體驗彌補和情感補償，人們將慢直播當(dāng)作社交場域，以此來消化“空巢”的孤獨感。慢直播是一種日常陪伴，情感共鳴的參與式場景。對慢直播越喜愛，就對普通叫囂的直播間就有多討厭。

慢直播給長期處于壓力中的年輕人一種短暫逃離的快感（不僅僅是東方甄選、冥想、睡前主題直播、云旅游、讀書會），我們可以在幾十分鐘幾個小時的時間中，找到一塊小憩的精神家園~

慢直播帶來的價值認(rèn)同是普通直播間無法提供的，在這里沒有321的局促感，也不是吸引打賞的秀場主播，而是與自己有著相同情緒的陌生人，在同一時空中分享著同一個有趣之處。

它帶來的情緒價值是普通直播間無法做到的。這背后是用戶對自身身份的認(rèn)同~

（這段參考來自數(shù)英網(wǎng)，具體文章不詳）

找到品靈魂傳遞品牌思想影響用戶行為

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