三諾攜手分眾傳媒刷屏多城，助力品牌高質(zhì)量穩(wěn)健增長(zhǎng)

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舉報(bào) 2023-10-12

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隨著國(guó)內(nèi)越來(lái)越多糖尿病患者接受持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)（CGM），其在血糖監(jiān)測(cè)中的地位持續(xù)被強(qiáng)化。數(shù)據(jù)顯示，自今年5月兩大國(guó)產(chǎn)品牌新品上線銷售后，CGM線上銷售大幅增長(zhǎng)，近兩個(gè)月GMV合計(jì)達(dá)2億元，達(dá)到22年全年銷售額的50%。

其中，三諾愛(ài)看上線首月市占率達(dá)到18%，7月之后，市占率達(dá)到25%以上，持續(xù)占據(jù)更大市場(chǎng)份額。新品的快速引爆，一方面依托于三諾生物自身的品牌認(rèn)知度優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，另一方面也要?dú)w功于三諾愛(ài)看對(duì)CGM品類心智的占領(lǐng)。

5月以來(lái)，三諾愛(ài)看攜手分眾霸屏核心城市電梯廣告，打響“不扎手指測(cè)血糖”口號(hào)，借助分眾廣告在主流消費(fèi)人群中的影響力，成為更多人的CGM首選品牌。而為延續(xù)爆款勢(shì)能，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，三諾愛(ài)看再度刷屏分眾，助力品牌影響力再上新臺(tái)階。

榮獲歐盟MDR認(rèn)證，彰顯品牌硬實(shí)力

作為國(guó)內(nèi)血糖儀龍頭企業(yè)，三諾生物立足于用戶需求，在技術(shù)研發(fā)方面持續(xù)發(fā)力，以更先進(jìn)的糖尿病管理理念，提供更智慧便捷的解決方案。今年上半年，三諾生物研發(fā)投入16126.74萬(wàn)，共申請(qǐng)專利35項(xiàng)，新獲專利授權(quán)42項(xiàng)，并進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合，與中南大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、香港大學(xué)、湘雅附二醫(yī)院等數(shù)十家一線醫(yī)療、化學(xué)和生物科研機(jī)構(gòu)建立開(kāi)放性合作。

在發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，今年4月底，三諾愛(ài)看“持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”產(chǎn)品正式上市銷售。產(chǎn)品采用三諾生物自主研發(fā)的第三代直接電子轉(zhuǎn)移技術(shù)，具有低電位、不依賴氧氣、干擾物少、穩(wěn)定性好和準(zhǔn)確度高等優(yōu)點(diǎn)，可供糖尿病成年患者（≥18歲）檢測(cè)和跟蹤組織液葡萄糖濃度變化的趨勢(shì)，有助于促進(jìn)糖尿病患者急性糖尿病及時(shí)治療和長(zhǎng)期血糖管理。

新品一經(jīng)上市，便迅速起量，首月GMV即達(dá)859萬(wàn)元，成為三諾生物的“第二增長(zhǎng)曲線”，助力經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)、持續(xù)突破。根據(jù)三諾生物發(fā)布的《2023年半年報(bào)》，2023年H1，三諾生物實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收20.07億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.85億，同比增長(zhǎng)分別為8.50%和11.22%。

在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，三諾愛(ài)看“持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)得到專業(yè)層面的認(rèn)可和信任。據(jù)了解，三諾生物于近日收到歐盟公告機(jī)構(gòu)TüV Rheinland德國(guó)萊茵的通知，“持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”產(chǎn)品獲得歐盟Medical Devices Regulation (EU) 2017/745（簡(jiǎn)稱“MDR”）認(rèn)證，成為了中國(guó)大陸第一家在Medical Devices Regulation (MDR) 2017/745 下獲得認(rèn)證的CGMS產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn)，此次獲得歐盟MDR的認(rèn)證，不僅標(biāo)志著三諾愛(ài)看“持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，也意味著三諾愛(ài)看拿到了全面進(jìn)軍歐盟的通行證，能夠代表國(guó)產(chǎn)CGM，更自信地站在世界舞臺(tái)上與國(guó)際CGM巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于三諾生物來(lái)說(shuō)，這是企業(yè)朝著實(shí)現(xiàn)“全球領(lǐng)先的糖尿病數(shù)字管理專家”戰(zhàn)略愿景邁出的一大步，而對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌們來(lái)說(shuō)，亦是一種鼓舞與提振。

聯(lián)動(dòng)線上與線下，實(shí)現(xiàn)品牌高質(zhì)量傳播

產(chǎn)品實(shí)力無(wú)疑是三諾愛(ài)看從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，抓住目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)。但目前國(guó)內(nèi)CGM行業(yè)正處于發(fā)展窗口期，對(duì)于CGM品牌來(lái)說(shuō)，如何與消費(fèi)者溝通，把更多的潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成忠實(shí)粉絲，并影響越來(lái)越多的人認(rèn)知自己的品牌、選擇自己的品牌，推動(dòng)高質(zhì)量穩(wěn)健增長(zhǎng)，越來(lái)越成為品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)。對(duì)此，三諾愛(ài)看順應(yīng)醫(yī)療器械行業(yè)營(yíng)銷模式的升級(jí)，持續(xù)聯(lián)動(dòng)線上與線下，布局具有高覆蓋與高滲透特點(diǎn)的產(chǎn)品與品牌傳播。

總的來(lái)看，三諾愛(ài)看做到了場(chǎng)景高覆蓋、媒體高覆蓋與渠道高覆蓋。渠道高覆蓋無(wú)需贅述。三諾生物在國(guó)內(nèi)血糖儀零售市場(chǎng)份額超50%，產(chǎn)品覆蓋藥店超22萬(wàn)，國(guó)內(nèi)用戶超2200萬(wàn)，這些都構(gòu)成了三諾愛(ài)看引爆市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)。

至于場(chǎng)景高覆蓋和媒體高覆蓋。三諾愛(ài)看首先積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景，在場(chǎng)景中與目標(biāo)用戶形成有效溝通，例如，推出“諾跑iWalk”、“父親節(jié)快閃店”、“愛(ài)看小紅車·免測(cè)公益行”等公益活動(dòng)，吸引目標(biāo)用戶打卡，在趣味互動(dòng)中提高目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的了解與認(rèn)知，并通過(guò)抖音、小紅書等平臺(tái)形成社交裂變，喚醒更多人對(duì)糖尿病的關(guān)注，彰顯品牌擔(dān)當(dāng)。

三諾愛(ài)看還通過(guò)刷屏分眾電梯廣告，滲透主流消費(fèi)人群每日必經(jīng)的生活場(chǎng)景，發(fā)揮分眾電梯廣告作為“三高”媒體的高覆蓋、高影響、高質(zhì)量的傳播優(yōu)勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智。這一關(guān)鍵舉措也成功幫助三諾愛(ài)看實(shí)現(xiàn)廣泛的品牌與產(chǎn)品曝光，釋放市場(chǎng)潛力。今年618，三諾愛(ài)看線上全渠道銷售額超1億，奪得血糖行業(yè)/店鋪/單品第一。

有了618的成功，三諾愛(ài)看在雙十一預(yù)熱大戰(zhàn)即將打響之時(shí)，再次重倉(cāng)分眾電梯媒體，打響“不扎手指測(cè)血糖選三諾愛(ài)看”的宣傳口號(hào)，蓄勢(shì)雙十一，劍指產(chǎn)品銷量與品牌聲量的進(jìn)一步飛躍，夯實(shí)自身在國(guó)產(chǎn)CGM品牌中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

隨著以三諾生物為首的國(guó)產(chǎn)CGM品牌的提速發(fā)展，我國(guó)CGM市場(chǎng)由國(guó)外品牌壟斷的格局或?qū)⒓铀俑淖儭ＨZ生物攜“三諾愛(ài)看”引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)CGM產(chǎn)品變革，展現(xiàn)中國(guó)品牌的技術(shù)與創(chuàng)新力量。未來(lái)，也相信三諾生物將繼續(xù)堅(jiān)持品牌高質(zhì)量穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展之道，在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為更多糖尿病患者服務(wù)。

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