「抖音國慶吃喝玩樂節」收官！深度聯動萬余商家創造160%銷售增幅

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舉報 2023-10-12

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據文化和旅游部數據中心測算，中秋國慶8天假期，國內旅游出游人數達8.26億人次，國內旅游收入達7534.3億元，均實現突破性增長。特別值得關注的是，“雙節”人均消費金額相比今年端午和五一假期分別增長159.1%和68.8%，人們在“買買買”的路上多了幾分“任性”。

這份“任性”，在剛剛收官的「抖音國慶吃喝玩樂節」有著更具體的表現：9月1日至10月8日，7400多萬用戶參與下單，超3100萬用戶領取了國慶大促「188元券包」，活動總曝光超過400億；抖音生活服務與餐飲、酒旅、綜合等行業超26萬商家，創下162%的銷售額環比增長率，其中超過600個商家直播銷售額破百萬。

作為年度最后一個“超長假期”，對用戶而言是盡興吃喝玩樂的稀缺時段，對商家而言又是搶抓增長機會的重要節點。立足用戶“想盡興，得任性”的潛在需求，抖音生活服務聯動全國商家共創「抖音國慶吃喝玩樂節」，向用戶發出“任性”邀約，并聯動明星達人提振聲量，臻選假期優質貨品，上線獨家專屬優惠，實現用戶、商家、達人和平臺的多方共贏。

01 平臺補貼搶占心智定制玩法服務商家

對商家經營而言，“任性”伴隨著很大的隨機性，但「抖音國慶吃喝玩樂節」憑什么能吸引餐飲、酒旅、綜合三大行業超26萬商家齊齊“任性”呢？

9月22日至10月6日，平臺連續15天推出“188元券包”天天搶活動，以實實在在的立減實現“心動長假任性花”。此次券包是由平臺推出的大額補貼，在助推交易沖峰的過程中，將福利送給用戶，將利潤留給商家。長達15天的券包領取活動也在無形中培養了用戶的消費習慣，在提升大促周期內用戶活躍度的基礎上，也深植了“節日節點上抖音任性消費”的用戶心智。

除了用大額補貼喚醒用戶的消費意愿，國慶大促還發揮IP和資源優勢，助力各類商家建立起與用戶的有效連接。面向國慶出游聚會場景，「國慶心動大牌日」玩法臻選12席商家，覆蓋吃喝玩樂場景，提供專屬流量扶持、專屬貨品補貼、專屬明星達人合作通道、專屬VIP增值服務等，助力上海海昌海洋公園、許府牛、meland等不同行業品牌搶占假期流量峰值，助力大牌商家平均銷售額環比提升367%，訂單量增長475%。

此外，大促活動還為不同類型商家設計了匹配其客群畫像和業務特色的玩法。抖音生活服務集合近300個品牌組成「心選品牌」，通過自播大場扶持、核心品滿減券及內容營銷等權益，助力商家高效經營。抖音生活服務還聯動超4000個商家打造「品牌嘉年華」，為區域連鎖型商家提供了“以小撬大”的增長機會。同時，活動基于搜索、同城banner、話題頁等平臺功能，積極營造大促全域氛圍，增強商家特色及招牌產品的曝光度。

02 明星超頭助力種草優質內容提振聲量

平臺與商家合力完成了「抖音國慶吃喝玩樂節」的“硬基建”搭建，為全網用戶提供任性買買買的消費場景，而在大促期間，全網累計熱搜達128個，其中#國慶嗨吃指南、#國慶旅行指南、#國慶用心玩樂指南三大話題累計播放量近80億次，還得依托平臺內容生態的“軟實力”加成。

作為抖音國慶吃喝玩樂大使，關曉彤、秦霄賢早在假期前一周就“任性”支招，分別提出“家庭聚會有券包圓”和“過節就得被生活服務”的過節新思路。視頻發布后引發用戶關注，登頂抖音娛樂榜。通過聯動具有較高國民認知度的明星，「抖音國慶吃喝玩樂節」從“聚會”和“度假”兩大場景切入，聚攏注意力，在大眾層面透傳了“任性假期上抖音領取188元券包”的玩法，描繪了「抖音國慶吃喝玩樂節」覆蓋的消費全場景，為大促鋪墊認知基礎。

活動期間，超40位明星超頭持續輸出話題看點，用個性化的出行、美食、探店體驗，激發用戶出門走走、打卡同款的心，通過內容種草實現人群破圈、助力生意增長。李若彤、王霏霏、馮提莫、羊毛月等組成“任性旅行團”，帶用戶登長城、逛古鎮、開機票盲盒，以“行走的廣告”帶動酒旅、景區等商家的訂單增長；楊紫、陳哲遠等吃貨自行組隊“明星嗨吃團”，與薛凱琪、SNH48女團等探店大咖一同尋找街頭巷尾的必吃美食，吸引粉絲利用假期到店嘗同款；國慶檔熱映的《前任4》主演韓庚、鄭愷也化身“國慶嗨吃官”，開啟尋味計劃。

9月9日起，「抖音國慶吃喝玩樂節」聯動過百商家及明星超頭開啟四輪“心動長假任性花”直播，打造假期必備貨盤，釋放國慶專屬價。辰亦儒、姜潮、麥迪娜、鐘麗緹、王祖藍等數十位明星合作多家品牌，化身好物推薦官開啟直播，為用戶送出福利。

當國慶假期的海量選擇涌向用戶時，誰能率先完成內容種草，誰就能有更大把握留住用戶。而依托抖音生活服務的明星達人資源、內容生態和交易鏈路，商家可以在短時間內通過“短視頻+直播”等多元內容，迅速建立認知、占據心智、促成交易，并能借由規模化的用戶基礎，實現好物好品的口碑傳播，高效聚攏意向用戶人群，在假期實現交易的集中爆發。

03 線上心動線下體驗沉浸場景拉動轉化

集結萬余品牌商家搭起消費場，聯動百位明星超頭掀起話題度，「抖音國慶吃喝玩樂節」把握時機，將線上流量曝光和線下活動人氣相融合，帶動品牌的高營銷轉化效率。

借助MBTI十六型人格話題在年輕人群的高討論度，「抖音國慶吃喝玩樂節」在節前發起#MBTI的國慶長假怎么過話題，舉例剖析P人J人吃喝玩樂的態度差異，在多個社交媒體平臺引發討論與共鳴，“原來旅行中吵架不是因為‘太任性’，而是因為PJ有別”。隨著話題#MBTI的國慶長假怎么過逐步升溫，上抖音“任性”過節也涌現出越多越多UGC內容：抖音網友發布超5745萬個吃喝玩樂內容，同比增長73%；超600萬個生活服務達人發布2600萬多個視頻，累計獲贊超19億。

為了把握線上流量爆發窗口，「抖音國慶吃喝玩樂節」線下多地布局實景活動，進一步聚集自然人流。愛心裝置“心動地標”，聯合四大品類酒旅商家，閃現全國12地，視覺效果拉滿，在北海銀灘與藍天隔海相望，在川西魚子西星空營地與星空“相接”，激發打卡熱，話題#趁國慶任性出發盡興山海曝光量超2200萬。同時，活動深入深圳、北京、長沙、三亞、成都和新疆等熱門旅行目的地，籌備驚喜線下活動。在深圳，合作潮流地標節日大道，打造“玩樂派對”，營造節前歡樂氛圍感；在北京，攜手央廣夢想推出“華語音樂打歌中心十一特別節目”，嗨唱“音樂嘉年華”；在長沙，凝聚本地商戶，來一場煙火氣的“江湖市集”；在三亞，合作中免海口國際免稅店，以冰點折扣開啟“吃喝玩樂節”；在香港，進駐K11 MUSEA，豎起“心動之墻”，見證普通人的浪漫。

作為「抖音國慶吃喝玩樂節」的深度參與商家，山楂樹下不僅全程陪伴用戶解鎖國慶假期的N種“盡興”方式，還亮相多場線下活動，隨時隨地為用戶降溫解渴，釋放多巴胺。無論是深圳“玩樂派對”還是北京“音樂嘉年華”的活動現場，都設置了山楂樹下的飲品補給攤位和互動專區，在長沙“江湖市集”更有“掄錘子去防腐劑”等定制游戲吸引粉絲打卡互動，在興趣場景完成用戶的沉浸式互動，實現品牌從聲量到銷量的提升。此外，「抖音國慶吃喝玩樂節」還攜手合生元、麥吉麗等多家品牌，深度綁定線下場景，共同開啟親子、聚會、旅行的跨界合作新方式。

國慶期間，抖音生活服務全力打造吃喝玩樂“任性”氛圍，助力商家前置觸達用戶，搶占客流市場；同時也為消費者提供更加盡興的假日消費體驗。未來，抖音生活服務將攜手更多商家伙伴，探索更多玩法，助力生態伙伴的每一次節點好生意。

編輯：Lickin

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