看抖音電商會員日如何助力安德瑪引爆品牌營銷
十年前的一場賭注，如今成為了安德瑪最驕傲的一筆投資。2013年，安德瑪以每年400萬美元的贊助費從Nike手中簽走了庫里，這對雙方來說都是一次未知且大膽的嘗試。
彼時的庫里還只是一位進入聯(lián)盟僅4年的年輕球員，在各位老大哥耀眼的光芒下顯得默默無聞；而此時的安德瑪也還很年輕，在那個大多數(shù)職業(yè)運動員把鉤子作為簽約首選的時代，它的競爭力也并不強。
就這樣，或許只是巧合，或許是一種緣分，雙方開啟了一段長達十年的合作，并且都在朝著越來越好的方向前進。
喜歡看NBA的球迷肯定有所了解，在2013年之后，庫里的表現(xiàn)一路狂飚。先后拿下連莊MVP、單賽季73勝、四年三冠軍、五連總決賽、2022再奪冠。
庫里在賽場上的統(tǒng)治力也轉(zhuǎn)化成了賽場下超強的帶貨能力，這讓安德瑪開始迅速瓜分籃球市場這塊大蛋糕，一度坐上美國本土運動品牌第二的位置。同時，安德瑪也為庫里打造了個人品牌CURRY BRAND。
去年，隨著Curry Flow 10的推出，庫里成為了NBA歷史上第九位擁有十款簽名鞋的球員。而今年秋天，許多人期待已久的Curry 11也終于面世，相較以往，今年新品的熱度出奇地高。
除了代言人對品牌力的加持之外，與抖音電商會員日這個超級IP聯(lián)手更為新品的爆發(fā)帶來臨門一腳的勢能助力。
抖音電商會員日是抖音電商針對會員經(jīng)營的一個平臺級營銷IP，通過整合抖音電商全域優(yōu)質(zhì)資源，圍繞品牌核心人群資產(chǎn)，實現(xiàn)拉新—轉(zhuǎn)化—復購的全鏈路營銷，是品牌高粘性人群經(jīng)營的首選陣地，也是為品牌打造新品、爆品以及全年最大會員營銷事件的重要模式。
基于此，安德瑪抖音電商會員日以「在場都是自己人」為主題，借Curry 11 'Future Curry' 新配色中國首發(fā)及Curry 2 Flotro 戰(zhàn)靴全網(wǎng)驚喜首發(fā)而展開一系列會員日活動。如在抖音電商會員日首發(fā)Curry新品，前550名會員下單專享同系列限量背包加贈等，用多種會員權益精準拉新。
同時，抖音電商站內(nèi)貨架、搜索、內(nèi)容多場域協(xié)同聯(lián)通，通過貨架場景資源點位的曝光覆蓋，實現(xiàn)會員用戶的自然搜索和主動購買動作的增長，為品牌開拓生意增量新場景，沉淀高潛用戶群體。活動最終斬獲全網(wǎng)曝光2億+，新增會員8萬+。
在產(chǎn)品硬，品牌強的背景下，安德瑪抖音電商會員日又開始向「話題熱」的方向全力進擊，從預熱期到爆發(fā)期通過不斷制造話題，線上線下同頻共振，將活動熱度推向高點，讓更多的人看到抖音商城會員日的價值。
第一步，聯(lián)合多位運動員為活動造勢。品牌在活動前期，聯(lián)動張志磊、王芙蕖、戴偉浚、汪琳琳、楊淑慧五位不同領域的運動員發(fā)布預熱短視頻，為安德瑪抖音電商會員日活動造勢。視頻以活動期會員專享禮遇為傳播重點，再加上運動員極具個人特色的宣傳特點，強勢吸引消費者關注，話題吸睛度直接拉滿。
第二步，邀請多方玩家共同見證新品發(fā)布。在新品發(fā)布期間，平臺邀請let's 3籃球賽，站內(nèi)頭部籃球KOL王猛、王小七、向紫龍、楊政，以及江蘇青年隊2支隊伍的籃球玩家齊聚直播間，與線上觀眾共同見證Curry 11 Future新色發(fā)布。
第三步，明星運動員直播分享。會員日開啟后，拳王張志磊先是在個人抖音賬號以短視頻的形式官宣接下來的直播活動，為其預熱；接著走進杭州in77 UA門店（浙江旗艦店）進行抖音直播，分享自己的訓練和日常生活。2個半小時的時間，不僅向大家展示了拳王的生活節(jié)奏，還給直播間內(nèi)的小伙伴們推薦了爆款的運動尖貨，并派送50件親簽t恤會員福袋，讓直播間氣氛火熱起來。
拳王張志磊攜手一眾體育圈運動強將為安德瑪抖音電商會員日打call助力的這波大動作，讓話題內(nèi)容持續(xù)擴散的同時，也成功助力品牌搜索GMV產(chǎn)出，催動用戶消費熱情。
總的來說，安德瑪品牌自身的強勢發(fā)力，再加上抖音電商會員日結(jié)合自身資源優(yōu)勢，借助強大的明星號召力，讓更多的消費者聚焦于安德瑪抖音電商會員日活動，持續(xù)強化活動主題。
無論是內(nèi)容打造，還是全方位種草，亦或是品牌積極的表現(xiàn)，其目的都是讓消費者建立對品牌的信任，從而實現(xiàn)消費觸點的最大化，實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，從而助推品牌實現(xiàn)增量。從活動效果來看，安德瑪抖音電商會員日顯然已經(jīng)實現(xiàn)了新品的引爆與轉(zhuǎn)化，但是如何將這種消費熱情延續(xù)下去，讓產(chǎn)品和品牌得以長線經(jīng)營，并獲得長期資產(chǎn)呢？
基于對人群的精準洞察，安德瑪抖音電商會員日推出「專屬會員福利」，用各種新奇有趣且“贏麻了”的福利玩法助力拉新復購兩手抓。
活動期間，安德瑪抖音官方旗艦店先是推出重磅抽簽購福利。只要加入品牌會員，就能夠參加「會員抽簽購」活動，有機會獲得庫里本人親簽籃球或NBA勇士主場觀賽資格（包含中美往返現(xiàn)場觀賽機票和NBA某場勇士主場門票），用超級大獎助力會員拉新。
同時，安德瑪3合1夾克、Curry Flow 9籃球鞋、UA Phantom 2 storm跑步鞋等線上爆款均可以在抖音電商會員日以獨享價購買，用極致的性價比吸引新會員的同時拉動老客復購。
最后還有會員專屬特權放送，將「在場都是自己人」的理念貫徹到底。會員專享全場雙倍積分，1積分秒殺限量會員周邊，買贈UA戶外露營三件套、UA運動噸噸桶、Curry浴鹽籃球禮盒、UA內(nèi)衣收納包等會員專屬禮，禮遇「自己人」。用會員特權的方式，賦予會員獨特的體驗，有效激發(fā)消費者入會與購買的熱情。
整體來看，「會員福利」的玩法在為會員帶去超低價、超多禮的福利之外，還增強了消費者身份的認同感，以及品牌會員的價值感，不僅將目標新用戶精準納入麾下，同時也刺激老用戶進行復購，持續(xù)拉動品牌增長。
回看這一系列動作，安德瑪抖音電商會員日幫助品牌完成了一場完美的新品營銷活動，并承接住了貨架場生意的流轉(zhuǎn)。
從人群洞察到全場景引爆，再到長效經(jīng)營，抖音電商會員日打造全生命周期的新品營銷，讓安德瑪在平臺上具有全鏈路成長的可能性，在不斷夯實線上生意陣地的積累中，最終實現(xiàn)生意的新增長。
由此可見，能夠聚力全域優(yōu)質(zhì)資源的抖音電商會員日，已經(jīng)不單單是一個IP活動，而是能夠讓品牌實現(xiàn)全鏈路營銷的超級場域，以此發(fā)掘更多增長可能性。當然，好的東西需要時間去檢驗，球員如此、品牌如此、營銷模式也是如此，在助推安德瑪品牌出圈之后，抖音電商會員日還能帶來哪些驚喜，我們拭目以待。
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