從章小蕙到伊能靜，帶貨直播間開始「靜」下來了？
前段時間，伊能靜在小紅書開了一場“慢直播”，直播主題是「一個人的房間」。首場直播從下午5點一直播到凌晨2點，共吸引超過百萬的觀眾，GMV超過7000萬，最終銷售額突破了5000萬。
沒有低價誘惑，也沒有洗腦營銷，年輕人究竟為啥愿意為伊能靜買單？
相比起“321上鏈接”的叫賣式直播，現在的年輕人更喜歡娓娓道來的情感式直播。相較于前者的聒噪與快節奏，后者將一切都慢下來的氣氛更令人沉浸與著迷。
最開始讓直播間安靜下來的，是東方甄選。沒有倒計時的催促，也沒有“點點關注”的諂媚，有的是詩詞歌賦與人生哲學。試問，在魔音繞梁的直播間受到沖擊之后，進入這么一個充滿詩與遠方的“桃花源”，誰能不心動？
就這樣，東方甄選靠著打破舊有的直播邏輯，開辟了一條“內容直播”的新路子，并以涓涓細流的帶貨方式成功躋身頭部。
同樣讓直播間“靜”下來的還有董潔和章小蕙。
今年1月，董潔在小紅書開啟的首場直播GMV就達到了3000萬，增加了50萬粉絲，吸引了220萬觀眾，熱度高達2億，成功登頂小紅書帶貨榜第一名。她的直播間，風格更像線上買手店，簡約、輕奢；在直播時與觀眾既聊審美品味，也聊穿搭經驗，仿佛是一場好友之間的私房話，親切而又真誠。
董潔的熱度依舊，“人間富貴花”章小蕙又火了。5月22日，章小蕙在小紅書上開啟了長達6小時的個人首場直播。商品類目從美妝護膚到居家日用品，單價都不低，很多選品也可以算得上“貴婦產品”，但當日GMV達到了5000萬，熱度沖上6億。
會花錢的章小蕙在直播間里絲毫不談價格，只聊藝術與審美。
將直播間稱為“玫瑰夢想櫥窗”，用文藝復興時期的名畫《春》來介紹眼影盤，并說出“你看仙子的薄紗，就是這塊眼影的顏色”如此藝術的推薦語；當被問有沒有贈品時，她會強調購物的質感才是最重要的，小樣太不好玩了，要買正裝送正裝......如此種種，哪怕不買，只聽她講話也是賞心悅目的。
還有小紅書新晉主播伊能靜，開局即頂流。他們幾個人的直播間安靜低調，講話語氣也平靜細膩，但與之相反的卻是“波濤洶涌”的銷量。這不禁讓人思考，這樣慢節奏的直播分享，撥動了消費者的哪根心弦？
在小紅書上搜索「伊能靜直播」，跳出來的都是“治愈”“情緒價值”“高情商”“共情”等關鍵詞。由此可見，吸引大家去看“慢直播”的，不是商品有多好多便宜，而是主播在直播間中帶給大家的情緒感染力。
就拿伊能靜來說，她的直播間名為「一個人的房間」，這個名字靈感來源于弗吉尼亞·伍爾夫的《一間自己的房間》，用這樣一部探討女性意識和女權思想的作品作為主題，寓意“一個女人必須要有一間自己的房間”，直接戳中當代女性“情感依賴”的痛點，激發女性群體共鳴。
除此之外，在直播內容上，伊能靜也是用分享代替銷售。她就靜靜坐在直播間里，在表達商品屬性的同時，也將自己的人生娓娓道來。
比如在講到貴價護膚品時，她不是強調成分用料的稀缺珍貴，而是告訴女生們要有自我配得感，懂得接納世間的好意：“你現在用不了不是因為你不配，是因為你還沒有發現你最棒的天賦。”
在介紹香薰蠟燭時，她會談起“每天都會點上香薰蠟燭陪伴女兒，就像陪伴曾經媽媽不在身邊的自己。聽到劃火柴的聲音，嚓的一聲都感覺很療愈。我曾經就是那個賣火柴的小女孩，幫家里還債，一點點照亮自己，用光包圍自己，改寫了自己的命運。”
和觀眾聊天時，她說變美不是改變自己，而是創造自己；她說雙向奔赴，奔赴的不是感情，是他對你的好跟你對他的好在一個天秤上，是對等的；她說不要掏空自己去愛人或被愛，你所有的力氣都是為了飽滿自己，去好好享受自己的人生......
說真的，哪怕這些“雞湯”我們已經在別的地方聽過無數次，但是在直播間里再聽到她分享，還是會忍不住感動。因為伊能靜本身就是一個有故事的人，她那些不幸福的人生經歷成了直播間里極佳的素材。
當然，小編并不是在這里歌頌苦難，只是看到了伊能靜直播間爆火背后，消費者對于情緒價值的需求。每件物品，于她而言都是一段浸潤了故事的曾經，所以當她以故事的形式分享給消費者，削弱了“直播帶貨”的商業屬性，真誠帶來的說服力，遠高于勸說誘導。
按照常理來說，在中國市場一個東西火了，立馬就有無數的跟風者蜂擁而上，藍海瞬間變成紅海，風口一下成了岔路口。
那么以上談到的這類直播模式，會成為直播行業的下一個范式嗎？
首先，我們要知道董宇輝、董潔、章小蕙和伊能靜的出圈，離不開自身的經歷和積累。
董宇輝在新東方做了8年的英語輔導老師，日常也喜歡讀書，其知識儲備本就不低，再加上教育行業巨頭轉型直播也備受關注。個人素養加上企業背書，董宇輝的出圈幾率要比其他主播大很多。更別說董潔、章小蕙、伊能靜這三位女性，本身就足夠出名，她們的人生經歷也足夠精彩，所以她們的爆火是有“名氣”加持的。
其次，雖然都是分享式的慢直播，但是他們幾位的風格卻又不雷同，各有特色，這離不開精準的定位。
東方甄選是知識分享，老師們講解產品像講課一樣認真，與粉絲建立了直接的情感紐帶；董潔直播間從選品到講解，都給人一種干凈舒服，真誠親切的感覺；作為時尚買手的章小蕙，自然也是以藝術角度出發，詮釋物品與生活的美；伊能靜則是以“人生導師”的角色，以自身經歷出發輸出價值觀。
最后，直播帶貨最重要的還是“貨”。
在他們的直播間中，產品種類和數量可能不是最豐富的，但一定是花了心思去挑選的，主打一個有品質，這一點從價格上就能看出來。所以不管再怎么能說會道，人生經驗再怎么豐富，形式只是幫手，產品的品質才是王道。好產品為他們帶來復購，讓直播間的觀眾從觀看者變成嘗試者，最后成為回頭客。
那么再回到那個問題：分享式慢直播，能被復制嗎？
答案是可以，但是要做到以上幾點，不再把直播間當成純粹的交易渠道，還要打造成為內容的新場景，在直播間講出好的故事。
這既是對主播自身文化素養和人生閱歷的更高要求，也考驗著直播間不單單囤于流量的即時轉化，也注重良性互動的長線價值。
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